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课程大纲《营销团队管理操作班》内容提示营销团队管理操作班，是什么在影响着销售团队的业绩？在目标与策略正确的情况下，影响业绩的因素其实只有三个：管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的意愿！打造高绩效的销售团队需要销售经理必须掌握高级的管理技能，并关注销售团队人员的能力与意愿！《营销团队管理操作班》课程大纲第一讲、销售队伍管理的常见问题
中国企业销售管理的困境
中外企业销售管理的差异
中国市场的环境的五大特征
销售队伍常见的七个问题
销售队伍现状的分析 第二讲、销售经理的角色认知与职责
销售经理与销售代表的工作差别
领导者常见的观念误区
营销经理常见管理误区
良好团队的七个特征
团队管理的原则
有效控制的核心目标
营销经理的管理职能
营销经理的工作职责？
营销经理角色定位
***的管理者特质 第三讲、销售团队管理要求
销售管理的核心
如何制定销售目标
销售团队的推销原则
销售团队的建设、管理与运作
管理分析与决策方法
建立高效团队 第四讲、设计和分解销售指标
四类销售指标
目标确定的四大方法/四个因素
目标对话六步骤
确定下属目标——SMART原则
四大指标配制
客户增长指标的确定
管理动作指标的确定
目标规划表 第五讲、市场区域划分与内部组织设计
市场划分的方式
市场区割的演变与组合
销售队伍内工作流程
六大销售管理流程
职责管理流程
组织设计与岗位职责
销售代表岗位说明书 第六讲、销售人员的薪酬设计
“销售模式”与薪酬设计
“市场策略”与薪酬设计
“设计与适用”与薪酬设计 第七讲、销售人员的甄选
销售人员的招聘——销售人才招聘的4个大定律
甄选流程——选对销售人才的4个关键步骤
有效甄选业务代表的原则——分清4个级别的销售人员
面试的典型问题及误区——选聘过程中的5个典型陷阱
销售***相——伯乐识才术
信息来源的——背景调查的问题与注意事项
留人“三宝”
第八讲、“放单飞”前的专项训练
销售人员的职业生涯规划
销售人员的专业素质培养
销售人员的心智修炼
销售训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训
“放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施
职场实战训练技巧——实际案例演练
实战训练方法分享——培训的“21天效应”-巩固培训效果
