北京大学国家发展研究院张黎教授深度解析：学术成就、专业领域与前沿动态
一、学术身份与职业履历：深耕营销管理的学者型管理者
张黎教授现任北京大学国家发展研究院教授、副院长，兼任BiMBA商学院院长，是中国营销管理领域的权威学者。其学术背景横跨工程、商品学与零售管理三大领域：
二、擅长领域：消费者行为与营销策略的深度融合
张黎教授的研究聚焦于消费者行为、品牌延伸与营销渠道管理，形成三大核心方法论：
（一）消费者感知模式与品牌延伸
他提出“消费者感知价值模型”，通过实证研究揭示品牌延伸的边界条件。例如，在《影响被赞助活动和赞助品牌间形象转移的因素》一文中，他以蒙牛酸酸乳赞助《超级女声》为案例，量化分析了品牌调性匹配度对赞助效果的影响，为跨界营销提供理论依据。
（二）营销渠道成员关系管理
张黎教授开发“渠道权力-依赖框架”，解析制造商与经销商的博弈策略。其研究《经销商对合作关系的承诺及其影响因素》发现，情感承诺比经济承诺更能稳定长期合作，这一结论被应用于一汽大众、宝马中国的渠道优化项目。
（三）定价策略与促销机制
他提出“价格促销的双重效应理论”，通过实验证明“差价返还”策略能提升价格形象。例如，在《不同降价表述方式下消费者对降价幅度的感知和购买意愿》中，他发现“立减100元”比“打8折”更能刺激购买，该成果被京东集团应用于618大促策略。
三、演讲主题：前沿洞察与实战经验的深度融合
张黎教授的演讲以“理论深度+案例实战”为核心，近期代表性主题包括：
（一）《市场营销与业务增长：从产品导向到解决方案导向》
在2025年北大国发院EMBA论坛上，他以路易威登与阿那亚的联合推广为例，提出“品牌调性匹配法则”，强调市场部需从“客户至上”转向“用户价值创造”。他指出，To B企业若仅关注采购部门需求而忽视用户体验，将错失长期回报。
（二）《AI时代营销人的核心能力重构》
结合ChatGPT在营销中的应用，他提出“人机协同三阶段模型”：
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数据收集阶段：AI完成客户画像分析；
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策略制定阶段：人类设计师结合AI洞察制定方案；
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情感共鸣阶段：人类完成最终沟通。
该模型被安利中国应用于直销团队培训，使新人成交周期缩短40%。
（三）《营销品牌宣传与ChatGPT：微软人工智能项目观后感》
在2023年北大MBA讲坛中，他拆解微软“AI+营销”案例，提出“内容生成四原则”：
四、最新动态：学术突破与社会影响的双向奔赴
（一）学术研究：推动营销学科边界拓展
（二）社会服务：赋能企业数字化转型
（三）国际交流：构建全球营销网络
结语：学者型管理者的使命与担当
张黎教授的职业生涯印证了“研究需扎根实践、理论需引领变革”的理念。他以消费者行为研究为起点，拓展至AI营销、全球化战略等前沿领域，其成果不仅为学术界提供理论工具，更为企业制定战略、政府设计政策提供决策依据。未来，随着数字经济与全球化进程的加速，这位“营销领域的跨界探索者”将继续推动学科边界，为中国商业教育走向世界贡献智慧。
嘉宾演讲邀约电话：13811229543 小李老师（工作日8:30-18:00，仅限演讲其他勿扰）
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