《以客户为中心的销售能力构建》课程大纲 课程背景 2B企业所面对的客户通常拥有数量少、成交单笔金额大、决策人数多、决策周期长、不确定因素大等众多特点，这也决定了B2B的销售，尤其是B2大B的销售，是最具挑战性也是最有含金量的。因此对于2B企业而言，如何提升销售管理水平，如何培养懂客户、会分析、有方法、有策略、有全局思维和会做客户关系的销售人员，来提升整体销售组织能力至关重要。 而华...

《训战结合的营销战术演练》课程大纲 课程背景 华为公司从白手起家到发展成为年营业8500亿元的跨国企业，短短30年时间，销售增长超千倍，华为销售快速增长的背后是怎样一支销售队伍，这支销售队伍拥有什么样的能力？使用哪些销售工具？有哪些技巧值得我们学习？华为狼性销售的背后有一套成熟的销售方法做指导，本课程将为大家详细解读华为的销售技巧，只讲纯技巧，纯工具。   销售常...

《商务谈判能力提升》 课程背景 美国著名的谈判专家罗杰道森曾说“谈判是世界上赚钱最快的方式”， 因为谈判谈回来的都是净利润，在商务谈判中，我们谈回来的每一个条件都是显而易见的企业收益。商务谈判不仅能让我们更好地运用智慧和策略去追求想要的结果，还能够让我们在资源不足的情况下最大化地发挥资源的价值。 尤其对于营销人员来说，商务谈判更是必须面对的常规性活动，不仅考...

《海外市场营销》课程大纲 课程背景 国际化市场是每个企业都向往的广阔空间。越来越多的中国企业已经站在了走出国门的门槛上，走出去是需要智慧和勇气的，也是需要前人的经验来指路的。华为公司在国际化开疆辟土的中国企业中，无疑是一颗耀眼的明星，20年的征程不但打造出一支所向披靡的海外军团，也形成了一套成功的策略和战术，当然这一切是用巨大的代价换来的。 本课程借鉴华为多年开拓国际化市场的经验和...

构建持续赢单的销售系统-销售流程 训战背景 华为完成了从中国国内市场到全球海外市场，从中小企业到电信行业领导者，以14人的规模，经过30年的发展，到2019年实现营收8588亿元。其中销售流程营销变革管理在华为的业绩增长发展中发挥了巨大作用，管理制度和流程确保了方向的正确，组织充满活力，长期稳定，有利润的增长。 销售流程的意义在于能够指导那些普通员工按照要求，一步一步达到那些优秀销...

大项目战略营销 一、课程收益： 帮助销售人员打造系统化的项目销售思维，针对关键项目查漏补缺，防患未然； 优化项目管理的流程，缩短大项目销售周期，增加成功率； 在企业内部构建销售共同语言，搭建大项目分享和分析平台； 帮助销售人员在纷繁的客户关系中找到关键人物，聚焦关键事件，抓大放小； 帮助销售人员树立高效的时间管理理念，提高团队销售业绩。 二、课程设置： ...

大项目销售管理培训方案 主讲：张瑞阳老师 课程目标 大项目销售旨在帮助销售经理提升赢得关键业务的能力。通过对关键业务的切入点、切入时间和核心决策者的分析与把控，有效缩短销售时间，提高成交率。并采用系统化的销售工具对正在实际发生的关键业务进行系统分析和流程管理，从众多业务中筛选出优质客户，摈弃成交可能性低且资源占用多的业务。 课程大纲 一、大项目销售概述 1、对关键业务的...

 从技术到管理（2天） 培训收益： 1、分享先进的管理经验，通过现场的互动帮助学员理清走向管理的困惑 2、总结和分析技术人员从技术走向管理过程中常见的问题 3、掌握实现从技术走向管理的过程中要实现的几个转变 4、构建技术型管理者的五个习惯：结果导向、综观全局、聚焦重点、发挥优势、集思广益） 5、掌握与领导、下属、及水平部门沟通的方法技巧 6、掌握四个核心管理技能（目...

创新思维与问题解决  主讲：张瑞阳老师 【课程目标】 了解问题的真正定义，形成问题意识 系统化地促进问题的形成和解决  掌握3C、4P及SWOT分析方法   掌握在解决问题的不同阶段使用不同的思维创新和决策工具 【课程时长】  二天 【课程大纲】 模块一：问题意识与创新思维 1、真正的问题是什么？ ...

《变革期的战略重塑与组织能力构建》（2天） 课程收益： 1、提升高管团队的协作意识，提升危机意识，在高管团队中统一目标，统一认知 2、凝聚力打造，构建一支具备战斗力和凝聚力的团队 3、成果输出：各部门基于组织能力差距下的应对措施与行动计划，并绘制出清晰的路径图。 课程大纲： 一、基于内外部环境的不断变化对公司提出进一步组织能力提升需求 1、组织能力诊断与危机意识导入 外...

 《MTP管理者技能提升》 主讲：张瑞阳老师 【课程收益】 大量案例分析和案例讨论，帮助管理者们梳理日程管理工作的盲点和误区，厘清管理重点及难点，并学会在管理过程中抓住核心关键因素。 帮助管理者找准自己的角色定位，实现管理过程中对事情的管理过渡到对人和对事的管理。 掌握从做业务到做管理的过程中要实现的几个转变，以及所用到的管理工具和方法。 构建管理者的四个习惯：结...

HBDI全脑优势领导力 主讲：张瑞阳老师 【课程收益】 运用全球领先的脑神经科学工具HBDI赫曼全脑优势，通过测评和系列互动，让管理者了解自己的思维优势，以及在计划，组织，领导和控制领域的优势和劣势，深刻领悟组织中涉及个人、团队、组织的各维度因素。 提升沟通技巧、说服他人和影响他人的能力，打破部门壁垒，实现合作； 提升培养下属，团队建设等方面的技能，从而更好地了解自己的下属，提升团队...

众合云科— ER 谈判实战训练营 培训收益 > 帮助 ER 提升谈判过程中的沟通表达能力，熟练掌握几种提问技巧和谈判风格。 > 帮助 ER 提升谈判全流程关键节点把控能力，掌握谈判全过程不同阶段的沟通表达技巧。 > 帮助 ER 掌握异议处理， 谈判僵局处理方法，跳出谈判陷阱， 全面提升谈判能力。 课程特色   课堂讲授 案例研讨 影片分...

4R执行力课程大纲 主讲：张瑞阳老师   半  天 脑力激荡：透过游戏看实质：盲目执行酿恶果（互动游戏） 思考：“任务型”和“结果型”企业：结果管理的必要性 模块一： R1：结果的驱动系统 设定结果的原则：结果的SMART原则、Kiss原...

《马航MH370飞机失踪之迷》（高中、大学、机关） 主要内容 一、航班失联 二、事故原因 三、空地联络 四、疑点重重 五、蛛丝马迹 六、飞向何处 七、发现残骸 八、案情分析  

《不忘初心，牢记使命，建设一流航空强国》（高中、大学、机关） 主要内容 一、抗美援朝         ——边学、边练、边打、边创 二、国土防空        ——扩大边界、务歼入侵之敌 三、制空制海 ...

《东海与南海问题》（中学、大学、机关） 主要内容 一、历史回顾——海空攻防战 二、扩大范围——构建防空识别区 三、领海问题——历史与现状 四、南海之战——经验与教训 五、南海问题——新方式之研究 六、制空制海——新战法之探讨 &nbs...

《从珠海航展看中国军机的发展》（小学高年级至大学） 主要内容 珠海航展的地位和作用 历届珠海航展的亮点 中国军机从追赶到超越 四、珠海航展与外国航展之比较  

《中国航空的过去、现在与未来》（小学高年级至大学） 主要内容 一、人类千年航空梦     二、中国近代航空史     三、新中国军机的发展     四、未来的中国航空  

《无人机的现状与发展》（小学高年级至大学） 主要内容 一、无人机的定义与分类     二、无人机的作用与地位     三、无人机的技术与特点     四、无人机的操纵与控制     五、无人作战飞机的问世     六、高超音速无人机...