黄迪祺老师《“赢”专业销售技能：成长为销售精英》课程大纲
《“赢”专业销售技能：成长为销售精英》 【课程背景】 《“赢”@专业销售技能》是通用电气等世界一流公司销售人员的必修培训课程。旨在教授销售人员认识“销售”这一角色，及其所承担的职责，帮助销售人员掌握成长为销售精英所需要的知识、技巧、能力等。 经过课程训练的销售人员，能够更从容地应对各种类型的客户、自如地应对销售过程中面临的...
黄迪祺老师《营销渠道管理》课程大纲
《营销渠道管理》 【课程背景】 营销渠道管理是营销管理的重要一环，营销界素有“渠道为王”、“得渠道者得天下”的说法。基于企业营销战略选择恰当的营销渠道，加以精心的甄选、培育、渠道绩效管理及优化，往往能够给企业创造难以突破的竞争壁垒，带来额外的竞争优势。本培训旨在探讨渠道管理中的关键成功因素，并培训渠道管理人员“瞄、选、育、用、留&rd...
黄迪祺老师《销售运营管理审计：评估业务队伍战斗力》课程大纲
《销售运营管理审计：评估业务队伍战斗力》 【课程背景】 销售运营管理审计，是多事业部、多产品线、多国家或区域经营的企业用于评估和持续提升各分支机构业务队伍战斗力和营销管理水平的有效方式，世界领先企业通过这种方式： 推动集团战略目标落地 持续提升各事业部营销管理水平 及时发现各业务营销管理改善点 促进各业务、各区域间最佳营销管理实践的分享 推行最...
黄迪祺老师《LTC与营销铁三角诊断式培训》课程大纲
《LTC与营销铁三角诊断式培训》 【课程背景】 LTC因近年华为的崛起而闻名于世。华为2010年开始引进LTC变革咨询，通过实施LTC变革，优化以客户为中心的运作和管理，提升整体营销绩效（财务指标、客户满意度指标、运营绩效指标），实现卓越营销，华为为此累计投资数亿。 LTC-- Lead To Cash：即从线索到现金，端到端的项目管理流程。LTC涵盖从线索到现金的所有项目运作阶段，集成销售...
黄迪祺老师《客户关系管理与CRM系统建设》课程大纲
《客户关系管理与CRM系统建设》 【课程背景】 客户是企业存在的基石。管理大师德鲁克认为：企业存在的价值就是创造顾客。客户对企业的重要性不言而喻。越来越多的企业意识到了客户关系管理的重要性，并投入人力、物力、财力建设了CRM系统（客户关系管理系统），有的企业甚至投入上百万、上千万。然而，企业实际应用的效果却并不理想，很是苦恼。 CRM客户关系管理软件作为销售市场管理的重要工具，在企业的客户画像...
黄迪祺老师《销售激励和奖金设计》课程大纲
《销售激励和奖金设计》 【课程背景】 对于绝大多数公司，销售都是企业的火车头，销售是企业唯一的收入来源，销售成功与否对企业成败至关重要。在决定销售成败的诸多因素中，销售奖金无疑是非常核心的一个要素。销售人员的奖金设计得好，销售人员干劲足，努力程度高，争相完成销售任务；销售奖金设计得不好，销售人员怨声载道，士气低迷，离职率上升，直接影响销售任务的完成。在通用电气，“销售奖金设计&rd...
黄迪祺老师《营销绩效管理与业务分析体系》课程大纲
《营销绩效管理与业务分析体系》 【课程背景】 德鲁克说：“营销和研发是企业的两个车轮”。事实上，营销的重要性更在研发之上，因为把产品营销出去是企业生存的生命线。因而营销绩效关乎整个企业的生死存亡，不可不加以重点管理。那么世界500强企业是如何加强营销绩效管理来确保其营销工作取得卓越成功的呢？ 营销绩效管理在外企是SFE（Sales Force Effectiveness...
黄迪祺老师《销售运营管理：运筹帷幄，决胜市场》课程大纲
《销售运营管理：运筹帷幄，决胜市场》课程大纲 主讲人：黄迪祺 【课程背景】 在过去10年的世界经济舞台上，有一些企业异军突起、做大做强、实现了10倍速以上的成长，这些企业包括我熟知的医疗行业巨头辉瑞、GE、强生、诺华、诺和诺德、美敦力，包括互联网新秀阿里、百度、美团等，也包括制造业明星华为、丹纳赫等。他们的一个共同特点是运用“销售运营管理”打造以业务为中心的企业运营体系...
史璐老师《十九届六中全会精神与宏观经济》课程大纲
《十九届六中全会精神与宏观经济》 主讲人：史璐 一、新时代“强国战略”和中国经济发展 1.“三步走”战略和“新时代”强国战略 2. 开创新纪元——十四五规划和2035年远景目标 3.百年未有之大变局——2035年超越美国和2050年超越全世界 4.2022年经济走势&mdash...
史璐老师《中央经济工作会议精神解读》2022年经济形势展望
《中央经济工作会议精神解读》2022年经济形势展望 主讲人：史璐 一、2021年12月中央经济工作会议的历史背景 1.十九大新时代“强国战略” 2.百年未有之大变局——2035年超越美国、2050年超越全世界 3.2021年经济走势——经济复苏的几点证据 4.“南强北弱”经济格局下的中国经济 5.十四五...
史璐老师《双碳对各行业的影响与挑战》 课程大纲
《双碳对各行业的影响与挑战》 主讲人：史璐 一、新时代“强国战略”和中国经济发展 1.“三步走”和“新时代”强国战略 2.百年未有之大变局——2035年中等发达国家、2050年发达国家 3.碳达峰和碳中和是“强国战略”的内在要求 4.2022年经济复苏——...
叶敦明老师《销售管理：业绩、过程与组织的三国演义》课程大纲
《销售管理：业绩、过程与组织的三国演义》 讲师：叶敦明，工业品营销教练 课时：2天（12小时） 【课程背景】 1. 铁打的营盘流水的兵，企业、销售团队、个人成长的不均衡状态； 2. 销售政策与奖励刺激，除此之外无他法，业绩增长缺少内在动力； 3. 销售管理者忙于救火，无暇过程与组织，导致目标达成年年勉强。 【课程收益】 1.三角顶立，组织与过程的成长，驱动着业绩的持续增长； 2.个人团队，分中...
陈霞老师《元宇宙离我们有多远？》论技术的S曲线
《元宇宙离我们有多远？》论技术的S曲线 陈霞老师 当一个新的技术名词如火如荼出现时，我们要理性地认知到：这就像在使劲往杯子里倒啤酒，啤酒倒满后，经过时间的沉淀，泡沫会消散，留下来的，才是啤酒。元宇宙，才刚进入充满激情的倒啤酒期。 最近最火的词莫过于“元宇宙”了。尤其是2021年10月29日，Facebook正式改名Meta，聚焦元宇宙生态构建，将元宇宙作为企业未来发展的重...
陈霞博士《元宇宙离我们有多远》课程大纲
《元宇宙离我们有多远》 主讲老师：陈霞博士 【课程大纲】 一、为什么元宇宙是重大机遇？ 1、数字经济时代消费侧的转型与变革 2、二次元占主体的现实世界到虚拟世界 二、元宇宙到底是什么？ 1、数字孪生世界 2、网络虚拟社会 三、数字化技术如何构建元宇宙？ 1、元宇宙的虚实界面 VR AR 脑机接口 2、元宇宙的通信基础 5G 3、元宇宙的算力基...
盘和林教授《元宇宙概念是什么意思》
元宇宙三句话： 第一句，元宇宙是方向性，是过去数字技术发展的总结，并以融合的方式，打造数字经济的长期愿景。 并不是什么技术突破。只是数字技术发展趋势的综合体。 第二句，元宇宙短期无法实现全场景领域，但为未来数字技术发展热点指明了方向。 虽然并非技术突破，也不能短期实现，但也不要认为元宇宙没有意义，概念提出会引导数字技术发展方向。当然，要强调规则。虽然元宇宙力主去中心化，但背后主导元宇宙规则的平台及...
王京刚老师《数字化转型中的人力资源管理创新与实践》课程大纲
《数字化转型中的人力资源管理创新与实践》课程大纲 主讲人：王京刚博士 第一篇：数字化转型促进人力资源管理创新 数字化转型变革理念 1. 市场机制的引进 2. 企业角色的转变 3. 价值创造的释放 4. 生态模式的构建 二、数字化转型中人力资源创新与组织变革 1. 组织发展体系的四个职能 变革管理(CM) 培训与开发(T&a...
王京刚老师《产品规划与上市策略》课程大纲
【 面向2022的产品策略与增长模式设计 】 产品规划与上市策略 ——洞察并构建持续领先的产品竞争力，实现销量倍增—— 主讲：王京刚 博士 （2-3天） 带你揭秘头部企业产品规划与上市策略的机制创新 构建产品竞争力持续领先的全生命周期管理体系 让企业在高风险的战略变革中处于领先地位 参加对象：董事长与高管团队(营销/产品研发/供应链/战略/人资/财...
王京刚老师《增量设计与年度计划》课程大纲
【 面向2022的战略推演与增长模式设计 】 增量设计与年度计划 增长多少，在哪里增长，如何增长，让每个经营单元成为业绩倍增的发动机 两天两夜，带你揭秘头部企业增量业务设计的创新机制 制定增量规划，下达增量任务，制定增量预算，落实增量绩效 输出年度经营计划初稿，让每一个经营单元成为业绩倍增的发动机 参加对象：董事长与高管团队(营销/产品研发/供应链/战略/人资/财经负责人) 开...
王京刚老师《市场规划与客户关系》洞察客户需求，与分销伙伴建立牢固关系，实现销量倍增
【 面向2022的市场策略与增长模式设计】 市场规划与客户关系 —— 洞察客户需求，与分销伙伴建立牢固关系，实现销量倍增 —— 主讲：王京刚 博士 （2-3天） 带你揭秘头部企业市场规划与客户关系的机制创新 通过市场定位及该市场细分客户构建立体式客户关系及JPB联合计划 让企业在高风险的战略变革中处于领先地位 参加对象：董事长与高管团队(营销/产...
王京刚老师《业务设计与管理变革》数字化时代，洞察并抓住机会实现转型升级，未战先赢
【 面向未来的战略推演与增长模式设计 】 增量战略：业务设计与管理变革 ——数字化时代，洞察并抓住机会实现转型升级，未战先赢—— 主讲：王京刚 博士 带你揭秘头部企业逆势增长及业务设计的创新机制 制定增量规划 下达增量任务 制定增量预算 落实增量绩效 让企业在高风险的战略变革中处于领先地位 参加对象：董事长与高管团队(营销/产品研发/供应链/战...
