《KA生意回顾与计划》课程大纲
生意回顾的作用
生意回顾的相关业务知识
零售商的业绩衡量与需求
零售商的市场衡量指标
反应产品在市场上表现的相关指标
零售商贸易条件
财务指标、物流指标
生意回顾的相关业务工具
生意回顾的相关业务技能
KA生意回顾
KA生意计划形式
KA生意计划内容
市场情况回顾
生意机会分析及练习
客户生意目标设定
客户生意策略设定及练习
行动方案
实施时间表
《KA生意回顾与计划》培训目标
通过对KA生意计划与回顾的背景、业务内容及相关技能的介绍与练习，帮助学员了解KA生意回顾中的知识，掌握生意回顾的分析工具和相关的技能，并掌握生意计划制订的方法。
《KA生意回顾与计划》培训对象
KA经理、全国KA经理、大区经理、销售经理、销售总监
