《兵法与商战》

报告人：赵常乐

【课程背景】
现代商战如战场，充满着多变性、模糊性、复杂性和不确定性的特点。当代发展飞速，内外环境变化难以预测，这给各种机构的领导者提出了更高的要求。在变化迅猛的时代潮流中，往往容易让人陷入思维固化、迷茫和无所适从的状态。然而，作为领导者的特殊群体，我们不能以消极的态度应对变化，而应积极拥抱变化，并在复杂多变的环境中保持理智，做出明智的决策，确保组织朝着正确的方向发展。

《孙子兵法》作为中国传统文化中最富有针对性、系统性和指导性的统帅之书，无疑是应对挑战的重要参考指南。许多世界著名军事学院，如美国西点军校、英国桑赫斯特军校、俄罗斯伏龙芝军校、法国圣西尔军校等，都将《孙子兵法》视为重要的学习内容。商学院也将其作为研究商战智慧的重要课程。兵家向来不轻视竞争，而是积极面对并善于应对竞争。在面对激烈的市场竞争时，要想取得胜利，我们需要掌握竞争的法则和市场的逻辑。作为百代谈兵之祖，《孙子兵法》中蕴含了丰富的关于取得胜利的伟大智慧。

通过本课程的学习，学员将能够借鉴《孙子兵法》中的智慧，灵活应用于商战。学员将学习如何在激烈的商业环境中制定有效的战略和战术，应对市场的挑战，获得竞争优势，并引领组织朝着正确的方向发展。

【课程内容】
第一部分：领导人的角色定位

1. 将帅者：没鸟用，还TM最重要
2. 帅可帅，别太“帅”
3. “强”将手下无强将
4. 强生弱、独必寡
    

第二部分：《孙子兵法》中的商战智谋
第一课：找到你真正的战场

1. 以众击寡：中央红军五次反围剿
2. 看清楚哪里才是你真正的战场
3. 战时能为将帅，和时可当总裁
4. 屈诸侯以害、役诸侯以业、趋诸侯以利

第二课：《孙子兵法》是本什么书？

1. 《孙子兵法》是一种力量学
2. 评估力量
3. 发展力量
4. 发挥力量

第三课：领导人最重要的5件事

1. 道：政策
2. 天：时间
3. 地：空间
4. 将：人才
5. 法：法度

第四课：兵家智“谋”

1. 不谋万世者不足谋一时，不谋全局者不足谋一域
2. 谋正确：杀士无数而城不拔，攻之灾也
3. 谋高效：谋的价值在于事半功倍
4. 谋主动权：善战者，求之于势不责于人
5. 模拟战场
6. 悟其性，知其道

第三部分：商战之竞争
第一课：竞争导向

1. 产量导向：没有竞争
2. 质量导向：简单竞争
3. 服务导向：顾客倒推
4. 竞争导向：对手倒逼
5. 往往最好的策略源于对手
6. A军和B军在战场上争土地，A公司和B公司在市场上争顾客

第二课：您永远需要一位优秀的对手！

1. 正视竞争、喜欢竞争、善于竞争
2. 越和平越散漫越无力越渴望和平，越竞争越团结越强力越渴望竞争
3. 进攻易同心，撤退必离心
   
   第四部分：商战之战略

第一课：战略、战役、战斗

1. 战略：预见能力
2. 战役：组织能力
3. 战斗：执行能力

第二课：《孙子兵法》与企业战略

1. 没有战略的企业，就像没有舵的船
2. 什么是企业战略？

第三课：《孙子兵法》中的数据情报学
1、知生智，数生术
2、知己知彼百战不殆
3、结构的顶层是智慧，智慧的源头是数据
4、无情报慎决策，无数据慎决策

第四课：兵家智慧“计”为先

1. 胜利发生在战争以前，盈利发生在投资之前
2. 胜兵，先胜而后求战；因计算而胜利，胜利是必然
3. 败兵，先战而后求胜；因侥幸而胜利，胜利是偶然
4. 计算“七计”，吾以此观之“知”胜负矣

第五课：分析工具

1. 业务分析矩阵
2. 关键因素分析
3. 产品结构矩阵

第六课：领导人决策模型打造

1. 公司最大的三个成本：决策成本、纠错成本、机会成本
2. 善决者，固军并力也
3. 兵圣的决策逻辑
4. 实事求是
5. 知彼知己，百战不殆
6. 统帅决策漏斗
7. 决策能力是练出来的：被动决策与主动决策
8. 兵圣决策原则
9. 正确决策的标准
10. 决策的定义
11. 人们喜欢做决定而不喜欢做决策
     

第五部分：商战之战术
第一课：《孙子兵法》中的战术学

1. 战术的定义
2. 战略上藐视敌人，战术上重视敌人
3. 诡道12法
4. 虚：寡弱慢后空劳饥败
5. 实：众强快先虞佚饱胜
6. 不可胜在己，可胜在敌，故胜可知而不可为

第二课：《孙子兵法》中那些伟大的战术思想

1. 知彼知己，百战不殆
2. 集中优势兵力，各个击破
3. 掌握主动权
4. 兵贵神速
5. 避实击虚，以实击虚
6. 以正合以奇胜
7. 兵贵精不贵多
    

第三课：经典战术的启发与思考

1. 数量取胜——人海战术
2. 特战部队——渗透战术
3. 装备取胜——闪电战术
4. 文化宣传——攻心战术
5. 灵活取胜——游击战术
6. 地势取胜——地道、巷战等