《孙子兵法与商战谋略》

报告人：赵常乐

【课程背景】
在当今快速发展的商业环境中，竞争激烈，商战如战场，领导者需要拥有卓越的商业智慧和战略思维，才能在激烈的竞争中取得胜利。与传统战争一样，商战也充满了变化、不确定性和复杂性。因此，学习《孙子兵法与商战谋略》，对于商业领导者来说，具有重要的借鉴意义。

《孙子兵法》是中国古代军事经典之一，它提出了许多独特的智慧和战略原则，深受各国军校和商学院的重视。与商战相似，战争和商战都追求胜利，都需要战略、计划和执行能力。因此，将《孙子兵法》的智慧与商战相结合，可以帮助商业领导者更好地理解和应对商战中的挑战，实现商业成功。

商战与传统战争相似，存在着市场的竞争、资源的争夺、策略的决策等方面的共同点。商业领导者可以通过研读《孙子兵法》了解军事战略的精髓，并将其应用于商战中。《孙子兵法》提出了许多重要原则，如战略定位、资源管理、谋略运用和组织结构等，这些原则在商战中同样适用。

通过学习《孙子兵法与商战谋略》，商业领导者可以深入研究商业战争中的核心原则与智慧，提升判断力、决策能力和战略思维，从而在市场竞争中获得优势并实现商业成功。


【课程内容】
第一部分：领导人的角色定位

1. 将帅者：没鸟用，还TM最重要
2. 帅可帅，别太“帅”
3. “强”将手下无强将
4. 强生弱、独必寡
    

第二部分：《孙子兵法》中的商战智谋
第一课：战争与经济

1. 以众击寡：中央红军五次反围剿
2. 看清楚哪里才是你真正的战场
3. 战时能为将帅，和时可当总裁
4. 屈诸侯以害、役诸侯以业、趋诸侯以利
5. 战争与经济的关系

第二课：《孙子兵法》是本什么书？

1. 《孙子兵法》是一种力量学
2. 评估力量
3. 发展力量
4. 发挥力量

第三课：领导人最重要的5件事

1. 道：政策
2. 天：时间
3. 地：空间
4. 将：人才
5. 法：法度

第四课：兵家智“谋”

1. 不谋万世者不足谋一时，不谋全局者不足谋一域
2. 谋正确：杀士无数而城不拔，攻之灾也
3. 谋高效：谋的价值在于事半功倍
4. 谋主动权：善战者，求之于势不责于人
5. 模拟战场
6. 认知闭环
7. 悟其性，知其道

第三部分：商战之竞争
第一课：人有6争

1. 争名
2. 争利
3. 争权
4. 争先
5. 争地
6. 争利

第二课：《孙子兵法》中的虚实之智

1. 虚：寡弱慢后空劳饥败
2. 实：众强快先虞佚饱胜
3. 不可胜在己，可胜在敌，故胜可知而不可为

第三课：您永远需要一位优秀的对手！

1. 正视竞争、喜欢竞争、善于竞争
2. 越和平越散漫越无力越渴望和平，越竞争越团结越强力越渴望竞争

进攻易同心，撤退必离心

第四课：竞争导向

1. 产量导向：没有竞争
2. 质量导向：简单竞争
3. 服务导向：顾客倒推
4. 竞争导向：对手倒逼
5. 往往最好的策略源于对手
6. A军和B军在战场上争土地，A公司和B公司在市场上争顾客
   
   第四部分：商战之战略

第一课：战略、战役、战斗

1. 战略：预见能力
2. 战役：组织能力
3. 战斗：执行能力

第二课：《孙子兵法》与统帅视角

1. 统帅视角：时间视角
2. 统帅视角：空间视角
3. 统帅视角：人间视角
4. 没有战略的企业，就像没有舵的船
5. 什么是企业战略？

第三课：《孙子兵法》中的数据情报学
1、知生智，数生术
2、知己知彼百战不殆
3、结构的顶层是智慧，智慧的源头是数据
4、无情报慎决策，无数据慎决策

第四课：兵家智慧“计”为先
1、胜利发生在战争以前
2、盈利发生在投资之前
3、胜兵，先胜而后求战；因计算而胜利，胜利是必然
4、败兵，先战而后求胜；因侥幸而胜利，胜利是偶然
5、计算“七计”，吾以此观之“知”胜负矣

第五课：分析工具

1. 业务分析矩阵
2. 关键因素分析
3. 产品结构矩阵
    

第六课：领导人决策模型打造

1. 公司最大的三个成本：决策成本、纠错成本、机会成本
2. 善决者，固军并力也
3. 管理者决策漏斗
4. 决策能力是练出来的
5. 被动决策与主动决策
6. 管兵圣决策原则
7. 正确决策的标准
8. 决策的定义
9. 人们喜欢做决定而不喜欢做决策
    

第五部分：商战之战术
第一课：《孙子兵法》中的战术学

1. 战术的定义
2. 战略上藐视敌人，战术上重视敌人
3. 诡道12法

第二课：《孙子兵法》中那些伟大的战术思想

1. 知彼知己，百战不殆
2. 集中优势兵力，各个击破
3. 掌握主动权
4. 兵贵神速
5. 避实击虚，以实击虚
6. 以正合以奇胜
7. 兵贵精不贵多
    

第三课：经典战术的启发与思考

1. 数量取胜——人海战术
2. 特战部队——渗透战术
3. 装备取胜——闪电战术
4. 文化宣传——攻心战术
5. 灵活取胜——游击战术
6. 地势取胜——地道、巷战等