黄凤宇老师《如何打造一支销售铁军团队》课程大纲

《如何打造一支销售铁军团队》

讲授专家：黄凤宇
培训对象：

1. CEO、COO、管理者

2.销售总监、销售经理
  
课程时间：1天(每天6小时）

课程背景：
随着市场竞争的日益激烈，销售团队的管理和培养成为企业成功的关键因素之一。一个高效、专业的销售团队不仅能够快速提升企业销售额，还能够增强品牌知名度和市场竞争力。然而，如何打造一支具有战斗力的销售铁军团队却成为许多企业管理者面临的难题。本课程针对这一背景，旨在帮助企业管理者掌握打造高效销售团队的核心要素和方法，提高销售业绩和市场占有率。

课程亮点：
1.全面覆盖销售团队构建的各个环节：从心法、目标、班子搭建到人才的选育用留，本课程涵盖了打造高效销售团队的全方位内容，帮助学员系统地掌握团队构建的方法。
2.实战经验分享与案例分析：结合丰富的实战经验和案例，课程将深入剖析销售团队管理的成功与失败因素，为学员提供实际操作和应用的启示。
3.注重落地与执行：课程不仅关注理论，更强调实际操作和执行。学员将学到可复制的执行方法和技巧，确保学以致用，快速提升团队业绩。
4.互动与反馈机制：通过课堂互动、小组讨论和课后反馈，学员可以实时了解自己的学习进度和掌握情况，及时调整学习策略，提高学习效果。
5.文化建设的核心地位：强调企业文化在团队建设中的重要性，帮助学员构建具有战斗力的团队文化，提升团队凝聚力和执行力。

课程收益：
1.掌握打造高效销售团队的核心要素和方法：学员将全面了解如何从心法、目标、班子搭建到人才的选育用留等方面打造一支高效、专业的销售团队。
2.提升团队管理能力：通过学习本课程，学员将提升自己在团队管理方面的能力，更好地指导和带领团队。
3.增强团队协作与执行力：学员将学会如何提高团队协作效率、增强团队凝聚力和执行力，使团队更好地应对市场竞争。
4.建立正确的企业文化：学员将了解如何建立正确的企业文化，营造积极向上的工作氛围，激发团队成员的潜力和创造力。
5.提高销售业绩和市场竞争力：通过掌握打造高效销售团队的核心要素和方法，学员将提升企业的销售业绩和市场竞争力，为企业的发展壮大奠定坚实基础。

课程大纲：
黄凤宇讲师简介
 

• 
  阿里巴巴          华北大区总监
• 瓜子二手车        销售运营总监
• 百应科技          VP
• 11年营销操盘经验
• 10培训及咨询经验
• 首批数字化营销渠道落地推动者
• AI 营销场景应用的先行者
• 中国人寿、海尔集团、潍柴等企业销售顾问
• 百果园、美的、苏泊尔等企业用户运营顾问
• 京东生鲜、母婴、珀莱雅等企业私域流量顾问
• 互联网行业连续创业者
• 营销、用户运营与策划专家

曾就职于：

• 阿里巴巴（中国）网络技术有限公司（5年）

• 瓜子二手车（4年）   

• 百应科技（AI科技互联网公司）（2年）

主讲课程：
核心关键词：通过AI工具及AI策略等导入，使得企业业绩增长

• AI与数字化营销渠道结合实现业绩增长
• AI与销售技能结合实现业绩增长
• AI与销售管理结合实现业绩增长

方向一：AI与数字化营销渠道结合实现业绩增长

50. AI工具如何与数字化营销渠道结合放大销售规模：短视频营销实操、直播变现实操、用户运营转化变现实操、私域流量变现实操、新媒体营销实操等

方向二：AI与销售技能结合实现业绩增长

50. AI工具如何结合场景来为销售赋能：大客户销售与AI的有效结合、AI与顾问式销售的裂变效应、销售商务谈判中的AI应用、AI工具如何提升销售沟通技巧、AI如何提升服务促使老客户复购和裂变等

方向三：AI与销售管理结合实现业绩增长

50. AI工具如何为管理赋能：用AI辅助销售团队的搭建与培训、AI工具辅助销售目标的制定与绩效考核、销售团队的激励与团队文化的打造、领导力提升与复制等

授课特点：
1、案例来自本人经历：黄老师曾就职于阿里巴巴、瓜子二手车、百应科技等知名企业，并自己有创业经历，课程中大部分案例均来自本人。
2、课后有工具：课程结束后，黄老师会给每位学员一个工具包，可以作为日后工具使用，当遇到课程内容涉及到的问题时，可进行查询，以指导具体工作。
3、气氛活跃：黄老师性格温和、幽默，课程的进行中，学员可以在轻松愉快的氛围中与老师互动，并参与讨论。笑过之后员工发现自己已经明白了其中的道理。
4、注重实操：培训注重务实一直是黄老师培训的灵魂，结合自己在多行业的实际工作经验，关心解决学员遇到的实际问题，现场注重互动和讨论。培训中安排实操指导，对比培训前后的数据，并进一步进行提炼，在检验培训效果的同时，进一步提升培训实操性。
5、参与式学习：针对不同层次的学员，授课方式也有所不同，在培训方法的选择上要注重参与，因此，在互动中，不论是案例分析、小组讨论、游戏互动，都符合行业特征，并在课堂中让学员进行参与练习，制定课后方案。
6.课后辅导：学员在实际工作中有授课相关问题，可以随时找到黄老师进行实际工作的辅导，保证学员可以真正做到学以致用。

部分服务客户：

• 浙江移动、上海移动、重庆移动、浙江电信、上海电信、黑龙江电信、浙江联通、上海联通、黑龙江移动、四川邮政局、浙江邮政局、江苏邮政局、
• 重庆农信社、山东农信社、上海建行、上海招商银行、广西中兴银行
• 中国人寿、人保产险、泰康人寿、中国银行、兴业银行、青岛银行
• 阿里巴巴、京东、小米
• 海尔集团、海信集团、红星美凯龙、青啤集团、浪潮集团、红领集团
• 河北电力、浙江电力、安徽电力、河南电力
• 宜信集团、恒昌集团、达飞集团
• 利星行、中国一汽集团、重庆长安集团
• 潍柴雷沃、英轩农机、克拉斯农业机械、维凯斯机械、登升安防、百瑞佳食品
• 珀莱雅、蓝月亮、苏泊尔、认养一头牛、babycare