王旭东《战略制高点：打造企业竞争优势》课程大纲

《战略制高点：打造企业竞争优势》

14. 课程背景

现如今，市场竞争日趋激烈，竞争已经成为了诸多公司的核心议题。到底该如何评估公司所在的行业、理解竞争对手的行为以及公司竞争地位？我们的竞争优势在哪里？又该如何打造我们的竞争优势，筑起我们的商业护城河……这些都是对企业战略眼光及战略能力的考验。
本课程则主要从竞争战略的角度出发，帮助企业用科学的工具和方法来看我们的行业，分析市场竞争结构，剖析自己和竞争对手，找准自己的竞争优势并集中力量重点突破，从而获得更有利的战略地位。

 

14. 常见痛点问题

1. 不会看市场，看不清市场，做一步看一步
2. 战略目标不明确，资源分散或资源投错方向
3. 业绩增长靠机会和运气，没有持续增长的能力
4. 企业缺少科学管理方法，创新能力不足，总是处于弱势地位
5. 商品服务同质化，没有核心竞争力，容易价格战

 

14. 课程收益

1. 看清环境趋势，挖掘市场机会点
3. 掌握科学的战略分析方法和工具
4. 学习如何分析自身优劣势，把握机会点
5. 确定增长目标，设计战略控制点，增强核心竞争力

 

14. 针对人群

董事长，总经理，核心管理层

 

14. 课时

1天（6H/天）

 

14. 课程大纲

1. 引入
华为的成功：从机会牵引到战略驱动
实现跨越式发展的关键成功因素
机会只给有准备的人
华为的战略管理
竞争战略：打造企业的竞争优势

2.行业特性分析
行业最主要的经济特性
如何判断行业是否具有吸引力
竞争能力矩阵分析
行业生命周期
几个主要的行业变革驱动因素
市场到底有多大

3.行业竞争结构分析
行业中的五种竞争力量
竞争厂商之间的竞争角逐
影响竞争加剧的八大情况
如何判断市场竞争水平
如何检验潜在的市场进入
来自替代品的竞争压力
什么情形下我们具有优势？
关于竞争地位的几个关键思考

4.分析竞争对手与自己
知己知彼，百战不殆
公司的竞争对手到底是谁？
竞争对手分析框架
练习：主要竞争者信息
竞争对手的优势在何处？弱点在何处？
竞争对手可能采取的行动是什么？
如何获取竞争对手的信息？
看自己：怎么看？看什么？
自己公司VS竞争对手
最强的竞争优势来自一种或多种竞争优势的相互作用
评估自己的竞争地位
制定新的竞争策略加强竞争地位
如何判断公司竞争地位的变化
推导关键成功因素

5.获取关键信息，掌握竞争优势
如何通过掌握关键信息，获得竞争优势？
间谍思维是通过获取重要情报信息而获得更多竞争优势的新思维
谁掌握着关键信息？
如何与目标人物建立联系
策略性诱导与信息验证