余越汉老师《把经营分析会打造成增长引擎》课程大纲

《把经营分析会打造成增长引擎》
 

14. 课程背景

企业需要例行审视经营，来挖潜机会、管控风险、定位问题、并快速决策和调整业务，开好一次经营分析会就是打赢一场战役。实际上，很多企业低估了经营分析会的作用，例行公事地会议，不但经营问题越积越多，企业也养成了“会议病”。
很多企业做战略和流程变革，如果经营管理的基本功不扎实，变革就无法验证和落地，脱离经营管理的业务变革都难以成功，这也是很多企业学习标杆失败的原因。
所有业务问题都会体现在经营数字上，看似杂乱无章的经营问题，背后都关联着业务原因。从业务到财务，再财务到业务，经营分析会是最重要的业财融合。经营分析会就是要以经营为靶心，系统性地审视业务问题，督促团队协同作战，动态配置资源、把它作为增长的引擎毫不为过。
华为保持了长期有效增长，三十多年实战打磨出来的经营管理方法和分析工具，正是很多企业急需的部分，值得参详借鉴。
 

14. 常见经营管理问题

1. 目标完成率低，增长乏力，部门互相指责，要么内耗，要么内卷，找不到行之有效的措施；
2. 业务增长低于竞争对手，市场流失，无法定位原因，也不知道怎么追赶。
3. 行业环境不断变化，企业想做业务转型和战略调整，但总是无法落地；
4. 对黑天鹅、灰犀牛没有预判，团队对风险的反应迟钝，经常遭受损失，一犯再犯；
5. 经营结果不可视，重大问题迟迟不决策，对经营问题无力无助无头绪，经营会议走过场；
6. 部门墙厚重，跨部门的经营问题管理没人管；

 

14. 课程目标与收益

1. 转变经营理念：基于业务实质，构建正确的经营意识；
2. 提升经营能力：对准目标，全面定位经营问题，制定改进措施；
3. 熟悉经营工具：助企业做好日常经管工作，敏捷经营；

 

14. 针对人群

销售主管及业务人员；中高层销售管理者；财经专业管理团队

14. 课时

2天（每天6小时标准课时）
课程大纲

1. 第一部分：引言
   1. 结合辅导过的实际案例，看企业经营管理缺少什么？
   2. 结合华为历史实战应用，看我们能向华为学习什么？
   3. 介绍标杆企业的经营管理架构和经营管理活动；

 

2. 第二部分：经营分析会前准备与业务诊断

2.1 经营管理的三段论：分析+报告+会议
2.2 转变经营意识，提升经营能力；
2.3 审视目标：既要基于业务实质，也要有挑战，这样的经营目标才能牵引业务；

1. 1. 1. 审视年度经营目标对战略目标的承接：（方法：财经六要素模型）
      2. 验证战略目标，如不能通过财务，业务战略须被修正；（方法：战略衡量指标）
      3. 年度经营目标的全面性和均衡性：（案例分析+工具：平衡记分卡）
      4. 目标为什么必须有火药味；（案例分析）

演练1：平衡记分卡（原因：经营靶心歪了，经营分析会就会把业务带偏）
 2.4 经营策略：缺少经营策略，经营就成了一盘散沙

1. 缺少经营策略的实战案例分享
2. 制定经营策略的两个方面（方法：财务维度+业务维度）
3. 经营策略与年度经营指引（工具：经营指引示例图）
4. 案例：不同产业、不同业务的差异化经营策略
5. 案例：及时调整经营策略，大幅增加利润

2.5 机会与风险：机会是养出来的，风险是长出来的

1. 实战案例分享与研讨：眼界、定位、思路对抓机会的影响
2. 抓机会的能力（方法：项目机会点和战略机会点管理）
3. 控风险的能力（工具：风险假设清单、回款风险管理体系、国家风险预警机制）

 

3. 第三部分：经营报告怎么写，如何诊断经营问题

3.1 经营报告的常见问题
3.2 经营报告分为主报告（暴露问题并达成共识）+业务报告（回答问题并一致行动）
3.3 经营报告不是财务报告，经营分析也不是财务分析
3.4 经营主报告的内容与示例，（案例+报告模板）

1. 如何做差距分析？（方法：主经营指标+主业务维度）
2. 如何通过专项分析定位问题？（指标体系+分析方法）
3. 什么是滚动预测？为什么说它是管理之魂？
4. 怎么做滚动预测？风险假设清单回顾+预测结果
5. 滚动预测的应用：3GAP+3LIST（样表）
6. 滚动预测中常出现的问题？

演练2：主要经营指标的差距分析
3.5 业务报告的内容与示例，（案例+报告结构）

1. 根因分析的几种方法
2. 根因分析的几个案例
3. 寻找解决方案的方法和案例
4. 弹性资源配置与预算调整
5. 五个一致性：目标、机会、策略、行动、资源

演练3：针对演练2的差距挖掘根因

1. 6. 小结案例：某业务问题解决全过程的分享：
   7. 经营分析会之外需要关注的几个事项
1. 企业各部门因利益冲突，常引起的几个经营问题
2. 公司统一的经营管理要求
3. 如何加强部门协同的案例分享

 

4. 第四部分：经营分析会怎么开？

4.1 经营分析会的定位
4.2 经营分析会的四个层次
4.3 合理议题：常见问题及解决方法
4.4阳光心态：常见问题及解决方法
4.5 运作保障：常见问题及解决方法
4.6 正确方法：常见问题及解决方法
附：经营分析会流程
附：议题怎么筛选
附：决议跟踪与闭环
 

5. 第五部分：小结+交流