余越汉老师《用战略财经引领稳健增长》课程大纲

《用战略财经引领稳健增长》课程大纲
 

14. 课程背景

数字化经济到智能化经济的转型开启了新机会，据普华永道预测，人工智能在2030年将
给世界带来100万亿人民币的经济价值。AI 对传统企业的改造，会带来商业模式变化和产业价值链转移，一方面新机会催生了一批新的独角兽，另一方面也使得一些传统企业经营步履维艰。
2021年，全球大宗产品价格持续上涨，很多企业遭受产业链的上压下挤，成本接近失控，利润受到严重影响。同时，地缘政治和贸易冲突动摇了全球化基础，多边体系存在崩塌风险，部分行业的全球供应链体系遭到破坏，业务的不连续性和不确定性加大了企业的经营难度。在一个动荡复杂的商业环境中，企业如何健康长久地活下去，是很多企业需要时刻思考的课题。
华为公司保持了长期有效增长， 2020年更是实现了8913亿人民币的收入。“伟大背后都是苦难”, 华为跨越苦难的经营方法和管理工具，以及在大机会和大风险面前保持稳健经营的管理体系，是华为最宝贵的财富，值得中国企业参详借鉴。
 

14. 常见经营管理问题

1. 商业环境复杂多变，对突如其来的风险事件(如原材料涨价)无法预判、被动响应、应对慢，严重影响经营目标的达成；
2. 制定经营目标时团队激情澎湃，遇到经营问题时，无力无助无头绪，经营管理就成了走过场。
3. 经营结果与经营目标间出现较大偏差时，对于是否该调减预算左右为难？
4. 各部门虽然都尽职尽责，但经常无法把脉经营问题，经营会议开得越多越混乱；
5. 高层认为部门墙厚重，重大经营问题管理踏空，只能事事亲力亲为；
6. 经营结果不可视，未来不可预测，经营决策不及时，找不到问题根因和解决方案；

 

14. 课程目标与收益

1. 转变经营理念：基于业务实质，构建正确的经营意识；
2. 梳理管理架构：按一条主线和三个层次梳理经管思路；
3. 提升经营能力：统一战略制定到业务执行的经营逻辑；
4. 熟悉经营工具：助企业做好日常经管工作，敏捷经营；

 

14. 针对人群

销售主管及业务人员；中高层销售管理者；财经专业管理团队
 

14. 课时

2天（每天6小时标准课时）

课程大纲

1. 第一部分：引言
   1. 结合辅导过的实际案例，看企业经营管理缺少什么？
   2. 结合华为历史实战应用，看我们能向华为学习什么？
   3. 介绍标杆企业的经营管理架构和经营管理活动；

1.经营管理概览：宝贵的无生命管理体系
1.1华为34年经营带来的启示
从业界巨头的破产案例，剖析企业经营的“三大风险区”；
对比华为历年经营结果，看华为如何管理“三大风险区”;
到底该向华为学习什么?
华为历史上遭遇了“三次经营低谷" ，原因是什么？如何走出来的？
1.2经营管理目的：目的决定行为，行为决定结果
经营目的：选择长期有效增长的内涵是什么，为什么不选择追求利润最大化？
经营行为：经营管理是个多维度的系统工程，管理主线是什么?
战略目标—经营策略一经营目标一经营规则一经营意识一经营单元
对比研讨：企业常遇到的经营挑战和管理方法
1.3.经营管理对象：遵循IFS变革路线
以实际业务为例，探究业务行为到财务结果的转换过程
从转换过程看华为的IFS财经变革
沿着IFS的三个变革方向看经营管理的三个对象：流程、项目、责任中心
1.4经营管理工具：贯穿战略制定到业务执行的经营活动
用流程铺好“业财融合”的道路；
用四算管出“项目经营”的盈利；
用战略驱动“责任中心”的经营；
以业务为主导，以会计为监督；
经营管理规则如何体现冲锋的导向
责任中心的经营设计
本章小结：经营管理与价值创造的关系

2. 战略财经：统一业务到财务的逻辑
2.1业务战略和财务战略的拉通闭环
研讨：企业经营管理常见困境与问题
战略循环：战略即经营，经营即战略
逻辑拉通：以财经六要素为工具，以财经视角看业务战略
方法拉通：战略制定到执行中，业财拉通的常用方法
2.2战略制定：战略本身就具有商业价值
差距分析：围绕六个关键点找差距，差距激发动力——【案例】；
市场洞察：没有财务的市场洞察无法引领商业成功——【案例】；
战略意图：愿景牵弓|战略，战略（财务）取舍业务——【案例】；
战略目标（业务目标+财务目标）原则——【案例】；
根据业务所处阶段，战略目标各有侧重——【案例】；
业务设计：好的业务设计，必须回答六个财务问题
本章小结：战略的本质是抓机会，用产品、市场、技术驱动扩张；
战略财经就是用价值的标准衡量战略的价值创造过程；

3. 年度商业计划与全面预算
3.1全面预算的内涵
展现全面预算的输出结果和示例；
对比研讨:企业编制预算中的现状、问题与困惑；
全面预算的内涵是什么？
全面预算作为管理工具，承载了哪些管理诉求？
预算生成模式有哪些？预算的生成流程是怎样的？

3.2全面预算的实质
编制过程：以客户和项目为源头编制预算；
战略规划与商业计划如何对接？
从订货到利润的预算编制方法；
预算实质：对业务中的“机会扩张与资源控制”进行平衡；
如何在预算中平衡长期利益和短期利益——（实践分享）
如何实现机会牵引资源,资源对齐机会——（实践分享）
如何平衡和协调增长与利润之间的关系——（实践分享）
如何平衡业务扩张与风险控制间的关系——（实践分享）
如何平衡产品开发与技术研究间的关系——（实践分享）
费用预算：不能是有多少资源办多少事？
战略预算：沿着战略方向在制高点持续投入；
管理工具：弹性预算、预算调整、预算变更、预算迁移；
目标制定：目标制定的注意事项有哪些？全面预算要以财务绩效评价闭环；
本章小结：重新审视预算的价值

4. 日常经营管理
4.1日常经营管理工作有哪些？
专题分析：分析议题和分析方法——【案例】
滚动预测：“基于历史看未来，基于未来看未来”
一报一会：对准经营策略和经营目标
经营辅导：围绕经营靶心，枪口抬高一寸
4.2一报一会的管理
发现问题的方法分享：——【案例】
挖掘根因的方法分享：——【案例】
协同作战的实践分享：——【案例】
数字化经营的应用与数字化建设-

课程总结：