侯明哲《营销数字化与用户倍增实战》课程大纲

营销数字化与用户倍增实战
课程时间：1天，6小时/天
授课对象：企业中高层管理人员、营销部门（销售、市场、电商）人员
授课方式：务实、点睛，互动性强，理论+案例+实践+互动

课程大纲：
第一讲：数字化浪潮

• 新技术

1. 新基建与数字中国
2. 云计算、区块链、5G、物联网、大数据、AI等等

• 企业数字化

1. 企业数字化本质（连接、数据、智能）
2. 数据中台和业务中台
3. 企业数字化路径
4. 企业数字化敏捷组织、文化、绩效变革

• 元宇宙的畅想

1. 全真互联网时代来了
2. 虚拟数字人
3. 极致体验的购物体验

第二讲：数字营销

• 营销变天了

1. 疫情下数字经济机遇
2. 企业数字化突破口—数字营销先行
3. 营销演变脉络
4. 新数字营销模式

• 数字化品牌

1. DTC品牌机遇
2. 三大品牌管理模型：AIPL、FAST、GROW
3. 案例分析：花西子、完美日记...
4. 讨论：品牌定位还有效吗？

• 数字化营销

1. 用户标签和画像
2. 精准投放
3. 人群扩容

• 数字化渠道

1. 传统渠道VS数字化渠道
2. S2b2c和零售通、天猫小店
3. 钉钉新零售工作台
4. 案例：美的重塑渠道
5. 讨论：未来经销商怎么办？

第三讲：全域营销实战—获客+裂变

• 内容引流

1. 抖音+抖店、头条、视频号引流
2. 创意核心工具+落地页设计

• 付费广告推广

1. 广点通、附近推
2. DSP/SEM、DOU+...

• 直播带货

1. 网红和MCN
2. 直播带货的赚钱秘密
3. 导购直播的技巧：选品、定价、预热、互动...

• 活动引流

1. 拼团模式玩法
2. 砍价、秒杀模式
3. 微信红包玩法
4. 裂变海报怎么做

• 增长黑客运营玩法

1. 基础：PMF、MVP、北极星指标、AB测试
2. 自动化运营流程
3. 小组讨论：寻找企业的运营飞轮

第四讲：全域营销实战—锁客+变现
一、社交引流—社群营销

1. 为什么那么多社群都死了？
2. 社群的本质和特征
3. 社群营销5个原则和方法
4. 案例分析：伏牛堂
5. 案例：绫致新零售

二、私域流量池

1. 公域流量VS私域流量
2. 小程序引流玩法
3. 私域流量建设

三、大杀器—企业微信

1. 企业微信4.0解析
2. 智能导购体系
3. 用户标签管理
4. 智能话术、客户朋友圈...