【课程背景】随著地球资源的约束、供应商的一体化、经济全球化、知识技术转化为产品过程的时间变短、消费者的个性化需求、外包战略、虚拟生产、与采购员打交道的销售员越来越专业……导致企业对外外购比越来越大，英国贝利咨询机构统计，当今企业采购从1940年外购比例的40%到今天的70%以上，供应商的协同程度已成为公司战略目标实现的关键。如何在鱼龙混珠的市场开发出适合自己的供应商?如何激励供应商?如制约强势供应商?如何管控供应商的T,C,Q……
【课程收益】
认识采购成本之利润杠杆意义
了解供应商成本构成、定价、报价策略及拆分
学会采购成本降低策略
领悟总成本管理思想
提升供应商谈判以及合同风险控制
供应商事前，事中，事后管理策略
与强势供应商博弈的策略与技巧
【培训对象】供应链总监、营运总监、财务总临、制造总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物料经理、采购及供应链管理相关人员
【落地辅助工具】
工具一：《供应商评估模型》《供应商评定表》《现场评审表》 ( 限制造型企业)
工具二：《供应商报价拆分模型》 《订单跟催表》 (适用战术物资)
工具三：《采购订单跟踪表》 (适用战术关系长周期采购订单)
工具四：《采购合同撰写模板》 (仅限买卖合同关系)
工具五：《沟通冲突解决模型》 (通用)
工具六：《供应商谈判准备清单》《谈判筹码分析矩阵》 (通用)
工具七:《VAK测试表》《采购丛业面试问题表》
【课程结构】WHY 为什么学 WHAT 学什么 HOW 如何做到 要求变需求 知识变能力 能力成习惯
第一天：采购成本
第二天:供应商管理 商业环境促变革采购之于供应链采购成本之杠杆采购实质来讨论 采购成本三维度采购降本三层次采购降本三领域 事前选择事中控制事后评定 五大思想常用工具案例分享提问问答
【课程大纲】
第一讲：采购之于供应链 21世纪商业环境的新变化及丛业前景 采购在供应链中定位及意义(VSC model/sc/scm/SCORFOR SPDL 本质 目标 方向) “采”与“购”区别在哪里 “供”与“应”联系在哪里 采购与供应又有何不同 传统采购与现代采购区别及误区 采购管理的本质是什么(Purchase management) 采购管理新趋势—语录任正非
案例：麦当劳汉堡的国际旅行过程
案例：“龙飞”餐厅的SCM最佳实践
案例：五种吃钣体验探讨企业DP库存缓冲点战略
第二讲：采购总成本三维度分析及控制策略 采购总成本分析
案例: 某公司采购一册工具书的总成本分析 瑞卡租车单一采购创核心竞争车一维：价格
案例：杜邦公司应用供应商反向拍卖系统降低成本
工具：《供应商成本拆分表格》
思考：对供应商的付款折扣+数量折扣+推广折扣等是否接受?二维：所有权成本 物流成本控制 检验成本控制 订购成本控制 库存成本控制三维：所有权后成本 维护成本 运营成本 处置成本 采本控制三层次 战略 (供应链结构，供应源决策，供应商基数，业务架构与流程) 战术 (供应商管理 ) 操作 (KPI考核) 采本控制三领域 物料 (规格优化 预测精度 库存策略) 人员 (谈判技能 合同风险 道德廉洁) 管理 (流程优化 信息系统 关系管理)
第三讲：供应商三阶段管理 ---体系控制永远比结点管理更有效
案例：业际光电的供应商管理---学采购分工及组织架构
迈瑞医疗的供应商管理体系---学供应商关系分而治之管理
富士康的供应商管理体系---学分类和集采事前选择---供应商开发---选择比努力更重要 资质—全 (信誉 资质 理念) 能力—深 (质量 成本 交付) 财务—透 (清偿能力 运营能力 盈利能力)
案例：美泰公司召回美国市场的75000只芭芘娃娃事件
阿斯顿马丁召回17490辆跑车事件
信义汽车供应商现场评估最佳实践
工具：《供应商评估表》《财务指标分析表》《供应商现场评审表》 《供应商问券调查》事中控制-------不能以选代管如同不能能赛代练 成本 (三维成本控制)单价不等于成本 质量 (预防控制检测) 交付 (DP LT 跟催)
案例：上海福喜过期肉制品将洋快餐推高风口浪尖讨论：低库存来源于计划，如何制定采购计划? 独立库存与相关库存策略有何不同?
故事：从扁鹊治病看供应商质量管理
工具：《供应商成本拆分表》《供应商订单跟催表》《盈亏平衡点分析》事后评估-----评估的是能力 评定的是绩效 道：关系建立 器：评定方法------360 度供应商评鉴稽核系统 术：能力开发案例：迈瑞医疗供应商关系策略 东芝泰格与供应商合作项目降低成本的实践思考：供应商早期参与ESI 的多视角分析
工具：《供应商评定表》《项目管理》
第四讲：从知道到实现 思想 系统 平衡 精细 风险 灵活 路径 专业力 管理力 领导力 工具 问题诊断工具 问题解决工具 问题分析工具 项目管理工具 规划 平衡轮
SMART练 习：指出现工作中待提升的环节、提出解决方案、指出行动资源支持提问和问答
【授课风格】 案例剖析深入，理论结合实际，操作性强、系统性高
【学习方式】 互动、讲授、发问、头脑风暴、案例分析、角色扮演 公开课要求分组，每组6-8人，最好有小礼物作奖品， 小组PK ,课室硬件，视频音频线检查完好
【培训课时】2天(6H/天)
