生意导向的品牌差异化战略
适合培训对象
营销总经理, 市场总监, 销售总监, 品牌总监等
品牌经理与专员, 推广企划经理与专员, 促销经理与专员, 市场研究人员, 大区经理, 大客户经理等营销负责人
课程概要
统一企业各级管理人员对于品牌概念的理解，导入基于市场及渠道生意现状的品牌管理方法;
建立“客户/消费者为中心”的全员品牌理念;
课程系统性的描述了不同的市场环境如何进行消费者定位、品牌定位、品牌推广，加入针对性案例及讨论，帮助学员扩大视野的同时获得以生意为导向的品牌战略管理知识。
适合企业生意环境
1. 行业竞争从产品竞争或渠道竞争逐渐向品牌竞争过渡
2. 企业需要建立全员品牌导向的意识，在全公司范围内统一对品牌的共识
3. 企业需要推进“差异化客户/差异化消费者导向”的文化
培训计划
课程主要形式：课堂讲授、案例分享、案例练习、分组讨论
课时安排
2天12小时
“生意导向的品牌差异化战略”课程大纲(2天)
课程议题
(一级目录)
培训议题
(二级目录)
授课时间
(暂定)
授课方式
市场战略地图
(Assess The Ladscape)
¨ 开场白: 生意导向的差异化品牌战略规划
ATL/WHO/WHAT/HOW
¨ 市场与渠道战略地图
CDI
BDI
TDI
案例分析： CDI制胜， BDI制胜，TDI制胜
小组讨论: 大市场的小品牌 VS 小市场的大品牌
2H
课堂讲授
案例分析
小组讨论
WHO----卖给谁
案例分析：挑战者品牌的目标消费者错位战略
¨ 面向生意的差异化消费者细分 + 目标消费者三环定位
市场/渠道/城市/价格布局与消费者细分
目标消费者三环定位
案例分析：XXX食品品牌目标消费者洞察复盘
¨ 直面竞争的差异化目标消费者洞察
锁定你的竞争对手
消费动机挖掘
消费障碍挖掘
4H
课堂讲授
案例分析
小组讨论
WHAT----卖什么
¨ 品牌定位资产屋(LOVE)解析
策略性品牌资产与生意增长杠杆
核心品牌资产与差异化竞争力
品牌个性与消费者忠诚和口碑
执行性品牌资产与低成本营销推广
案例分析：“7字千金”差异化品牌定位案例解析
小组讨论：全员透析“以小组为单位指定一个品牌”做品牌定位
2H
课堂讲授
案例分析
小组讨论
HOW----怎么卖
¨ HOW 的三个真理性时刻
¨ WHO/WHAT 与 HOW 的关系
- 脑海时刻的WHO与WHAT
- 眼球时刻的WHO与WHAT
- 口碑时刻的WHO与WHAT
案例分析：赢在脑海/赢在眼球/赢在口碑
4H
课堂讲授
案例分析
小组讨论
迈迪公司介绍
迈迪品牌咨询公司成立于2000年, 目前是中国第一的品牌战略与营销咨询公司。
迈迪为各行业各类型的中国企业提供品牌战略咨询、品牌营销咨询、品牌培训课程等服务
迈迪专业擅长集团与公司品牌战略规划，多品牌与多品类布局，品牌定位，产品战略规划，市场营销战略规划等品牌相关领域。
迈迪15年来坚持倡导咨询式培训与培训式咨询的双通道服务。
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