培训对象
中层管理者
课程收获
提高中层管理者技能
课程大纲
一、品牌营销——营销主题内容
1、解决消费者想不想买
2、解决消费者能不能买
二、营销操作方式
1、产品要确立定位
2、把定位目标告知出去
3、满足被认知的需求
4、品牌在所有的营销活动中体现
三、了解营销管理
1、市场部的工作内容
2、销售部的工作内容
四、品牌营销——产品定位与品牌定位
1、产品定位要与消费者的情感对接
2、市场定位与产品定位
3、市场定位的方式
4、产品与品牌的市场定位
5、产品与品牌定位特征描述
6、定位对接
7、产品与品牌定位与市场对接
8、产品与品牌定位的方式
9、品牌的定位条件
10、 品牌名称符合的条件
11、品牌理念符合的条件
12、品牌价值符合的条件
13、品牌诉求符合的条件
14、品牌视觉符合的条件
15、品牌表现符合的条件
16、 品牌定位的方式
17、产品概念到品牌概念
五、品牌营销——产品商业企划
1、产品企划在营销中的位置
2、产品企划的宗旨
3、产品企划的内容
六、产品的品牌
1、品牌和外表要一致
2、品牌和特点要一致
3、品牌和品质要一致
4、品牌和时代要一致
5、品牌和市场要一致
七、产品的价格
1、价格与概念的关系
2、价格的其他相关因素
八、产品的概念
1、产品概念设计
2、产品卖点设计
3、产品的概念与品牌
4、产品概念与品牌概念相联
九、产品的包装
1、包装的识别性
2、包装的色彩
3、包装的原点作用
十、产品的服务
1、产品企划中的服务
2、产品营销中的问题
3、产品形象企划
4、形象创造是针对所指群体的
十一、品牌营销——营销推广策略
1、如何启发需求？
2、启发需求在营销中的位置
3、产品的诉求
4、品牌的诉求
5、诉求分析
6、如何引导需求
7、元素焦点顺序
8、元素结果顺序
9、元素组织
10、银行推广的工具利用
十二、品牌营销——营销销售策略
1、满足需求在营销中的位置
十三、品牌营销——如何利用渠道
1、渠道有长有短
2、银行的渠道分类
3、渠道的方法考虑阶段性变化
4、不同阶段的市场及渠道利用（上升期渠道，成长期渠道，成熟期渠道）
5、市场推拉组合
6、渠道中的人员推拉配合
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