寇飞《传统企业转型路径与创新营销公式课》 课程提纲

课程名称：传统企业转型路径与创新营销公式课
讲师简介：寇飞，云树电商创始人，CEO，曾在修正药业集团、淘宝商城（今天猫商城）、上品百货等公司担任营销及运营类管理及高管岗位，精通线上线下低成本营销，2014年创立云树营销咨询公司，主要帮助传统企业快速推进线上线下组合营销，低成本高效率提升营销效果，服务过的咨询、培训、落地运营客户包括：中国联通、中国农业银行、金口酒业、微信、阿里巴巴、汾酒集团、茅台集团、卡姿兰集团、丹姿集团以及众多中小企业。并在山东大学、中山大学、复旦大学、北京大学、清华大学等总裁班及EMBA班开设新零售、新商业模式、营销、品牌类课程，在BOSS商学院、广州中大时代华商等培训机构，连续三年以上是新商业模式、营销类讲师学员评分第一名。
课程受众：公司创始人、营销高管等
课程背景：
企业痛点：

50. 用户升级：90后正在30而立，95后成为消费主力，00后成为巨大潜力；
50. 营销升级：微博营销已经退潮，微信营销逐步失效，短视频及创新营销成为风口；
50. 玩法升级：段子营销登峰造极，事件营销炉火纯青，娱乐营销异军突起；
50. 工具升级：大数据技术日趋成熟，新零售技术一日千里，5G互联网时代即将开启；

阿里巴巴搭上互联网的普及趋势，创造了中国最赚钱企业神话；
腾讯搭上了社交网络趋势，创造了亚洲第一社交工具；
美团、滴滴搭上智能手机普及趋势，5年内成就了两大独角兽公司；
抖音搭上娱乐和短视频趋势，创造了世界下载量升幅最高纪录……

在新零售时代，传统营销思维已经失效，从创始人到高管团队，从营销战略到战术落地，都需要与时俱进，全面升级思维、改变行动，随着疫情的影响和经济下行周期到来、内循环外循环相结合的新形势下，企业一定要顺应趋势，实现企业数字化转型，将产品和品牌快速提升，并持续成长，利用最低成本打造最强的动销力和品牌力。

趋势，很多企业都看得到，但只有少数企业，通常是那些快速顺势而为、建立了独特模式和创新优势的企业，才能抓得住，而这些模式和优势的创建方法，具备很多共性，所以马太效应才能持续发挥作用，让成功的企业越来越成功，深入挖掘、测试这些共性之后，我们把它提炼精简为具备实操和落地价值的“公式”，帮助企业高管团队，像公式应用一样，把它们落实到各部门团队的行动中，将良莠不齐的员工和团队能力，快速提升到80分以上的“标准动作”，再加上认知激活后的悟性和举一反三，让更多人具备90分以上的“自选动作”，从而提升整个公司的营销实力，在业绩和品牌上快速得到体现。

课程内容展示：

50. 新时代企业成功转型、营销业绩倍增的关键点：趋势、模式、优势：
50. 

50. 新时代营销4P的演进：

 

50. 一张图展示生物学、人类行为学与营销的关联：

50. 公司和品牌发展不同阶段，采用不同的营销工具：

50. 大量附录表格，帮助企业实现高效的营销战略和战术落地，获得用户、销售、品牌的综合提升：

课程提纲：

      PART1、传统企业转型路径；

• 方向：企业转型升级迭代路径的全程鸟瞰：数字化、新零售；
• 顺势：未来3-5年企业营销的5大趋势：新零售、大数据精准营销、娱乐营销、消费升级、事件营销，以及把握五大趋势的战略和战术方法；
• 公式：最近三年57个成功营销案例推导出的新零售时代的营销公式，帮助企业梳理自己企业的新零售时代方法；

传统企业转型=用户获取+数字化+品牌力

        PART2、营销升级，线上线下营销如何系统化、低成本整合，形成1+1>2的合力

• 关键词1：用户：总结了解人心、洞察用户的产品、营销、运营战略规律，帮助企业更好地精准锁定企业成长各阶段的用户群体；
• 关键词2：时机：如何捕捉精准的营销节点？社会事件+娱乐事件+关键节日的三位一体营销体系如何建立、维护、持续发展
• 关键词3：工具：如何玩转最新最火的营销工具？最火营销工具的排兵布阵策略与方法：微信、社群、朋友圈、知识分享平台、短视频（抖音、快手等）、线上线下低成本事件营销的战略与战术；
• 关键词4：新零售：如何组建和打造线上线下全网营销体系，阿里铁军的营销团队组建、打造秘籍分享；
• 关键词5：用户体验：如何规划用户接触点，并引爆“裂变拉新”式传播效果；

案例分享：9个新零售时代的精准营销案例，总结背后的“盈利方程式”，让你掌握新营销公式。

用户需求=痛点+痒点+爽点

 PART3、营销怎样实现快速集客、高度转化和品牌提升的“一鱼三吃”

• 品牌的扩散规律：1990法则（发展1%天使用户，驱动9%跟进用户，引爆90%大众用户）；
• 产品线的排兵布阵：引流产品、爆款产品、常规产品、利润产品、形象产品的组合策略；
• 用户需求的深度洞察方法：用户需求四大方向-多、快、好、省；爆款品牌的四大特征：痛点、刚需、高频、分享；
• 品牌定位路径：核心原则、工具方法、定位公式；
• 品牌打造的落地链条：

产品：创造惊喜：命名、形象、IP；
品牌：塑造差异：认同、认知、认购；
模式：打造系统：团队、产品、方法论；
营销：制造话题：方向、方针、方法（全网营销36计3.0版本）。
案例分享：6个亲自操盘或者深度参与的品牌打造全过程策略、方法分享，总结出“品牌建设公式”。

品牌=定位+IP（人工IP+自然IP）+情绪+裂变

       PART4：新营销36计：疫情后一切生意都要“重做”，最有效的36种营销策略

每个策略用一套方法加上2-3个不同行业新零售转型操作案例，帮助企业创始人、高管、营销管理者轻松掌握。

PART5新零售时代需要每天使用的互联网营销工具。

• 百度指数深度利用方法；
• 新榜服务深度利用方法；
• 搜狗搜索深度利用方法；
• 新媒体的深度组合策略与管理方法：微信、微博、知乎、新闻稿、抖音快手短视频的整体布局策略