寇飞《营销增长课》课程提纲

《营销增长课》课程提纲

课程时长： 2天，每天6小时：授课+问答+练习+座谈
目标学员：重点是5000万-5亿元发展型公司的创始人、CEO、CMO等；
课程简介：从营销的的本质和目的，梳理企业营销业务中用户、产品、价格、渠道、推广五环节入手，聚焦【用户+销售】两极，帮助学员建立适合自己企业的体系化营销增长模型，18个月内实现公司用户、品牌、销售额的倍速增长目标。
讲师：寇飞
课程提纲：
成功的增长模式=学习先进+复制创新

第一天课程：
策略层（90分钟）：

1. 增长在营销全局中的位置；
2. 梳理已经失效的营销手段；
3. 描绘企业的增长蓝图（从增长战略到实践工具）；
4. 增长路径上需要规避的风险；

 

• • 营销的本质是“满足社会/用户需求”，营销的目的是“获取用户”、“保有用户”、“赚取利润”；
  • 实现“获利”目标，离不开用户、销售的增长；
  • “增长”分解为用户增长、品牌增长和销售增长三个维度，才可以落地；

案例研讨：

• • • 案例一、to C 案例：VIPKID为何高倍速增长？
    • 案例二、to B 案例：找钢网后来居上倍增案例；（案例配合增长地图）

课程小结：
关键公式：商业模式=卖什么+赚什么钱+怎么卖
          营销增长=用户增长+品牌增长+销售增长
 

• • 如何建立自己企业的“增长模型”？
  • 增长路径上需要规避哪些风险？
  • 增长分解：
• 通过分利模式、管理和创新打造内部支持“增长”的架构和流程体系；
• 用户增长：突破“EN”“OK”打造用户的“WOW”、“AHA”（远超预期）时刻；强化用户生命周期“了解、接触、试用、初购、复购、习惯、推荐、流失”整个链条，将生命周期尽可能延长，并深化每个环节的数据增长；
• 产品增长：新品开发和成熟品增量的落地方法；
• 渠道增长：通过开拓细分渠道、线上渠道等确保增长；
• 推广增长：拉新、留客、激活三个维度系统规划。

案例研讨

• • • 案例三、to C 案例：拼多多农村包围城市成功案例；
    • 案例四、to B 案例：美菜网、找钢网的逆增案例；

方法层（150分钟）：

3. 用户增长路径：
   • 第一步：“聚焦关键”：精准用户画像、用户购买旅程图制作方法；
   • 第二步：“以一带十”：种子用户和天使用户获取方法：心智定位、激励分享；
   • 第三步：“发动群众”：怎样驱动用户自发口碑裂变；

 子弹供给——IP传播

• • IP策略：创始人IP、企业IP、产品IP规划与选择；

• • IP规划：双子星IP运营模式落地方法；
  • IP落地：多场景IP打造落地方法；

     案例研讨：

• • • 案例七、to B toC 案例、阿里巴巴、小米、江小白的不同IP打造策略方法分解；东京2020奥运会IP打造分析；

第二天课程：
 

• • 第四步：“终身用户”：用户分级及全生命周期管理；

案例研讨

• • • 案例五、to C 案例：三只松鼠、江小白、滴滴的用户增长案例；
    • 案例六、to B 案例：美莱集成吊顶、大搜车、转转用户增长案例；

课程小结：
关键公式：销售额=用户量X客单价X转化率
        自有流量根据地=微信+QQ+头条+抖音+淘宝+天猫+百度+知乎等
        赢得用户=有关+有品+有趣+有利
        流量=自有流量+扩展流量（裂变、分销、拼团等）+购买流量
        流量考核=量级+成本+效率+匹配度+可追溯性
作业与互动时间：

1. 关键问题研讨；
2. 企业自身增长问题分析讨论；

 

4. 销售（利润）增长路径
   • 营销线上化、电子化转型的销售倍增路径；
   • 产品爆品化、体系化升级的销售倍增路径；
   • 品牌刷新、升级方向的销售倍增路径；

案例分析、

• • • 案例八、to C 案例：林清轩“全员营销”数字化转型案例；

案例九、to B 案例：英特尔、丽乐以C端驱动B端的倍增案例；