黑海生态：《海尔数字化转型实践》
主讲：王京刚 博士
（1-2天）
黑海生态：黑海是地球上唯一一个双层海，底层海域盐分较高，缺少氧气和阳光，死气沉沉毫无生机，上层海域不断有淡水汇入，阳光氧气充足，适合生物生存。企业如果抓不住数字化转型的机遇，可能就会被湮没在数字化汹涌的浪潮之中，沉入海底；一旦抓住了机遇，就是向死而生，实现由底层海域向上层海域的层级跃迁，争取到企业发展的氧气和阳光，融入更高维度的生态空间。
——海尔董事局主席 张瑞敏
学习海尔数字化转型实践经验，从0~N构建“黑海生态”
数智转型 场景思维 产业链群 多边交易 指数组织 平台战略
让企业在高风险的商业模式变革中处于领先地位
参加对象：面向省公司领导层，政企部二、三级经理，面向市公司政企业务的二、三级经理，面向政企部的资深员工
开课形式：企业内部沙盘推演、公开课、线上课、工作坊
▍海尔如何突破数字化转型的困局
痛点01：客户需求多元，变化快。运营商难以满足客户对于高速、可靠、方便的服务要求，出现难以开发新客户、旧客户不断流失等问题；
痛点02：企业具备一定信息化基础，但由于缺失顶层设计和统一规划，数据孤岛和信息碎片化现象严重，部门各行其是，系统间的兼容性与集成性问题日益严重；
痛点03：企业内部层级众多，组织架构复杂，出现人与人之间、人与组织之间、组织与组织之间的信息协同不畅、管控难等问题。
痛点04：缺少数字化转型的专业人才和方法论，不能清晰规划布局客户数字化转型蓝图，导致客户不知道从何处开始数字化转型；
痛点05：数字化平台数量多，但都针对业务的某一环节或者某一部门，难以形成完整的物联网结构，导致不知道该如何进行数字化转型；
痛点06：进行数字化转型的成本预估过高，转型试点的价值创造不突出，后期调整难，导致客户的数字化转型动力不足，热情不高，可持续性不强。
▍课程两个核心价值点
-
【理论+实践】系统提升：借助海尔黑海生态理论提升产业家的心智模式和创业创新能力，指导产业数字化转型的实践创新，兼具“理论高度”和“实践深度”。本课程聚焦实体产业数字化转型中的“真问题”，汇聚“头部力量、头部资源在一起”，培育数字化领军企业和领袖人才。
2、【全方位】生态资源对接：全面整合生态资源，形成 “产-金-研-教-媒”（产业上下游资源/产业平台间资源、供应链金融资金/股权融资、课题研究/案例研究、人才培养、奖项评选/品牌宣传等）五维对接，为学员提供全链条的赋能服务。
▍本次研讨班收益
1、搭建思维框架：带领学员剖析数字化发展生态环境和不同的路径选择，提升对数字时代敏锐度。
2、重塑数字化领导力：塑造数字化领导力所必须的认知、行为条件，全方位建立数字化领导者、战略制定者、数字化战略执行者和全体员工等三个层级的领导力。
3、转型价值定位：能够从客户服务切换到客户价值成功，以客户为中心进行数字化转型设计，与客户直接接触，收集客户行为，充分发掘商业价值，确保客户生命周期价值的实现；
4、数字化业务布局：将数字转型解码到客户的各组织各业务环节，各部门主动承担起数字化转型的任务，主动探寻数字化转型的可行路径；
5、利润捕捉：通过数字化设计为政企客户制定增量战略，详细规划各部门各业务环节的增量任务，帮助企业突破增长瓶颈，捕捉超额利润；
6、推动创造共享价值的组织变革：帮助客户将转型目标融入运营、文化和使命中；制定价值主张作为竞争差异化的来源；确立企业宗旨，通过应对挑战来推动股东价值；设计生态系统创新，满足投资界的新需求。
7、数字化实施：通过“增长—运营—财务—生态—技术—客户价值—产品—人才”转型八大维度，实施数字化转型，打造物联网时代势胜的黑海生态。目标是建立客户内部和产业链之间的广泛互联，形成数据链和数据要素，从而在微观上做到提质、降本、增效，宏观上做到商业模式和经济形态的变革。
▍主要内容及价值
|
模块
|
主题内容
|
学习成果、价值
|
|
一、概论：
海尔数字化转型的成功要素
|
1、海尔数字化转型的原因与愿景展望
2、海尔数字化转型的八个维度
3、黑海生态的四个变革方向
4、黑海生态的十个价值工具
|
能够从整体把握数字化转型的八个维度与变革方向
|
|
实战研讨：学习海尔如何团结链长、赋能链主、建设链群的核心要素，在数字化转型大潮中不走弯路。
|
|
二、如何持续增长：
增长模式转型成功要素
|
-
黑海时代的商业模式变革
-
价值增长的企业积累方向
-
数字化驱动增长的七种模式
-
企业如何构建新的增长体系
|
把控黑海时代的商业模式变革，进而梳理新的增长体系
|
|
实战研讨：传统增长模式：做正确的事（组织视野与格局——差距）；
增长新模式：“增长黑客”。
|
|
增量指标客户价值转型成功要素
|
-
客户定位的超级生态价值
-
以客户为中心进行生态设计
-
数字化客户分类发掘商业价值
-
基于客户价值的大规模定制
|
掌握增量指标客户价值转型成功要素，充分发掘客户价值
|
|
实战研讨：在数字化转型过程中进行客户选择：我希望对哪些客户提供服务？我能够为哪些客户提供价值？哪些客户可以让我赚钱？我希望放弃哪些客户？
|
|
三、从产品到场景的变革路径
产品转型成功要素
|
-
横跨整个黑海的数字化沟通
-
为产品注入数字化属性
-
利用客户反馈迭代产品生态
-
提升产品服务全阶段数字化能力
|
把握产品成功转型的逻辑，提升产品服务全阶段数字化能力
|
|
实战研讨：一个企业最重要的是现金流和利润，越具有核心技术越好。只有支撑产品的卖点，确保产品的竞争力和利润的技术才是创新的目标。
|
|
四、海尔流程变革
运营转型成功要素
|
-
黑海生态的运营活动与业务延伸
-
将供应链视为业务设计
-
数字化驱动流程变革的关键因素
-
运营体系的数字化、透明化、标准化
|
梳理运营转型具体路径，建立数字化、标准化运营体系
|
|
实战研讨：如何在数据协同方面，利用与运营相关的供应链、工业互联网、智能制造、自动化、预测性等关键数字化技术，着手打造高效流畅的体系，促进运营转型成功。
|
|
五、海尔生态变革
生态转型成功要素
|
-
数字化生态场景设计
-
企业生态布局的三个阶段
-
企业生态转型的价值定位
-
构建企业生态的具体路径
|
掌握企业生态转型的具体步骤，在重塑价值定位的基础上设计数字化场景
|
|
实战研讨：如何在价值创造层面，以总体运营体系设计为视角，重新审视并设计数据共享、业务及管理响应、合作生态等价值模式。
|
|
六、海尔财务变革
财务转型成功要素
|
-
与数字化关联的财务及成本活动
-
如何进行综合经济成本控制
-
增量绩效促进价值增长的四要素
-
敏捷财务如何核算产业生态价值
|
数字化转型中综合控制经济成本，促进财务成功转型
|
|
实战研讨：如何建立对市场和财务成功负责的产品管理体系？如何使得核心员工提升任职资格能力，面向增量组织绩效与个人收入同步匹配增长，拥有安全收入和归宿收入。
|
|
七、技术与平台变革
技术转型成功要素
|
-
建立内外连接与自动交易
-
设计技术开发管理与平台管理
-
如何以技术促进业务场景融合
-
如何以技术推动组织变革
|
掌握技术转型的成功要素，进而以技术为驱动力推动组织变革
|
|
实战研讨：如何抓住窗口时机弥补商业模式转型的技术缺口，突破上游技术资源封锁，制定、掌控、开放技术标准。如何快速形成技术优势，占领数字化转型的技术制高点。
|
|
海尔组织变革
人才转型成功要素
|
-
人才的自组织、自驱动、自增值
-
中央绩效的全局指挥
-
促进人才的协同发展
-
随需随聘的在线员工
|
掌握人才转型的成功路径，促进人才/组织者协同发展
|
|
实战讨论：基于战略目标和新的业务设计，讨论为达成目标和支撑新的业务设计所需的组织能力。
|
|
课后作业
|
1、数字化转型评分表实测；
2、数字化转型案例分享；
3、导师点评辅导、合影、返程。
|
▍导师简介：王京刚 博士 （ 海尔未来事业委员会特约顾问）
主要业绩：
-
担任多个省级“优势产业集群+人工智能”的课题负责人；担任全国多个地区政府经济发展特约顾问；
-
创办了数字化转型实验室，深度参与头部企业数字化转型项目；其中，紫菜云工业互联网平台项目入选“工业和信息化部“2020年制造业与互联网融合发展试点示范”公开名单。
-
常年研究海尔人单合一模式，并在北大、交大等院校讲授人单合一模式，撰写了数十余篇10万+海尔专题。
-
深度参与“衣联网-碳中和”项目实践，目前正与安徽界首市政府共同筹划建设千亿碳纺产业园。
讲课预约电话：李助理 13811229543(微信)【非培训勿扰】
免责声明：以上内容（包括文字、图片、视频）为用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。如涉及版权问题，请联系我们并提供版权证明，我们将立即删除！
