| 模块 | 主要内容 | 学习成果、价值 |
| 一、我们如何突破增长瓶颈： 识别增长机会 捕捉战略机遇 |
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1、转变思想，聚焦变革 2、如何选择增长快车道 3、把竞争力建立在流程和组织上 4、如何使增量节点清晰、重点突出 |
| 解决问题：澄清为何出现“假战略”：企业内部看不到机会，也对增长机会点没有共识。对于未来在哪里有机会，该去哪里找机会，产品部门与营销部门、业务部门与职能部门既看不清，也对不齐。在战略机会原点上没有共识，各部门无法协同、各自为战、一盘散沙、严重内卷，导致企业资源无序耗散，效率低下，业绩与利润双降。 | ||
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1、增量从哪里来：业绩增量、机会增量 2、各经营单元的战略意图包括哪些内容 3、经营单元或产品线战略目标的分解 |
1、打通新的组织增量思维 2、梳理各个部门的战略构成 3、梳理战略规划和产品线 |
| 解决问题：澄清为何“低增长”：战略意图不分析增量机会点，一刀切地分配资源；年度计划、预算和组织KPI相互割裂，规划、预算和KPI不分级，部门之间争夺资源；或是由于害怕考核不达标而隐瞒增量机会，长此以往，弱化了公司核心竞争力。 沙盘演练：自我诊断与机会识别演练 |
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| 三、我们如何做大做强：业务设计与客户群规划 | 1、洞察识别出的机会在哪些细分市场 2、如何评估并选择细分市场为目标市场 3、打造MCST四位一体的业务驱动模式 4、每个产品线的收入预测与差距评估 |
1、定位清晰的细分市场 2、根据细分市场提供产品与客户定位 3、拉通四位一体的增长战略布局 4、如何进行收入预测与差距评估 |
| 解决问题：由于不进行客户细分，不进行客户投资分析，不从增量市场和增量客户出发，只考虑目标任务的制定，年度规划要么变成统计，要么高高在上、虚无缥缈，无法明确完成目标任务的路径， 无法关注增量客户的需求，导致增量目标无法实现，公司发展停滞不前。 沙盘演练：针对全景案例进行业务创新和业务设计的演练 |
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年度硬仗清单 |
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1、业务计划的节点控制 2、打通市场业务计划行动 3、产品高利润的秘密 4、建立“挣钱、分钱、花钱”机制 |
| 解决问题：公司应在业务计划上关注投入产出比，经营的本质应该回归到以解决供需矛盾为中心，同步建立如何挣钱、分钱、花钱的机制。 沙盘推演：“目标/机会/策略/行动/资源”一致性 |
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| 五、我们的战略驱动力是什么：增量激励将目标变成结果 |
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| 解决问题：战略设计需要遵从责（关键任务）权（资源预算）利（KPI及奖金）对等的原则，权衡好三者关系，取消提成制，改为毛利以“内部虚拟核算比例+增量计算”的增量激励制度，增量越多，费用包越多，个人收入越多。 沙盘推演：关键岗位的增量激励与考核设计 |
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| 六、我们还需要哪些组织能力支撑：组织优化与流程创新 | 1、战略执行效果不理想的根因分析方法 2、理解任职资格在战略管理中的作用 3、如何改善组织氛围提升战略执行力？ 4、如何优化组织架构和流程来提升执行力？ 5、如何储备战略执行的人才 |
1、执行效果的分析策略 2、价值观塑造的要点 3、重塑业务领导力 4、流程型组织的创新 5、储备内生人才的方法 |
| 解决问题：企业须对组织能力的提升提出建设性的要求或方案，并推动相关部门建立机动灵活的组织形式，建立产品线和资源线，产品线管理绩效；资源线管理任职资格和能力提升。 沙盘推演：如何编写《基于责任中心制的组织机能说明书》 |
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| 课后作业 |
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