《“赢”专业销售技能：成长为销售精英》
【课程背景】
《“赢”@专业销售技能》是通用电气等世界一流公司销售人员的必修培训课程。旨在教授销售人员认识“销售”这一角色，及其所承担的职责，帮助销售人员掌握成长为销售精英所需要的知识、技巧、能力等。
经过课程训练的销售人员，能够更从容地应对各种类型的客户、自如地应对销售过程中面临的各种客户质疑和突发情况、提升销售赢单率；更重要的是，能够帮助销售人员树立从事销售工作最需要的积极心态和抗压能力。
【课程目标】
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认识销售这一职业角色：职业角色、职责、胜任力模型
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理解销售实现过程的关键环节
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销售过程中分析和把握客户动态的诀窍
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掌握销售流程各个节点的重点任务和关键技能
【课程对象】
志于成长为专业销售精英的销售人员
【课程大纲】
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“赢”的销售技能概述
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认识“销售”这一角色：B2B“销售”的角色认知
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销售人员胜任力模型及销售技能“段位”体系
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GE等世界500强销售精英培训体系简介
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理解销售的本质
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销售的本质：顾客为什么买？——销售实现的过程
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交易式销售VS关系式销售
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一般销售流程：5阶段销售流程与各阶段要点提示
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销售阶段一：准备Preparation
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设定科学合理的销售拜访目标
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设计销售拜访策略
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准备好发挥你的影响力
黄迪祺Steven Huang销售运营管理专家
30000+小时销售运营管理实战经验
北京启迪卓业管理咨询有限公司创始人
中国人民大学管理学硕士
从业背景
十五年跨国企业运营管理经验，历任华为、通用电气、诺和诺德、英国萌蒂、国内大型医疗集团、上市互联网等公司的高级销售绩效经理、高级运营总监等职位。在销售激励、销售策略、营销组织、营销绩效管理、CRM/BI系统建设、销售培训、销售流程变革等方面有丰富经验。
培训和咨询经历
为多家公司提供销售运营管理领域的咨询和培训服务，客户包括：徐工重型、广东赛意、广东爱旭、中环股份、中集集团、珠海赛纳、和正集团、马骑顿、MK、某大型医疗集团、某大型互联网公司等等
研究领域
公司业务运营体系建立，包括营销战略、销售策略制定、营销组织、绩效与业务分析体系、销售激励与奖金设计、CRM及BI系统建设、销售培训体系建设等
主讲课程
《销售运营管理：世界500强如何运筹帷幄，决胜市场》
《营销战略管理五部曲：跨国企业营销管理实践框架》
《赢@专业销售技巧》
《大客户规划与管理：4+1管理模式》
《LTC与营销铁三角》
《营销绩效管理与业务分析体系》
《销售激励与奖金设计》
《客户管理与CRM系统建设》
《新产品上市管理》
专著
《销售运营管理——世界500强如何运筹帷幄，决胜市场》
讲课预约电话：李助理 13811229543(微信)【非培训勿扰】
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