| 课程名称 | 数字营销，增收思维与路径 | 对应素质 | 战略思维、企划运营、 运营操盘 |
| 课程属性 | 讲授为主 | 适用对象 | 企业决策层、零售负责人、品牌负责人、营销团队 |
| 标准课时 | 1天 | 讲师 | 喻旭 |
| 课程特色 | 1、拥抱新最新打法与组织落地，帮企业成功。 2、方案落地 讲解：70%，辅导：20%，点评：10% 3、先进实践案例和大咖智慧，融会的成熟模型方法体系 |
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| 课程收益 | |||
重点解决传统渠道与终端实施数字营销遇到的挑战：
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| 课程大纲 | |||
存在问题：公司上下对实施数字营销的紧迫性，理解不一致，只是老板在那着急。 教学目的：让公司上下以及渠道终端明白我们为什么要实施数字化营销 案例导读1：钟薛高——中式雪糕的差异化突围 案例导读2：Supreme的天价“砖头”的价值观营销
--需求规模经济（规模创新，连接、识别与匹配能力）
--外部优势（基于梅特卡夫法则，开展营销创新，实现“入口—用户—生态”战略）
--存量市场（关注存量，开展私域营销，基于“水车营销模型”）
--生活型需求：体验关注（个性、差异、容易、参与、炫耀、共鸣）
--掌握5年1周期规律（产业/创新周期发展模型） --变化加速，洞察与预判（数据化预判与敏捷应对）
--信任媒介（品牌信任、产地信任、渠道信任、关系信任到IP信任） --媒介表现（图文到视频） 综上： 3股力量（驱动力、压力和引导力），宏观环境的变化、消费者变化、传统营销方式需要转型升级。
存在问题：不同发展阶段，对应的营销范式不同，当下适合哪类营销？。 教学目的：营销范式与时代的匹配性、特征、关键 案例导读1：元気森林—瞄准Z世代的新需求 案例导读2：蕉内——科技艺术与人文体验，突围内衣市场 案例导读3：泡泡玛特——IP生态营销，突围玩具市场 一、营销变迁
二、数字时代营销创新的原则
--双向赋能 --去中心化 --线上线下一体化运营 --重构人货场
--营销能力“敏捷性”（激活终端认知，赋能、赋权） --营销指向“用户化”（从货、场为中心，转向用户生命周期的运营中心） --营销组织“独权扁”（数字部门的业务导向，独立、权威与扁平特征） 三、掌握业务场景方案 存在问题：不知道新营销的业务场景 教学目的：
案例导读1：完美日记——的新媒体矩阵搭建 案例导读2：花西子——借助新媒体开启国潮热 一、空中：借助“直播+短视频”，搭建品牌宣传矩阵 （一）视频产业及各平台数据比较 视频电商产业生态（品牌商家、短视频/直播平台、MCN、网红、电商平台、消费者） 视频电商平台逻辑对比： 短视频/直播的未来机会：基于微信生态的“私域直播”成为趋势 （二）品牌宣传为目的，搭建媒体矩阵 媒体矩阵建设 带货销售为目的，节假日直播与日常直播 平台直播对接流程（方案策划、选品、资源位、主播排期……） 案例导读1：未来汽车——D2C营销（跨越渠道直面用户），开启会员全周期运营 案例导读2：林清轩——私域营销B2K2C，100多人的美容顾问开启新营销增量 案例导读3：合生元——妈妈100，母婴顾问+社群，开启私域新时代 二、地面：借助“B2b、B2b2c、B2k2c”搭建数字渠道矩阵 （一）数字渠道矩阵 3类数字渠道（ B2b、B2b2c、B2k2c） 4:3:3的矩阵配比 B2k2c的定义（.com2.0 融合线上与线下的小程序运营，即：门店+导购+私域流量+小程序） B2k2c的模式特点 B2k2c的案例应用 （二）B2k2c——建设私域流量“根据地” 私域流量池的5大特点 号、群、序作为私域流量的主要载体 基于私域流量搭建“线上多场、社群分场、门店主场”的流量布局 （三） B2k2c——业务场景脉络  综上： 线上的媒体矩阵搭建+线下的数字渠道矩阵搭建是布局关键，同时针对用户的“获、锁、变、留”是运营关键，他们共同描绘了数字营销的业务场景。 四、数字营销方案的传导，保障终端执行 案例：梦洁家居——借助“一屋好货”小程序，搭建线上线下全渠道营销 （一）方案传导4大关键 定机制（导购排名、门店排名、营运中心排名、项目组对赌） 强赋能（爆品、工具、流量、方法） 打样板（给方法、给资源、给激励、一把手亲推） 全覆盖（定时、定点、定人、定标） （二）终端强力执行7步法 终端“上云店”（半月一装修、产品齐上架、首页每日更、爆款居C位） 终端“强引流”（全渠道、新模式、多玩法） 终端“勤布码”（门店码、导购码、商品码、社群码） 终端“招导购”（店内导购、店外导购） 终端“做社群”（建群、分享、活动、服务、氛围） 终端“绑会员”（引流、优惠券、积分） 终端“连异业”（共设云仓、长期合作） （三）研讨 1、我们的营销可以做哪些创新？ 2、如果以“双12抢收”为目标，可以有哪些做法？根据下表《新营销落地行动表》进行共创。  综上： 终端的强力执行是当前实施数字营销的重要挑战，4大关键与7步法方案的升级是终端传导的关键。 |
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