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课程名称
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社群营销
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对应素质
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战略思维、企划运营、
运营操盘 |
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课程属性
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方案落地
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适用对象
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企业决策层、零售负责人、品牌负责人、营销团队
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标准课时
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1天-2天
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喻旭
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课程特色
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1、拥抱社群营销、最新打法，帮企业成功。
2、方案落地 讲解：70%，辅导：20%，点评：10% 3、先进实践案例和大咖智慧，融会的成熟模型方法体系 |
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课程收益
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带回可执行的营销方案
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课程大纲
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准备篇从概念、定位、范式
破冰研讨：为什么80%的社群都是僵尸群 1、社群营销概述
2、 社群的定位
营销范式：社交导客——>裂变增客——>私域锁客
关键1：从公域流量，到私域流量（社群） 关键2：从平台流量，到社交流量 关键3：从坐店等客，到裂变引爆 落地篇 社群营销3步法 第一步：社交导客（拉人入群） （1）社交流量的类型 社群分销（云集、环球捕手……） 社群拼购（拼多多、京东拼购……） 内容分享（小红书、抖音……） 社区团购（你我您、松鼠拼拼……） （2）重点1：B 2 KOL 2 C KOL（网红、主播、代言人）推广、短视频、直播成为重点 短视频+KOL，吸睛更带货 案例1：晨妍，抖音KOL火爆带货2000万 案例2：办公室小野，华为荣耀V9，内容带货3W部 （3）重点2：B 2 KOC 2 C KOC（意见领袖消费者）取代KOL成为新宠 基于KOC模式的社区拼购 从社会KOC（非主流），到企业KOC（主流）的趋势 案例：合生元，导购发展社群带货 第二步、裂变增客（老客裂变新客） 案例分析：美容院流量倍增4倍后的秘密 关键：裂变引爆客流 原理：三度影响力 3个关键工具：流量工具、裂变工具、交易工具 裂变工具设计（钓饵、门槛、流程） 工具表《裂变导流活动策划表》 第三步私域锁客（社群阵地：公域转私域，锁住客户） 1、社群互动 案例：社群平台商业模式，解读《NIKE+运动社群》 社群的作用（卖货、众筹、传播……） 社群运营的5大关键（庙、僧、经……） 社群运营的流程（卖货流程、分销流程） 社群成长路径（免费群、收费群、会员群、分销群） 2、社群内容运营 案例：《叫个鸭子，建立幻想式内容体系》 内容设计：有用的内容（物因内容）和有品的内容（心因内容）； 内容制作：UGC内容、原创、伪原创、约稿； 工具1：文案在线编辑器 工具2：《社群内容编排计划表》（日、周、月） 3、社群活动运营 跨界营销及活动资源整合； 活动策划3个关键（有趣、能玩、可晒） 工具1：H5页面在线制作 工具2：《社群活动编排计划表》（日、周、月） 4、社群裂变体系 招商：发展全民代言人； 培训：线上、线下培训体系； 激励：2级佣金机制； 裂变：优惠券裂变、朋友券裂变、内容分享、商品分享； KOL挖掘：利用KOL进行UGC，传播曝光以及商品交易。 |
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