金超老师《营销模式升级：互联网时代的场景营销与营销创新》课程大纲

《营销模式升级：互联网时代的场景营销与营销创新》
主讲：金超老师 | 1-2天



一、学员收益

中国市场迅速进入深层次的移动互联时代，同时伴随着环境的剧变，升级的客户需求和更新的营销方式层出不穷，传统的营销策略和营销方法日渐苍白和失效。
一方面是购买能力的提升、消费需求的升级，一方面是传统营销成本的高居不下、营销方法的屡屡失手；
如何深度洞察客户需求、优化决策场景，大幅提升客户价值？如何设计差异化的竞争优势、搭建高效的传播场景，利用互联网媒体构建新的传播通道？如何设计颗粒度细化的服务场景、打造极致的客户体验，提升客户成交转化效率？如何重构产品服务的盈利组合，设计有效的营销激励，提升营销业绩、达到团队和公司的多赢？
《营销模式升级：互联网时代的场景营销与营销创新》，通过全新、闭环、实战的高效营销模式，带我们把握移动互联时代的新机会，利用高效全新营销工具，触摸客户的新需求，打造极致的新体验，采用数字化时代的新传播方法，实现移动互联时代企业的新整合营销传播和超级成交率，设计强大的盈利组合和营销激励机制，实现全面营销升级！

关键词：
互联网思维、新媒体、价值工匠、客户决策、整合营销传播、体验营销、场景营销、爆品战略、使用场景、传播场景、决策场景、超级转化率、营销激励、数字化营销
 
1-2天深入探讨，可以学习移动互联时代数字化营销的营销新模式实操方法，掌握并探索设计如下成果方案：

• 营销升级之客户洞察——使用场景与决策优化；
• 营销升级之优势再造——差异竞争与数字传播；
• 营销升级之场景设计——体验营销与超级转化；
• 营销升级之业绩优化——利润重构与营销激励

二、适用范围
 

• 企业总经理、总监、高管等企业经营者
• 营销总监、销售经理、销售部大区经理、高级营销人才

三、课程大纲

一、营销升级之客户洞察——使用场景与决策优化
1、移动互联网时代客户需求挖掘与场景升级
1-1 互联网思维与8类客户需求挖掘
1-2 如何解读客户使用场景并洞察客户需求？
1-3 如何设计不同使用场景的客户价值冰山？
2、支持营销共赢的客户决策优化
2-1 当下市场主流的客户决策诊断
2-2 决策优化：如何从重度决策到轻度决策？
2-3 决策简化：如何从低效诉求到高效诉求？
核心工具：8类客户需求挖掘、客户价值冰山

二、营销升级之优势再造——差异竞争与数字传播
1、超越对手的差异化竞争优势创造
1-1 价值塑造：如何设计营销元素关键点分解？
1-2 对手洞察：基于客户价值的营销错位设计
1-3 如何利用竞争草图进行客户价值创新？
2、互联网时代高效的新媒体传播系统
2-1 各新媒体传播渠道的优劣与应用甄选
2-2 如何构建科学有效的新媒体传播通道？
2-3 传播升级：数字化时代的传播场景创新
核心工具：竞争差异设计草图、新营销传播矩阵

三、营销升级之场景设计——体验营销与超级转化率
1、服务场景设计：如何打磨尖锐的客户体验？
1-1 如何设计基于价值营销的环境场定位？
1-2 行动线索：如何设计科学、有效的客户触点？
1-3 完美瞬间：如何构建系统、极致的客户体验？
2、超级转化率：强势传播背后的爆品战略
2-1 如何利用转化公式把握成交的关键？
2-2 如何通过环节优化来实现超级转化？
2-3 如何通过营销裂变来放大超级转化？
核心工具：行动线索模型、超级转化链

四、营销升级之业绩优化——利润重构与营销激励
1、利润为王：如何用互联网思维优化营销组合？
1-1 营销趋势：高频击败低频
1-2 营销组合：多阶超越一阶
1-3 如何优化和重构我们的产品组合？
2、营销自驱动：互联网时代更优激励策略选择
2-1 如何设计个性化自激励模式？
2-2 如何构建团队共生的成长通道？
3、新营销模式迭代：移动互联时代的新整合营销与营销业绩提升
核心工具：盈利组合模型、客户需求链分析法

四、教学方式

前沿方法分享、典型案例分析、前沿工具练习、研讨式、翻转课堂、研讨成果输出

五、课程时间

1-2天（穿插讨论、集中研讨）