金超老师《促销策划：促销原理与可持续创新方法》课程大纲

《促销策划：促销原理与可持续创新方法》
 
主讲：金超老师 | 1天（B2C行业）

一、学员收益

随着移动互联的深入，信息愈加透明，营销竞争愈加激烈。
而绝大部分时候，企业的产品服务基本是类似的。相同的产品服务，怎样产生不同的市场业绩？
促销——如何在短时间内促动市场的销售，无论什么时候都是驱动市场扩张的利器。而在市场竞争升级时代，促销的底层逻辑必须更清晰，促销的创新设计必须更专业。移动互联时代，B2C企业如何科学有效促销？
《促销策划：促销原理与可持续创新方法》，通过全新、闭环、实战的高效营销模式，带我们把握移动互联时代的新机会，洞察促销的核心原理，利用高效全新营销工具——6种促销方法、5问促销整合、错位竞争草图、服务创新蓝图等——带我们触摸客户的心理新需求，打造极致的新体验，营造对手难以复制的优势，实现移动互联时代企业有效的促销创新甚至裂变，设计强大的持续创新激励机制，实现全面营销升级！

关键词：
互联网思维、销售促进、联合促销、会员营销、营销联盟、超值优惠、互惠促销、营销裂变、差异化竞争、场景营销、体验营销、服务蓝图、营销激励、持续创新
 
1天深入探讨，可以学习移动互联时代系统化促销创新的实操方法，掌握并探索设计如下成果方案：

• 促销之原理与裂变——促销原理与裂变放大；
• 促销之需求与整合——围绕需求的促销整合；
• 促销之价值与竞争——错位竞争的价值设计；
• 促销之服务与持续——体验优化与持续创新；

二、适用范围
 

• 营销总监、销售经理、销售部大区经理、中高级营销人才
• 营销骨干和对市场营销创新感兴趣的各人士

三、课程大纲

一、促销之原理与裂变——促销原理与裂变放大
1、移动互联网时代经典促销工具解析
1-1 促销原理：常用核心6种促销方法
1-2 促销组合：如何短时间集聚人气？
1-3 促销优化：如何结合企业品牌设计促销？
2、加速促销的裂变放大设计
2-1 市场扩张的荷叶原理
2-2 价值创造：促销裂变的核心基础
2-3 连环扩张：如何设计不断放大的拉新裂变？
核心工具：6类经典促销方法

二、促销之需求与整合——围绕需求的促销整合
1、营销联盟与有效促销
1-1 需求挖掘：如何寻找营销联盟的机会？
1-2 资源梳理：基于客户需求的资源发掘
1-3 共赢促销：如何5问设计多赢的联盟促销？
2、互联网时代高需求洞察与场景营销
2-1 需求洞察：如何深度挖掘客户多元需求？
2-2 价值创造：如何4步设计客户的参与价值？
2-3 场景营销：基于营销场景的促销升级
核心工具：促销整合5问法

三、促销之价值与竞争——错位竞争的价值设计
1、业务系统优化：促销创新的微系统设计
1-1 基本设计：先构思促销设计1.0
1-2 环节替换：如何通过环节替换来寻找促销2.0？
1-3 共享共赢：如何通过共享设计来降低促销成本？
2、错位竞争：区别竞争对手的价值塑造
2-1 如何做好客户价值的关键点分解？
2-2 对手洞察：描绘直接对手的关键点布局
2-3 价值超越：如何通过竞争草图设计独特吸引力的营销方案？
核心工具：客户错位竞争草图

四、促销之服务与持续——体验优化与持续创新
1、客户体验优化：如何打磨尖锐的客户体验？
1-1 如何设计基于价值营销的环境场定位？
1-2 行动线索：如何设计科学、有效的客户触点？
1-3 服务蓝图：如何构建系统、极致的客户体验？
2、持续创新：保持营销持续创新的机制设计
2-1 敏捷创新：紧跟市场变化的营销优化
2-2 迭代闭环：如何构建市场情报管理系统？
2-3 赢在参与：如何设计员工参与的自激励营销设计？
3、可持续创新：与时俱进的营销创新和团队提升
核心工具：服务创新蓝图

四、教学方式

前沿方法分享、典型案例分析、前沿工具练习、研讨式、翻转课堂、研讨成果输出

五、课程时间

1 天（穿插讨论、集中研讨）