唐兴通老师《客户经理如何借助互联网开拓新客户、维护老客户》课纲-京城名师培训网

唐兴通老师《客户经理如何借助互联网开拓新客户、维护老客户》课纲

2022-08-11 09:22:10
客户经理如何借助互联网开拓新客户、维护老客户

课程收益：
通过本课程的学习，掌握微信营销、抖音营销及市场推广的知识，并在实践中善于创造性地把新媒体营销的知识用于具体操作；
经过学习的学员既能掌握微信营销的思考方法与工具，又能把微信营销、市场推广落实到银行的具体工作中。确保银行的资源得到最充分的利用，既促进销售的短暂增长又能打造强势新媒体品牌；

【课程纲要】
第一讲：个人客户经理销售方式必须变革
1. 支行网点人流减少与数字化营销
2. 线下拓展难、合作渠道与业绩关系
2. 引爆社群的新 4C 新思维在个人客户拓客、留客应用？
3. 如何理解引爆社群方法论？场景+社群+内容+连接

第二讲：通过场景思维，发展客户，维护客户
1. 什么是“场景思维”何谓场景思维？
2. 如何实现场景思维让业绩暴增？
3. 写微信朋友圈场景思维，与客户互动的场景
4. 案例：场景与新时代客户经理营销思维
5.节假日营销场景如何应用？

第三讲：、如何通过微信等互联网工具推广银行业务？
1. 创建与维护微信群的必要性，是否独立创建？
2. 积极混客户集中的群，如何筛选优秀
3. 客户关系群构建，管理8点黄金建议
4. 如何塑造在网络空间的影响力与信任
5. 微信及其他社群空间销售转化

第四讲：社交互动、个人IP与客户关系经营
1. 新时代，构建个人IP必要性案例
2. 客户经营线上交流与日常互动案例及方法
3. 如何写出走心的朋友圈评论，构建客户关系？
4. 写出有销售转化率的内容
5.内容与金融产品销售转化案例（在线传递信息，构建势能）
6.案例研讨：客户经理经营创新与员工能力变迁

第五讲：直播短视频、抖音的营销执行
1. 内容营销的新样式及在传播中的意义
2. 抖音、微信公号、朋友圈、微信群等有销售力案例剖析
3. 抖音、快手、小红书等推荐算法与游戏规则
4. 抖音等短视频内容分享与策略（功能型、情感型）
5. 短视频直播优化和文案技巧（选题，标题，内容，写法）
6. 短视频直播内容来源与话题来源
7. 短视频直播内容如何做伪原创，快速有效产出优质内容（飞瓜数据+清博大数据）
8. 案例研讨：如何规划和制作内容
标签：唐兴通

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