唐兴通老师《新时代团队客户经营创新》《对公客户经理如何借助互联网开拓、维护老客户》《新时代如何做对公，如何影响关键决策人获得业绩增长？》（对公、公司客户经理条线）-京城名师培训网

唐兴通老师《新时代团队客户经营创新》《对公客户经理如何借助互联网开拓、维护老客户》《新时代如何做对公，如何影响关键决策人获得业绩增长？》（对公、公司客户经理条线）

2022-08-11 09:23:35

《新时代团队客户经营创新》《对公客户经理如何借助互联网开拓、维护老客户》《新时代如何做对公，如何影响关键决策人获得业绩增长？》 （对公、公司客户经理 条线）
课程收益：
通过本课程的学习，掌握新时代团队渠道营销及市场推广的知识，并在实践中善于创造性地把方法论知识用于具体操作的实务；经过学习的学员既能掌握新营销的新思考和方法与工具，又能把创新落实到具体工作中。

【课程纲要】
第一讲：对公业务销售创新方法
1. 如何陷入同质化营销的困局？
2. 引爆社群的新 4C 新思维在团队客户经营应用？
3. 如何理解引爆社群方法论？场景+社群+内容+连接

第二讲：通过场景新思维，发展客户，影响决策人
1. 什么是“场景思维”何谓场景思维？
2. 如何实现场景思维让业绩暴增？
3. 写微信朋友圈场景思维，与客户（关键决策人）互动的场景
4. 案例：场景与新时代团队客户经营营销思维
5.如何影响团队客户中关键决策人？

第三讲：团队客户经营团队如何通过互联网工具推广业务？
1. 创建与维护微信群的必要性，是否独立创建？
2. 积极混客户集中的群，如何筛选优秀
3. 客户关系群构建，管理8点黄金建议
4. 如何塑造在网络空间的影响力与信任
5. 对公社群销售转化（建行实践）

第四讲：社交互动、个人IP与团队客户关系经营
1. 新时代，影响关键决策人的案例
2. 团队客户经营线上交流与日常互动案例及方法
3. 如何写出走心的朋友圈评论，构建客户关系？
4. 评估采购的流程，获取销售商机，提供影响采购的内容
5.内容与金融产品销售转化案例（在线培训传递信息，构建势能）
6.塑造个人IP，积极塑造个人网络空间影响力，等待团队客户找上门
7.案例研讨：团队客户经营创新与员工能力变迁

第五讲：大客户关键决策者信息收集与分析
1）基本信息：教育背景、家庭情况、工作履历
2）个人性格：外向、内向、理性、感性
3）当前困扰点
4）权力情况与影响力
5）其他嗜好
第五模块：对公客户关系数字化维护与开发
1、对公关系维护常见的坑
1）只注重标准化服务，忽略了客户个性化需求
2）关系维护例行公事，没有将客户感觉塑造起来
3）只注重决策者及关键人物维护，忽视关联人物的存在
4）没有做好大客户财务预算，礼品没有新意
2、对公客户开发四大雷区
1）误把技术专家当决策者
2）了解信息片面，不了解整体购买倾向
3）竞争对手动向不清楚，就侃侃而谈
4）不了解客户决策流程，不清楚项目进展情况
标签：唐兴通

讲课预约电话：李助理 13811229543(微信)【非培训勿扰】
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