朱宏老师《慧眼识人DISC影响力》课程大纲

 

• DISC的前世今生

1. 了解影响力和DISC的关系

案例：为什么他们不一样

2. DISC行为风格自测

工具：DISC行为风格测试表

3. DISC起源

• 希波克拉底的体液说、马斯顿博士的行为研究奠定了DISC基础
• DISC其实是把人的行为风格分成了D、I、S、C四种基本类型

4. DISC分类原则：两个维度分成四个基本类型

• 第一个维度，外向/直接/快or内向/间接/慢
• 第二个维度，关注事or关注人
• 外向关注事：D型-指挥型；外向关注人：I型-社交型；内向关注人：S型-和平型；内向关注事：C型-完美型
• 四种基本类型组成了不同的行为风格，了解基本类型，就会解析不同组合类型

案例：四个不同场景下的选择
呈现方式：互动
二、解析—DISC不同行为风格特点

1. D型-指挥型的特点

• 优势：目标明确、果敢高效、百折不挠、锐意进取--有魄力
• 挑战：刚愎自用 同理心弱

2. I型-社交型的特点

• 优势：热爱交际、幽默风趣、激励人心、乐观向上--有魅力
• 挑战：马虎粗心 忽视细节

3. S型-和平型的特点

• 优势：喜好和平、包容他人、成熟稳重、谦逊低调--有亲和力
• 挑战：不爱表达  不愿变化

4. C型-完美型的特点

• 优势：讲究条理、重视规则、精益求精、追求完美--有思考力
• 挑战：难以接近  比较挑剔

案例：张飞的结果导向  喜欢被夸奖的下属  许三多的善良  盖茨的特质
呈现方式：视频播放、互动
三、运用—DISC的影响策略

1. 与D、I、S、C沟通相处的痛点
2. 影响D型的基本原则

• 聚集目标、主动反馈
• 影响D型的6个方法

3. 影响I型的基本原则

• 营造氛围、激励式语言
• 影响I型的6个方法

4. 影响S型的基本原则

• 保持同理心、提升敏感度
• 影响S型的6个方法

5. 影响C型的基本原则

• 提供论据、逻辑清晰
• 影响C型的6个方法

6. DISC向上、向下影响策略

• 如何影响D、I、S、C 四种类型的上级
• 如何影响D、I、S、C 四种类型的下属

案例：董明珠的要求  总经理的记录  没说出来的问题  离职的下属
呈现方式：小组讨论、互动
四、管理—自我影响力提升

1. 自我认知—我应该完善什么
2. 自我完善技巧

• 自我完善的原则：调整力有多强，影响力就有多大
• 自我完善的6个技巧

案例：不肯出差的下属 需要包容的同事
呈现方式：互动、演练
五、问题收集与解答