杜祥林老师《华为销售项目运作与管理》课程介绍-京城名师培训网

杜祥林老师《华为销售项目运作与管理》课程介绍

2022-10-23 19:37:09
《华为销售项目运作与管理》课程介绍

培训课程名称：华为销售项目运作与管理
讲师姓名： 杜祥林
培训课程类别：业务类
内容所属主题： 营销管理
- 课程情况
1. 适用对象
集团客户行业总监、行业经理、客户经理、区域经理。
1. 课程时长（天）
2天。
通过两天的学习，能让大家了解到华为是如何做销售管理的，华为的项目成功率如何能达到60%以上。
全面掌握销售项目的管理方法，做销售不是凭感觉，更不是谋事在人成事在天。项目的每一个阶段都要尽在掌握并能够控制，需要一定的方法和训练。要保证项目成功率在60%以上，靠运气是做不到的。
3、课程简介/特点
本课程由四个部分组成：
一、基础篇：销售素质培训
二、什么是销售项目管理？
三、销售项目运作循环及常用方法
四、销售项目各阶段的管理要点

一、基础篇：销售素质培训
1、你会谈恋爱吗？
2、知识结构；
3、优秀销售的必备条件；
4、需求理论；
5、企业的本质；
6、职业化；
7、心态；
8、意识；
9、职业习惯。

二、什么是销售项目？
1、为什么要做销售项目管理？
2、项目把握度
3、销售项目怎样才能成功？

三、如何做项目管理
1、销售项目运作循环
2、项目来源
3、目标设定
4、项目组组织与职责
5、策略制定与监控

四、项目管理各阶段要点
1、立项阶段
2、实施阶段－投标前准备阶段
3、实施阶段－标书制作阶段
4、实施阶段－评标阶段
5、收尾阶段
- 讲师介绍
一、讲师杜祥林
1996年加入华为,历任广州代表处副代表，光传输产品部副总监/北京分部总经理，国家传输干线组组长、武汉代表处电信系统部主任、副代表，捷克国家总经理，东欧地区部（罗马尼亚）副总裁，销售管理部部长，西欧地区部（英国、德国）副总裁，政府关系部部长,客户关系管理部部长；欧洲地区部（德国）副总裁，人力资源管理部部长。2011年从华为退休后，担任某知名公司董事,总裁。并担任国内数十家企业的高级管理顾问。13年返聘回华为担任高级管理顾问，并任华为大学教授，主要对企业做管理咨询和培训。主要方向是企业管理，领导力提升，市场营销、企业文化的内涵与创建、人力资源管理等方面的授课与咨询。
长期从事管理岗位工作，具备丰富管理经验、业务经验和管理理论功底，在营销管理、客户关系管理、领导力、组织执行力、企业管理与文化建设、人力资源等领域有深刻理解和丰富的授课经验。
三、主要讲授课程
《管理者角色认知》《高绩效团队建设》《LTC-行业客户解决方案营销方法》《以客户为中心的华为企业文化》《BLM-战略解码到战略执行》《企业文化解析》《绩效管理实务》《如何进行客户拜访》等。
- - 授课经历
曾在北京移动、天津联通、四川铁塔、四川移动、重庆电信、新疆移动、新疆电信、新疆联通、新疆铁塔、陕西移动、宁夏移动、河北移动、山东移动、山东电信、内蒙移动、内蒙联通、内蒙电信、吉林联通、吉林移动、上海电信、辽宁移动、沈阳移动、西藏移动、西藏电信、江苏移动、江苏电信、河南移动、河南联通、贵州移动、贵州联通、江西铁塔、江西移动、青海移动、青海绿色能源、杭州中恒电气、华钴友业、中通集团，上海盛大集团、中国通信建设集团、中国重工、中石化等100多家省市电信运营商、大型央企国企公司授课，授课气场强大、风格直击主题、循循善诱、善于分享自身经验，满意度均在96分以上。
授课经历长达13年，保持着每年110班天的授课记录。
标签：杜祥林

讲课预约电话：李助理 13811229543(微信)【非培训勿扰】
免责声明：以上内容（包括文字、图片、视频）为用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。如涉及版权问题，请联系我们并提供版权证明，我们将立即删除！

网站首页	关于我们	拟邀师资	高管课程
培训专题	课程大纲	名师资讯	联系我们
客户案例