标杆房地产全流程实战总裁高级研修班

第一单元—— 《房地产开发全流程精细化管理及案例解析》	第二单元—— 房地产项目投资决策和风险控制
一．房地产开发全部流程及主要工作内容阶段 二．房地产项目开发全程实战控制要点 1.土地获取阶段主要控制内容与分析 2.房地产项目产品定位与营销策划主要工作内容 3.房地产设计管理主要工作内容和流程控制 4.房地产招标采购与合约管理 5.房地产项目工程管理与质量、计划控制要点 6.房地产销售与交付管理(细化操作 风险规避) 7.房地产项目全成本管理（逐步细化 动态监控） 三．房地产开发流程统筹管理 1.房地产开发的前置工作安排 2.房地产开发交叉管理与统筹 3.房地产开发流程各节点常见矛盾问题暨解决之道	房地产行业形势分析及项目投资和开发流程 城市区域攻略和土地获得的方式（战略） 三. 房地产投资阶段关键节点和案例分析（投资） 四.项目投资评估方式和四张表（投资和开发） 五. 住宅、办公、商业、旅游、养老、物流地产等投资融资攻略 六．房地产开发阶段关键节点和计划运营管理及案例分析（开发） 七. 投资和开发的十二大风险和规避方式 八. 房地产融资产品和策略
第三单元—— 房地产企业《土地渠道拓展策略借鉴、拿地模式创新及风险规避能力突破》	第四单元 —— 房地产项目的产品研发、定位与精细化设计要点把控及案例分析
一．企业如何正确的拿地？分享土地获取经验; 二.拿地的创新模式和渠道有哪些？分享标杆地产如何从土地获取、前期策划、项目规划设计等方面入手，在开发前期最重要的环节上突破; 三.各种拿地模式和渠道风险有哪些？如何规避？	一．房地产企业设计项目剖析 二．房地产企业项目的定位 三．房地产企业的产品设计及案例分析 四．二十余个项目实操案例的深度解析 五．现场学员案例分析及现场讨论答疑
第五单元—— 招采策略、谈判技巧和供方管理、基于互联网思维+供给侧改革+营改增+去库存+地王频出	第六单元—— 房地产项目管理实践与龙湖经验借鉴
一．招标采购策略 二．谈判技巧与定标 三． 营改增对招标采影响及应对措施 四．供方管理	一．房地产项目管理概论 二．龙湖项目管理的发展过程 三．基于PMO的龙湖运营管理 四．龙湖项目管理的高品质管控 五．龙湖工程项目管理及制度分解 六．龙湖合约与目标成本管理 七．龙湖项目管理全程案例拆分借鉴
第七单元—— 建设工程业主方项目全过程管理与控制实战	第八单元—— 房地产客户核心触点管理之精装交房验收核心要点解析
项目管理概论 业主方工程施工现场管理实施 项目采购及合同管理 四．项目沟通管理 五．工程项目法律风险分析 六．工程项目管理综合案例	一．客户体验管理的重要性。 二．业主触点管理解析（“4-2-3-1-3”） 三．业主体验管理体系建设 四．业主体验管理案例分享
第九单元—— 房地产成本策划与精细化管理	第十单元 —— 《标杆房地产企业营销标准化、营销推广、营销前策、操盘策略操作节点管控技巧及案例分析》
一．房企成本概况 案例：重点分析工程运营成本 二．成本管理各阶段 案例：万达建造标准分析 三．如何做好房地产成本中的无效成本管控 案例： 1、无效成本控制案例 2、停工索赔结算审核及经验分享 3、管理无效成本具体措施	一．标杆房地产营销标准化4.0解读操作及案例 二．营销推广前的标准化动作及案例解析 三．营销标准化前策产品定价板块标准化 四．操盘推广策略解析-【三核一体】方法论 五．标杆房企拓客及渠道策略及案例分析
第十一单元—— 销售管理——房地产“杀客”致胜销售培训	第十二单元 ——房地产开发流程与经营管理沙盘模拟（房地产开发全生命周期）
一．房地产销售客户开发与性格分析 二．房地产销售全程电话行销策略 三．房地产销售建立信任感四大法宝 四．房地产客户接待介绍带看训练 五．房地产客户解除异议阶段 六．房地产客户价格谈判阶段（杀、守、议、放价） 七．房地产客户逼定阶段	“学理论不如学案例，学案例不如做案例”。通过实际案例操作和体验案例，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。 模拟训练是将企业经营全过程，通过2-3天课程时间集中将企业经营、生产所面临的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。