课程费用：43000元
招生对象：
上课地点：深圳
办班时间：招生中
课程学制：12个月,每月一次,每次2天
关注度：1340
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序号
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课程类别
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课程名称
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课程大纲
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学时
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1
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入学典礼
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历史与人文精神
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1、人文与精神
2、技术前沿与创新
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4
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模块一
战略营销创新
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现代营销战略与应用
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1、营销学原理，如何制定营销战略规划
2、营销战略制定的系统思路和决策方法
3、销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及相互作用
4、如何根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略方法等
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3
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大数据思维的客户
营销管理
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1、消费者心理分析对市场营销策略的影响
2、人、情、实服务战略管理模型，服务满意度策略模型
3、满意度的心理规律，顾客需求的分层及服务花朵模型
4、服务的顾客价值方程及服务定价
5、服务流程与人性化，服务关系递进及补救
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4
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模块二
品牌与营销
策划
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营销策划与服务营销
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1、营销思维、营销的逻辑与实操过程
2、营销策划的含义与五大关键
3、促销与公共关系策划
4、广告策划与信息传播
5、营销渠道策划
6、服务创造商业价值
7、典型服务理论及其应用
8、战略性服务设计的五大策略
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品牌整合传播营销
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1、设计品牌战略与策略
2、品牌价值传播与企业营销价值链构建
3、如何建立企业的强势品牌，使企业的竞争上升为品牌竞争的高级阶段
4、塑造强势品牌的具体策略和工具、方法等
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6
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模块三
营销团队构建与管理
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高绩效营销团队构建
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1、营销组织的设计与管理体系的设计
2、销售人员的选育留用与绩效管理
3、薪酬设计、团队激励与控制
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模块四
营销实战策略与方法
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大客户营销
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1、了解大客户营销的特点与营销技能
2、将营销策略、营销心理学与营销技巧完美结合，对大客户营销流程中的每一步骤掌握专业解决方法
3、建立客户忠诚度，让营销变成无穷链
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分销渠道的设计和管理
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1、渠道设计原则和要素，打造黄金销售渠道，终端建设与管理
2、经销商激励，渠道业绩评估，渠道控制与反控制
3、政策维护：价格、窜货和解决方案，渠道运作的误区
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9
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电子商务与网络营销
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1、网络工具和网络新媒体应用
2、如何选择适合的网络营销模式
3、如何利用现有网络营销模式进行企业营销
4、如何打造自己的网络营销模式
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10
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营销管理沙盘模拟实战
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1、更深层次认识营销战略问题
2、理解市场导向的真正含义
3、开拓营销思路
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模块五
营销综合素质提升
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商业博弈与营销竞争
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1、博弈原理与市场竞争
2、客户价值、目标市场定位与错位竞争策略
3、营销组织建设与渠道管理中的机制设计
4、营销管理中的激励机制设计
5、营销政策的互补匹配与企业的核心竞争力
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12
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营销财务管理
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1、营销策略的财务管理价值、非财务人员的财务管理
2、掌握三大财务报表、读懂财务报告，提高成本控制意识
3、强化现金流意识，提高资金运作效率
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