课程费用：39800元
招生对象：
上课地点：北京
办班时间：2020/4/18
课程学制：一年，共6-8次课，每2月集中授课一次
关注度：1173
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第一模块 地产行业宏观形势分析与项目定位
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第二模块 营销策划与营销策略
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地产行业宏观形势分析
区域经济商机分析与房地产行业发展
未来行业走势及企业发展对策
发达城市、中小城市的房地产市场发展
房地产的客观评估与理性应对
投资开发的基础逻辑
地产项目定位
项目定位的基本逻辑及流程
土地六要素认知
市场分析框架及市场机会挖掘
客户价值需求曲线研究
项目定位过程中的常见误区
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房产项目“市场”与“营销”
市场营销战略与竞争优势建立
市场细分与差异化定位
目标客户群心理特征分析
大客户拓展策略
有效客户关系维护
广告策略与媒体投放
如何快速高效建立强势品牌
新媒体营销与网络营销
新媒体优势整合
土地解码与概念产品创造
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第三模块 营销创新与案例解析
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第四模块 产业地产营销
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创新营销工具
客户关系维护系统（CRM管理）
整合营销
爆点营销战略逻辑与实施
痛点营销战略逻辑与实施
渠道与大客户销售
管理沟通与艺术谈判
提升营销渠道与管理者竞争思路格局
大数据营销策略
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商业地产营销
商业地产销售的核心
商铺价格定位及注意要素
销售策略选择与模式选择
销售节点把控及各节点营销去化
养老地产营销
养老地产市场定位与规划设计
养老地产盈利模式与运营模式
当前养老地产的营销方式与选择
养老地产营销全流程解析
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第五模块 地产去库存及经典案例分析
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第六模块 强销模式下拓客体系与拓客技巧
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三四线房地产市场宏观分析
三四线城市市场特征及风险应对
三四线城市房地产营销思维
三四线城市操盘思路梳理
营销实战案例分析：哈尔滨大正莅江项目（住宅项目），南宁澜庭国际项目（综合体项目），石家庄新乐金地国际广场（商业项目），本溪萌芽谷项目（养老项目）
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房地产强销拓客观念建立
强销拓客的目的，方法及模式分析
房地产强销拓客的心态
房地产强销拓客体系的建立及基本方法
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第七模块 狼性团队建设
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第八模块 实战营销沙盘模拟
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销售队伍的组建及优化制度
如何成为优秀管理者
企业销售精英能力提升
阳光心态与高效沟通
个人魅力的提升
打造高效培训体系
目标管理与绩效考核
管理的核心关键点
销售团队的管理与激励
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把握客户需求实战训练
讲解产品卖点实战训练
异议处理实战训练
客户逼定实战训练
日常媒体关系处理
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参观考察活动
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优秀企业参观考察，与高层管理人员面对面进行交流
特色楼盘参观考察
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刘洪玉 清华大学房地产研究所所长、博导
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姜 仁 著名房地产全程策划营销实战专家
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董 藩 北京师范大学房地产研究中心主任
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孙克放 建设部住宅产业促进中心主任
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路长全 中国最具价值的营销实战专家
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万 钧 清华大学特邀教授，领导力与营销整合专家
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李 忠 华高莱斯国际地产顾问有限公司董事
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庄惟敏 清华大学建筑设计院院长，总建筑师
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朱曙东 著名品牌运营专家、杰出房地产营销策划人、房地产全程营销理论的首创者
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曹海良 房地产管理咨询专家
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曾宪斌 著名房地产营销专家，清华大学资深房地产总裁班教授
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矫培民 房地产企业实战派管理专家，清华大学特聘专家
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顾云昌 中国房地产业协会秘书长
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史 炜 国家发改委体改所产业研究室主任
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李 豪 资深房地产营销策划专家、战略与企业管理专家卧龙地产集团营销总监
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鲁炳全 清华大学特邀教授，中国商业地产理论与操盘的大师级专家
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文 远 知名房地产营销策划和转型发展研究专家，碧桂园营销标准化体系创建者之一
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于 莉 签单王”品牌创始人、签单王房地产营销智库总顾问
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高 剑 万科集团建筑研究中心副总策划师，营销专家委员会委员
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