梁惠荣

梁惠荣老师

                           ——销售型团队人员能力提升专家

Ø  曾任辉瑞制药（全球排名第一制药企业）销售经理、培训经理

Ø  曾任阿斯利康公司（全球500强）销售经理、培训经理

Ø  曾任葛兰素史克（全球500强）高级培训经理

Ø  曾任赛诺菲巴斯德（全球领先疫苗企业） 高级培训经理

Ø  曾任安进（全球领先生物制药企业） 高级培训经理

Ø  曾任辉凌公司（生殖领域全球知名企业） 高级培训发展经理

Ø  情境领导II美国原版认证讲师

Ø  国际认证DISC讲师/咨询师

Ø  新精英职业生涯规划师/咨询师

Ø  埃里克森教练协会认证教练

Ø  ATD认证课程设计师

Ø  结构性思维/结构思考力认证讲师

【个人简介】

      梁惠荣老师拥有18年全球领先的制药企业工作经历，其中7年的全球500强企业管理经验，11年全球领先的生物制药、创新生物制药企业的培训经历。在管理培训体系相对完善的外资制药企业，梁惠荣老师不但在个人销售、管理上取得优秀业绩，同时不断学习人际风格、领导力发展、团队管理、职业生涯规划等内容，发展出自己独有的企业中初级管理人才和高潜力人才诊断和能力提升的有效方法。

     梁老师能依据访谈和工作随访，基于人才能力和团队发展阶段制定相对有效和落地的实用课程和工具。在担任销售专员期间，她利用时间管理的科学方法，改进工作效率，使得自己的工作效率提升30%以上，同时业绩提升20%以上，保持三次销售冠军的纪录。

Ø  在担任销售经理期间，通过有效管理工具的应用，将团队销售会议的成功率和效率提升30%以上，取得团队销售额贡献率第一、同时学术会议的场次和质量第一，为公司同级销售经理提供了非常好的模板和借鉴。

Ø  在担任培训经理期间，梁老师能通过有效访谈，深入理解业务和客户的需求，创新设计培训课程，使得客户参与率、品牌影响力和讲者数量均得到有效提升，并通过“讲者培训项目”帮助公司全年培养超过1000位讲者，50% 以上的讲者能清晰记住产品关键信息。在人员管理方面，梁惠荣老师能通过工作随访和上级访谈准确评估中初级管理人员能力，并锁定能力提升项，通过有效的项目设计精准提升能力，有效改善了新晋管理者的生意计划汇报准确率、招聘人才流失率、以及科学管理工具的应用

Ø  在为初创企业担任中央培训经理期间，通过协调各部门分工合作，针对性设计项目，有效帮助初创公司和新产品团队完成新产品疾病、产品、市场知识培训，团队销售能力达标程度达到99%以上，并能够根据业务发展帮助初创公司和团队设计长期发展的培训及能力发展体系

核心咨询项目内容：

Ø  根据业务和客户需求设计讲者培训项目，全年授课11场，帮助所属大区培养超过300名讲者，讲者产品忠诚度提升30%。次年发展为全国项目，全年培养了超过1000名公司讲者。本人获得当年个人VP奖

Ø  为销售区域设计“新经理能力提升项目”，准确诊断经理的生意汇报逻辑能力、招聘和辅

导存在的问题，通过结构性思维/情境领导/招聘与选材三个内容的学习精进，帮助新晋管理者提升生意计划汇报完善率和准确率80%，改善招聘人才流失率以及科学管理工具的应用

Ø  帮助新产品上市完成新组建销售团队能力准备，通过精准项目设计，使99%以上销售团队达到市场、疾病、产品、销售技能知识和能力全过关

Ø  搭建公司销售和管理培训发展体系，设计公司统一课程标准，为统一公司管理语言和管理工具做出重要贡献

Ø  为正大天晴江苏分公司设计销售代表和一线管理者的能力模型和培训评估体系，包括销售技巧、演讲技巧、辅导能力模型，80%以上代表能清晰讲解产品利益，当年销售团队业务达100%

      梁惠荣老师以特邀讲师身份为江苏先声药业、正大天晴药业、江苏登科药业、台湾永利药业、晖致药业、玉泽护肤品全国总代理公司做管理沟通培训

Ø  为江苏先声药业和台湾永利药业进行销售业务计划培训，帮助销售管理人员掌握生意计划提升销售管理效率，系统的掌握生意分析的工具

Ø  为正大天晴药业、江苏登科药业销售及管理团队培训销售技巧、团队辅导、演讲技巧等培训，帮助其管理团队发展销售能力，并建立销售管理工具、人员发展和评估工具

Ø  为玉泽护肤品全国总代理公司安排识别客户风格DISC培训，帮助公司识别客户风格，帮助管理者依据不同风格有效管理下属提升工作效率

【授课风格】

感染力强：授课风格轻松愉快，语调抑扬顿挫，很有感染力和影响力，语言幽默风趣，控场能力较强。

逻辑性强：讲课有清晰的条理，重点突出逻辑清晰，结构特性很好，让学员能够系统清晰的掌握培训知识内容。

互动性强：授课过程能充分互动，通过有效问题、引导和眼神与学员充分互动，让大部分学员都能充分参与，高效利用时间。

善于举例：善于思考课程要点与实际生活的联系，并通过联系举例旁征博引，让学员通过日常生活工作的浅显例子理解内容。

教学多样：通过体验活动、视频、画图、角色扮演等形式帮助学员增强对课程理解。

专业性强：多年500强外资企业的实际销售和管理经验，丰富科学的管理工具实践和讲授，加上个人的持续学习、总结和观察，专业和体系化内容很强。

【主讲课程】

《情境领导力》

《团队协作五项障碍诊断及措施》

《高效会议管理》

《结构性思维与表达》

《高效员工辅导》

《DISC人际风格在工作中的应用》

【部分咨询案例】

【服务客户】

外资制药企业：辉瑞制药、阿斯利康制药、葛兰素史克、赛诺菲巴斯德、安进生物、辉凌

内资制药企业：江苏先声药业、正大天晴、台湾永利、江苏登科药业、晖致药业

护肤品企业：玉泽护肤品全国总代理公司

医院及医疗机构：北京协和医院、江苏省人民医院、常州市第一人民医院、济宁市人民医院、上海普陀区长寿社区卫生服务中心、南京社区卫生服务中心

保险公司：友邦保险公司VIP客户团

学校： 南京东山外国语学校分校、苏州外国语学校、南京将军山小学

【学员评价】

    梁惠荣老师的授课风格活泼轻松，吸引力强，关键是能够把耳熟能详的内容真正讲到位，讲的有用，知识能轻松落地，学完就能用起来，我反复到现场听梁老师的课3次，还专门把梁老师的内容讲给我的研究生们，他们也都获益匪浅

-----常州市第一人民医院儿科主任教研室 主任王永清

    梁老师的课程生动有趣逻辑清晰，简单的内容可以讲解的丰富有趣，重点突出，活动也丰富多彩，能让听众沉醉其中

-----阿斯利康公司前呼吸团队培训副总监 陈朝晖

    梁惠荣老师的课程很实战，能看得出她在一线管理和销售时就有很强的总结和实战经验，为我们销售管理的培训提供了有效工具

-----南京先声药业人力资源部经理袁济亚女

    梁老师培训课程非常吸引人，很有意思简单实用、易于学习掌握。不仅在干部管理方面给了我们有效的指引，也让我们对患者沟通、团队成员更好的相处有了可应用的工具

-----上海长寿社区卫生服务中心 李觅琼院长

    梁老师的培训很系统，讲课循序渐进娓娓道来，非常吸引人，对我们销售团队给了很清晰的能力发展诊断，从销售代表的销售技巧、演讲技巧及生意规划，以及地区经理的辅导技能都有了清晰可操作的方法。

-----正大天晴南京销售大区经理韩玉君女士

    梁老师的授课方法丰富多样，通过咨询、测试、角色扮演、深入访谈，一方面能准确诊断我们的能力欠缺点，一方面她设计的workshop也能精准解决我们的问题，大家都很喜欢梁老师的课。

                                                                                                                                                                                           -----晖致制药江苏大区经理 王琴女士