王哲光老师 营销与运营管理专家
常驻地：武汉
【资质背景】
全国百强培训师
武汉大学MBA
PTT职业培训师
营销与运营管理专家
多个版权课程认证讲师
多家企业顾问与管理教练
EMBA班、总裁班客座教授
美国Dunk国际教育集团大中华区副总裁、高级合伙人
高效能三栖教练——国内少有的横跨营销、管理、职业化领域的三栖实战教练
清华大学、北京大学、上海交通大学、复旦大学、浙江大学、南京大学特约高级讲师
【从业履历】
世界500强企业中国船舶重工集团（CSIC）历任计划调度、销售经理
中国500强企业红桃开集团（营收15亿）总部任职逾10年，历任总部物流经理、新产品经理、渠道建设经理、大区客户服务经理（红桃开集团全国拥有600多家子公司、2万余名员工，旗下产品连续15年行业第一）
美国Dunk国际教育集团大中华区副总裁、高级合伙人
元田集团总裁助理、销售总监
国内电子商务先锋平台中国商街网营销总监
从销售、生产一线做到企业高管，十余年的管理与营销工作经验，精研丰田生产方式，接受过专业TTT、PTT、沙盘模拟、教练技术、项目管理、NLP、九型人格、美国领导力研究中心CLS情境领导®、Franklin Covey®授权认证训练，熟悉大型企业集团管理架构和运营模式，为千家不同行业企业提供咨询和培训服务，对制造业、机械重工、房地产、汽车、医药、快速消费品、服装、电子商务应用等行业有着很深理解，对企业大客户销售、渠道管理、销售政策的制定、销售团队的建设和管理、生产运营、现场管理、人力资源管理、大卖场销售管理、终端拦截与销售技巧、电子商务、物流供应链管理、优质客户服务管理等都有着丰富的实战经验。
【授课特色】
独有的培训理念：讲授开阔思路、演练付诸行动、分享碰撞智慧、点评升华理念、感悟接受真知、裂变带来突破！——深信课程要专业、演绎要精彩、学员要能用；
十多年大型企业营销和管理工作经历造就在营销、管理、职业化三栖领域的专业深度；
深厚的专业基础，理论功底扎实，实践经验丰富，渊博的知识，深具职业培训师风范；
课程实战性强、语言幽默、生动流畅、感染力强；案例丰富、深入浅出，理论联系实际、超强互动性和控场力，特别强调培训学员的参与及感受；课程内容具有很强的系统性和实操性，观点新颖，论述精辟；
独特的春秋笔法、微言大义、睿智风趣的风格倍受参训学员的好评。
【主讲课程】
管理技能与领导力系列：
《MTP管理才能发展培训》
《情境领导》
《领导者之剑-解决问题与决策制定》
《王者之剑-高效能执行力训练营》
《TTT企业培训师训练》
《从技术走向管理》
《目标管理》
《绩效管理》
《时间管理》
《沟通艺术》
《团队管理》
《精细化管理》
《优秀班组长管理技能》
《TWI督导训练营》
《危机管理》
《教练辅导与部属激励》
营销管理与销售技巧系列：
《专业销售技能》
《大客户销售策略与技巧》
《顾问式销售》
《项目营销实战技巧》
《赢的智慧-双赢商务谈判策略与技巧》
《红海致胜-区域市场营销能力提升训练》
《步步为赢-渠道管理六步曲》
《渠道开发与管理》
《卓越经销商经营管理之道》
《金牌终端销售训练营》
《金牌店长特训营》
《终端管理-提升业绩的关键训练》
《优质客户服务》
《服务促销售-基于客户导向的服务营销》
《客户关系管理》
职业化素质系列：
《打造职业竞争力-职业化素质提升训练营》
《卓越经理人的内在修炼》
《职业心态》
《高效能人士七个习惯》
《六顶思考帽》
《问题分析与解决》
《压力调适与情商修炼》
《创新思维》
《责任胜于能力》
《诚信通天下-职业道德修炼》
《职业生涯规划与职业发展》
【服务客户】
制造业、重工、电子：
中国兵器集团、三一重工、徐工、雷沃重工、柳工、凯斯、中车、卡特彼勒、中科科仪、金州精工、台群精机、玉柴、天津钢管集团、中煤张家口煤机、斗山机床、皖南机床、熔盛重工、南高齿、南车、外高桥造船、千里马机械、南方路面工程机械、凌达压缩机、东方工程橡胶、日立电梯、林肯电梯、永大电梯、西尼电梯、菱王电梯、向隆机械、楚天激光、新松机器人、江钻股份、中航航宇、中航航空液压控制、中航无线电、生益科技、杭州锅炉集团、戴博水泵、远大阀门、三川水表、渤海实业、沧州明珠、天津瑞能、西班牙伊蒙妮莎发电设备、上海造币厂、沈阳造币厂、迈力特、大连住化、仪征化纤、德国菲斯曼、南玻集团、华兴玻璃、玖龙纸业、江苏美迪洋集团、常熟科弘、沈阳防锈、顾德防腐、天松新材料、北极光模具、深圳星源材质、赫比厦门精密塑胶、亚太纸业、上海化建、长兴天能集团、上海吉泰电阻器、长园深瑞继保自动化、通源环境集团、冠捷电子、特变电工、合肥安达电子、泰诚祥电子……
能源、电力、矿业、石油、化工、有色金属、钢铁：
中石油、中石化、中海油、中国航油、国电投、华能、大唐电力、华润电力、华电、国电、南方电网、中国五矿集团、中国黄金集团、云南冶金集团、云南凯通集团、金洋冶金、中铝山东、山西铝业、紫金矿业、河南焦煤集团、曲靖煤矿、华润化工、广西电力、河北电力、贵州电力、上海电力、中海燃供、澄海燃气、池州港华燃气、合肥燃气、中石化中原油田、华电集团湖南公司、华电潍坊发电、钦州电厂、甘肃华能平凉电厂、浙江中能乐清电厂、贵阳茶园电厂、山东核电、国投白银风电、石岛湾核电、丹江口水电站、重庆九龙电力、凯迪电力、海阳电厂、汉新电厂、华能呼伦贝尔、无锡博耳电力、上海能辉电力、安阳钢铁、邢钢集团、湛江中海油、福州中石油、泉州中石油、句容供电、邳州供电、高淳供电、武汉电网、大唐国际新能源……
医药、生物科技、健康产业客户：
云南白药、复星长征、远大药业、拜耳医药、香港澳美制药、湖北贝克药业、安徽贝克药业、人福医药、百裕制药、健民药业、华润双鹤滨湖药业、衡山药业、武药集团、五景药业、川奇医药、石家庄四药、河北科威药业、广西慧宝源制药、昆明积大制药、广东泰恩康医药、创美药业、扬子江药业、广州燃石医学、康录生物、康泰生物、新华扬生物、奥特奇生物、宜康生物、深圳友和医药、雪榕生物、海科新源化工、绿康生化、德亲生物技术、国珍新时代、河北平安健康集团、广东博爱医疗集团、环亚集团、先锋科技、慈铭体检、老百姓大药房、新和成集团、云南白药清逸堂、福胶集团、驼人集团、安康医疗器械、勇嘉医疗器械、华熙生物、中生北控生物......
房地产、建筑、酒店、产业园：
保利地产、龙湖地产、富力地产、碧桂园、中粮大悦城、华远地产、大华地产、中南建设集团、中海地产、粤海房地产、花样年房地产、华润置地、华润物业，城开集团、南国置业、宏德置业、永佳集团、天沐集团、时代万恒、中原地产、永恒凯悦房地产、元一集团、西上海集团、福星惠誉地产、悦樘公寓、中建八局、中铁二十局、长江路桥，途居、华记环球、新合作房地产、柳州东城开发、苏州重建、甘肃省建设投资集团、江西贵煜建设、中建二局，中建三局、中建四局、中建八局、中建科工、中铁四局、中铁八局、中铁二十局、中国电建、中国铁建、中国能建、中交二航局、葛洲坝集团、湖北电建二公司、二十三冶集团、水电八局、澳门华记环球建筑、建华管桩、东方雨虹、卓宝科技、同力水泥、黄山一水山庄、灵山集团、永州滨湖大酒店、汕头红磨坊餐饮、武汉化工新城公共管廊、清华科技园广州创新基地、合肥高新创业园、湖州多媒体产业园、上海杨浦科技园……
汽车主机厂、配套厂：
上汽集团、广汽集团、上海大众、戴姆勒奔驰、东风汽车集团、东风本田汽车、上汽通用五菱、上汽通用别克、长安汽车、福建新龙马汽车、江铃汽车、宇通客车、东风乘用车、东风汽车零部件集团、东风康明斯、凌云汽车零部件、昭和汽车零部件、恒耀汽车零部件、大陆汽车电子、襄阳达安汽车检测中心、柳州五菱柳机动力、环新集团、亚新科双环活塞环、纳铁福传动轴、江淮动力、三环汽车电器、正新轮胎、泰凯英轮胎、赛伦轮胎、韩泰轮胎、佳通轮胎、德国马牌轮胎、上海大众联合、西上海集团、湘江关西、三菱电机……
银行、金融、保险、融资：
工行、农行、建行、中行、招商银行、民生银行、兴业银行、广发行、安徽邮储、湖北邮储、深圳邮储、天津农商行、厦门农商行、山东省建行、广东省建行、深圳建行、招行北京分行、招行南京分行、兰州工行、民生银行西安分行、台州农行、太平洋人寿、太平人寿、百年人寿、泰康人寿、中英人寿、中国人保财险、上海大众保险、民安保险、上海大地保险、温州农信、国泰君安、南方基金、东风汽车财务有限公司、福田雷沃汇赢金融、福元运通、日本普罗米斯、美尔雅期货、徽商期货、中州担保……
互联网IT高科技：
华为、饿了么、安居客、东方融资网、新东网、洛哈网络、万家热线、家家购物、上海百视通、深圳拓源天创、卖买提、五洲行、虹信通信、华勤通讯、纵横通信、长盈通光电、杭州海康威视、广州邦讯信息系统、深圳捷视飞通、立得空间、安徽航信、惠州九联科技、深圳华尊科技、科达科技、深圳伏荣科技、杭州碳银、合肥烽火台科技、客凯易、中联科技、杭州电魂游戏、智业软件、南瑞继远软件、诚毅软件、阿尔卑斯软件、卡斯柯、深圳汇川科技......
物流、航空、交通、进出口、贸易：
远洋集团、中远散货、中外运无锡、南航货运部、南航黑龙江公司、国航天津、东方航空、海南航空、云南省邮政速递物流、中邮物流、西部机场集团、上海机场、昆明长水机场、银川机场、上海地铁、武汉地铁、广汽丰通物流、法国乔达国际、海安新港港务、浙江新景进出口、青岛永杰进出口、安阳福瑞商贸、南宁中南华星、福州高速、中国通服湖南通服物流、中交二航局、武汉邮政、湖南邮政、法国捷富凯、东风鸿泰……
快消品、电器、服装、家居、商超连锁卖场：
华为、三星、OPPO、格力、方太、老板、艾美特、西顿照明、博世西门子、珠海双喜电器、怡宝、农夫山泉、周大福、森马、九牧王、报喜鸟、劲霸男装、创维、大好大食品、久久王食品、五粮液、劲酒、景芝酒业、汾酒、黄鹤楼酒业、深圳尚龙红酒、龙翔床垫、太阳花散热器、欧诗漫、昆明贝泰妮化妆品、摩恩、新中源、顾家家居、欧派、新加坡华达利家具、飞鹤乳业、君乐宝乳业、九州乳业、重庆国健乳业、仟吉食品、洽洽食品、乐家卫浴、德华兔宝宝、立新集团、香港永嘉集团、盛虹集团、上海烟草、崇明烟草、奉贤烟草、邵阳烟草、芜湖卷烟厂、双汇集团、上海西文服饰、广百集团、吉之岛、欧亚商都、汉来广场、TODAY连锁、西安军人服务社、北冰洋商贸、河南一峰实业、宁国金华泰、天音通信、爱施德、新天宇通信……
电信运营商：
中国移动、中国联通、中国电信、中国通服、青海移动、江西移动、河南移动、西安移动、邯郸移动、湛江移动、秦皇岛移动、鄂尔多斯移动、四平移动、吉林移动、河源移动、湖北联通、湖南联通、安徽联通、万州联通、张家口联通、昆山联通、上海电信、河北电信、湖南有限电视网络集团、深信服、中通服湖南、中通服湖北……
文化教育、农林畜牧、企业集团、政府机构：
安徽精英教育、广州华南教育科技、新动态英语、韦博英语、亳州新华书店、湖南投资出版集团天闻新华印务、深圳三采图书、合肥金娟广告、标点广告、中国供销合作社、安粮集团、湖南佳和农牧、广西恒茂农业、山东众德农业、贵州铜仁梵净山集团、上海嘉兴菜、
河北国有控股、厦门国贸控股、环亚集团、南峰集团、娄底九龙集团、深圳银雁、宁波博威集团、宁波海伯集团、凌云集团、无锡诺来仕集团、巨石集团、安徽金牛集团、英特集团、
金坛市委组织部、本溪市政府、昆明艺丰、四川青神县工商联……
大学、商学院、职业学院、研究设计院：
清华大学、北京大学、浙江大学、上海交大、复旦大学、武汉大学、华科大、西安交大、上海财大、厦门大学、北大经济学院、南京大学商学院、武大经管学院、石家庄邮电学院、华科大EDP、湘潭大学、清华大学继续教育学院、陕西电力职培、国电投培训中心、中石化研究院、中煤设计院、广汽集团研究院、中美建筑设计院、安徽电力设计院、河北电力勘察设计院、宏源电力设计、中冶南方、重庆中冶赛迪、中国航空空间推进研究所、中国航空无线电电子研究所、中国航天513所……
外资企业：
德国拜耳、德国戴姆勒奔驰、德国卡恩捷特、德国舍弗勒、德国大陆汽车电子、德国德美瓦克、德国康迪泰克、德国菲斯曼、美国奥特奇、美国美盛、美国卡特彼勒、法国捷富凯、法国乔达国际、韩国三星电子、韩国斗山、韩国晓星集团、韩国韩泰轮胎、日本湘江关西涂料、日本名幸电子、日本三菱电机、日本阿尔卑斯软件、马来西亚客凯易、香港加德士、香港永嘉集团、香港澳美制药、香港港华燃气、新加坡华达利、新加坡佳通轮胎、新加坡赫比精密塑胶、澳门华记环球、西班牙伊蒙妮莎发电设备……
全国各地公开课：
北京光环国际公开课《项目中的客户关系管理》、联英人才网重庆公开课《高效执行力提升训练营》《高效营销团队建设与管理》《TTT训练》、上海公开课《客户关系管理》《情境领导》、英盛公开课《中高层管理技能提升训练》、《企业突破困局之道》、《大客户管理与关系营销 》、合肥新安人才网公开课《高效执行力》、常州群益公开课《职业化素质提升》《跨部门沟通与管理》、宁波公开课《跨部门沟通与团队协作》、苏州公开课《阳光心态》、厦门大学《双赢商务谈判》、中华英才网公开课《高效执行力》、汕头总裁研修班《情境领导力》、黄山公开课《中高层管理技能提升训练》《团队管理与时间管理》、昆明公开课《中高层管理技能提升训练》、河北省军转培训中心公开课《创业研修班》、西安通理学院《从技术走向管理》……
【客户评价】 销售和管理两个不同的课题王老师都能讲好，这两次四天给学员留下了深刻印象，不愧是“三栖”教练，职业讲师！
——戴姆勒奔驰
王老师的课程大气、实战、互动、幽默，超强的控场和解答学员疑问的能力，让我们领略到职业讲师的风采。
——芜湖恒耀汽车零部件有限公司培训主管张小姐
听王老师的课程会始终保持紧张感和期待，互动中深刻体会管理的内涵，这种培训非常有效。
——广西柳工集团人力资源部欧阳经理
这是我们再次请王老师来授课了，对于这些180位硕士、博士，我们虽然挑选了许多的老师，但为了保证课程品质和效果，还是选择了王老师，最终的结果证明是明智的。王老师的职业精神为这些学员作了最好的表率。
——中冶南方工程技术有限公司培训主管苌小姐
能根据我们的要求将职业素质、管理技能与销售技巧结合起来，给我们的客户经理带来了实用而有效的课程，王老师的确是三个领域的实战教练。
——中国联通万州分公司牟经理
每次全球子分公司总经理回总部开会都是非常辛苦和激烈争论的过程，王老师的课程帮我们这些老总们提高了效率，理顺了思路，避免了无谓的纷争。
——建华管桩总裁助理王总
什么是实战，能现场解决实际工作中的问题就是实战，能找到拿下客户的办法就是实战，能让这些销售老手惊讶这么专业的就是实战，王老师做到了
——衡山药业销售总监
两天的培训课程，内容丰富，老师讲解精彩，收获良多。
——深圳邮政函件广告局付经理
请王老师为我们二、三级经理做了好几次培训，为什么？王老师的课程质量让我们放心！——中国移动青海省移动王经理
王老师的课程是我们公司新晋干部必上的课程，真高兴又看到王老师了！
——中南建设集团张经理
学到了很多沟通的技巧，真正懂得了同理心沟通的内涵，对自己的工作非常有帮助。
——深圳汇川科技客户服务部李先生
8090后员工已经成为公司最大的群体，如何帮助他们成长是摆在我们面前的现实问题，感谢王老师的课程为我们提供了解决方案。
——中国移动西安公司刘主任
带人带心带团队，实战的课程，鲜活的案例，王老师的课程太好了。
——中石化大连分公司王主任
准确把握学员的心理状态和实际需求，让他们清晰了如何进行领导和管理的办法，王老师的课程太有用了。
——玖龙纸业人力资源部许主管
王老师的课程设计的太精巧了，两天的时间很快就过去了，寓教于乐，有理论有实战。
——新加坡华达利中国区事业部总经理王总
组织变革实践与营销模式创新
主讲：王哲光
课程背景
当前激烈的市场竞争环境下，唯一不变的就是变化，企业发展到一定程度必然需要走向变革，如何变革，变革的方向是什么，怎么让变革不至于影响企业甚至毁灭企业，是摆在企业面前的现实问题。没有强大的企业文化，没有卓越的企业价值观，企业精神和企业哲学信仰，没有优秀的管理团队，组织变革是无法获得成功的。
思想有多远，我们就能走多远，创新思维已经渐渐成为社会的主流思维方式，不论是个人还是组织在金融危机影响的今天都迫切需要掌握创新思维去解决层出不穷的新问题，去思考如何在激烈的竞争中脱颖而出。面临市场、内外部客户的压力，需要与多方协调，如何平衡市场竞争的压力和客户多变的需求，快速将产品推向市场；如何建立一个真正的高效能的组织体系，快速响应市场需求；为何每次的头脑风暴会议在激烈的讨论后并没有找到有效的解决问题方法，为什么个人与团队的想法不一致，觉得个人的想法更具实效性和创造性，组织变革需要全体员工具有创新精神与创新思维，才能让变革成为企业发展的动力源泉，营销创新能够让企业用超越竞争对手，迎接残酷的市场挑战，获取市场竞争的最终胜利。
课程时间
0.5天（3小时）
课程大纲
1、丛林法则——变革才能生存
1）舒适区
2）来自不同方面的竞争压力
3）爱变才会赢
4）消费群体在变、需求在变、受众在变
2、组织变革实务
1）找准变革的方向——组织诊断
2）组织变革的步骤
3）组织架构再设计的原则
4）产品线、职能线、业务线的组织设计
5）组织体系建设的流程与步骤
6）组织变革中的阵痛与应对
演练：组织设计
3、营销模式创新的方式
1）将产品力发挥到极致
2）跳出价格战
3）渠道精耕网络布局
4）整合营销品牌推广
5）围绕客户体验的营销模式
6）服务营销为核心
7）互联网+时代的营销模式
4、营销模式创新的设计流程
1）创意产生
2）创意筛选
3）概念发展与试验
4）匹配目标
5）商业与价值分析
6）产品与服务开发
7）试错与检核
8）使成功的过程标准化
演练：营销模式怎么创新
