朱晓波老师简介

个人名片

l   华为、美国友邦、碧桂园三家世界500强职场经历

l   原碧桂园集团营销学院创始院长

l   原碧桂园集团川渝区域营销金鹰总

l   房地产营销标准化体系构建及营销策划专家

l   《营销标准化体系构建》《房地产营销操盘实战沙盘》国家版权课程创建者

l   畅销书《营销制胜-房地产营销标准化体系搭建的48个节点》作者

l   清华、北大房地产总裁班特聘讲师

个人履历

在华为、美国友邦、碧桂园三家世界500强公司从事营销管理20多年，致力于营销人才培养、营销管理实践及营销创新，带领营销团队完成了业绩并为企业培养了大量营销中高层管理人员。

朱老师在碧桂园任营销金鹰总期间，负责川渝区域7个项目的营销管理及业绩目标达成，并于2013年创建了碧桂园营销学院，负责万名营销团队的培养，构建了从置业顾问，操盘手到营销总的人才培养体系。作为项目主要负责人打造了营销标准化体系，将碧桂园20多年的营销经验形成了300多个节点的标准化动作。碧桂园营销标准化构建及电子化运营为碧桂园2013年过千亿及后续的持续增长打下了坚实的业务基础。

朱老师2016年起至今进行了近500场营销内训和公开课，服务的企业超过200多家，为95%以上的TOP100房企提供培训服务；为建发集团、远洋集团、泰禾集团、四川蓝光、东投集团、中铁置业、中铁诺德、云星集团、恒信集团、泰美嘉集团、城投集团、紫薇地产搭建了其营销标准化体系。朱老师被中铁置业、中铁城投、云星集团等10多家企业聘为营销顾问，其指导的项目，如中铁置业贵阳的云著项目、云湾项目、阅花溪项目，东投集团鄱阳湖项目，云星集团横县项目、中铁置业长春博览城项目、城投宜宾项目在市场竞争激烈，标杆房企林立的情况下，突围而出，成为当地销冠项目。

黑铁时代下房地产滞销项目营销诊断

【背景】

在经历了两年多的新冠疫情肆虐、市场洗礼、房地产精准化调控后，房企暴雷事件频发，不少房企裁员，项目停工、停产，有的直接躺平，宣布短期无法还债。步入2022年，1-4月销售数据显示百强房企整体业绩规模同比大幅降低40%-50%。中国房地产行业已然从白银时代、青铜时代进入到黑铁时代。

进入黑铁时代，房企最大风险是现金流风险，化解现金流风险最关键是业绩，而业绩达成最大的障碍是滞销的项目。项目滞销的根源是什么？是市场下行、产品不好，还是推广不力，渠道不畅，抑或是定价过高，案场团队的销售力不行。如果找不到项目滞销的根源，最通常的做法就是“眉毛胡子一把抓”：上渠道、换代理、搞促销、增人手、做推广，这种一起上的做法，可能成功，也可能不成功。黑铁时代现金为王，我们不能做没有把握的投入，没有把握的营销动作，因为一旦失败不仅增加了营销成本，更是措施了时间，错失了市场，让项目陷入更大困境。

正是基于上述背景，我们推出黑铁时代下房地产滞销项目营销微咨询，通过1-2天的营销微咨询，找对项目滞销问题，找准去化的突破口，找到项目销售提速关键，并针对不同阶段项目滞销提出了不同解决思路。通过对项目的科学诊断，解决项目业绩提速问题，解决去库存问题，尾盘去化问题，从而帮助企业在疫情及市场下行双重压力下度过难关，实现业绩目标。

【项目目标】

1、 通过对项目进行考察、调研，对项目滞销存在问题进行综合分析；

2、 通过分析，找到项目销售提速的突破口；

3、 针对项目首开、项目中期，项目尾盘的滞销项目提出销售提升的建议。

【项目实施-线下版】

【项目实施-线上版】

注：无论是线上还是线下，营销团队培训都是可选项，如果甲方觉得有需求则组织培训，没有需求，可以不选择。