王程 老师（北京）
系统对标华为落地专家
Ø 曾任华为集团 华东区总经理
Ø 曾任方豪集团（旗下4大集团，2家上市公司） 总裁
Ø 曾任汉能薄膜发电集团（代码：00566.HK）副总裁，投资者关系总经理，商业用业务群总经理，事业部CEO
Ø 曾任三一集团新能源副总裁，北京公司总经理
Ø 曾任赢在中国分赛区评委
Ø 毕业于清华大学，并拥有中欧国际工商管理学院EMBA学位；拥有计算机、金融、工商管理等多学科学位
Ø 清华大学、北京大学、复旦大学、浙江大学等知名高校 特聘教授
【个人简介】
王老师拥有多年任职于世界500强华为集团丰富的工作经验，长期从事于华为Marketing与销售市场的工作，涉及运营商BG、企业网BG、消费者BU领域。任职期间：
l 曾获得华为公司个人金牌奖、团队金牌奖，并多次获得华为的虚拟饱和配股
l 曾带领团队从0-1实现了海南、广西市场运营商视讯产品零的突破，快速打开了城墙突破口，并从上到下取得了业务系统性的突破，实现了数亿元的产品服务及解决方案销售
l 曾作为视讯产品小组核心成员，与任正非及集团高层共同推动了中国某运营商集团视讯产品项目，通过战略营销和整合营销模式直接推动了30个省份的项目落地，项目合同标的额合计达20亿
l 曾参与早期华为手机消费者BG业务的营销试点、直销及分销营销模式探讨，并开创了针对B2C行业首例端到端的服务营销流程，构建了铁三角组织，为其实现了裂变式增长打下了基础
l 曾通过差异化的创新营销商业模式，实现了山东省全省的数字电视网络的长达5年框架性产品及解决方案系统销售，实现超过30亿的战略采购协议，分批次执行
l 曾多次参与运营商战略对标会议，与运营商共同探讨基于3-5年的战略规划及第二年业务规划，通过深度研讨达成战略共识，在此基础上提前签署基于未来的合作协议，曾与华东区域某省移动公司签署为期5年的共同经营的数据流媒体和IPTV业务
l 王老师拥有非常职业的素养和价值取向，期间接受过大量职业化的、系统性的培训，积累了丰富的理论和实践经验，并成功将所积累的经验、思维、工具与模型，快速帮助三一集团新能源事业部通过流程再造为其节省了5亿人民币的采购费用；曾通过创新华为铁三角方式变革，帮助方豪集团下属新能源集团快速提高经营效率，经营收入、净利润、人均效能均取得了数倍的大幅度增长。
王老师结合在华为的丰富经验，总结并提炼了一套非常系统的思维、方法、模型与工具，并且在三一、汉能、方豪等新业务、传统业务领域均取得了非常好的成效。
在三一集团新能源事业部期间，带领团队与吴佳梁总裁（三一集团起诉原美国总统奥巴马案负责人，胜诉）从无到有3年期间实现了超过150亿的销售，快速奠定了三一集团新能源在行业的地位。
在汉能薄膜发电集团期间，带领团队完全从0开始，实现从1-N的规模化快速扩张，半年期间组建了超过1000人的团队，完成超过500钻石经销商和核心经销商的招商工作，建立了40家旗舰店；期间从无到有快速建立了整个光伏行业B2C标准，建立了“一县一经销，一镇一分销，一村一代表“的渠道发展模式，并建立了”招商、扶商、督商、抢购会、订购会“的经营模式，并形成了整个光伏行业的应用，通过模式的建立，优化人员数千名，人均效能大幅度提升。
在方豪集团期间，参与旗下4个板块6个产业多元化集团公司系统性变革和管控经营，多维度建立不同集团的经营能力，快速建立了集团性的系统性管控能力，确保集团系统性管控一盘棋，变革后集团经营收入同比增长超过40%，净利润同比增长超过80%，人均效能提高90%。
王老师总结了近二十年带领不同企业、不同行业持续成功的实践经验，结合王老师本身的高学历、丰富的知识储备及系统性思维、复合型的综合能力，深刻理解不同类型、不同行业的企业普遍存在的痛点，总结了一套系统性提升企业高效能的思维课程，为企业老板和管理层的大脑装上高效能思维操作系统，让一切经营变得更简单；赋能老板，让老板身心解放；赋能企业，让企业自动运转；赋能管理者，让企业利润暴增；赋能员工，让企业培养接班人。
王老师现全身心的致力于中国企业的转型升级事业，放弃数百万年薪及现有职业地位，将毕生所学、毕生所想、毕生所悟分享给每一个需要成长的企业，帮助企业“强基础、建体系、塑思维“，助力中国企业思维能力提升，实现强企梦、强国梦，让更多的企业实现质的飞跃，让更多的企业可以更健康、更高效、更可持续性的发展！
【主讲课程：华为系统课程体系 – 华为你学得会】
《对标华为——构建“行业领导者”的经营管理体系》
《对标华为——构建“力出一孔、利出一孔”的战略经营体系》
《对标华为——构建“以业务为导向”的品牌经营体系》
《对标华为——构建“以客户为中心”的业务经营体系》
《对标华为——构建“以奋斗者为本”的人才经营体系》
《对标华为——构建“以责任制经营”的财经管理体系》
【学员评价】
王老师的课程非常系统，从宏观到微观，都能够非常深入浅出的系统性的阐述，从思维认知层面提升，到具体的方法工具落地，王老师的课程最实战，最落地，只讲实战，只做实事，学员受益匪浅。如果你是一位创业者，你更应该来参加；如果你是一位企业总裁，你应该马上带上你的股和东高管一起来参加；如果你是一位老板，你更应现在就来参加；如果你是一位高管或股东，请马上带着你的团队一起来参加。
——三一国际董事会主席 吴佳梁
王老师其丰富的职业经历以及深厚的理论和实践经验，授课时很好的帮助我们打开了企业的瓶颈，其操作性强，对企业家的思维塑造具有非常大的帮助，突破企业发展瓶颈。
—— 汉能薄膜发电集团总裁 司海健
王老师提炼的针对企业家和管理层的效能思维系统，让我豁然开朗，以往的很多发展瓶颈、短板，瞬间化解，效能思维的方法非常具有实用性，有很大的启发，转换视角，开拓思路！
——华为集团战略规划中心副总裁 廖敏博士
王老师的课程循序渐进，深入浅出，所举案例针对性强、分析透彻，不断引发对自己企业的思考，加上针对性的思维层面的指导，具有很强的实战性和落地性！
——新东方集团精雕细课CEO 罗聘
讲课很直接，很有激情，整体课程理论与实战完美的结合，重新系统的认识到什么是高效能思维，也有了更加清晰的方向。
——紫峰资本总裁 孙晓宁
参加过几次王老师组织的几次培训，既高端又实在，其专家实战经验丰富，是一个可以拓展企业高管视野的学习平台，我们会继续组织全员进行系统性的学习，展开更多合作。
——深圳新创中天总裁 黄慧华
王老师有十几年高管经验，工作的都是在行业内非常有影响力的数一数二的企业，课程讲的很落地，很实在，能够从企业发展战略需求出发，整合从战略思维导入、组织变革、高管教练、接班人培养等一系列资源，为处在变革期、成长期等企业提供系统化培训支持。
——清科集团副总裁 王丽鹏
王老师把我们企业面临的所有问题的答案都找到了，王老师分享的大量的案例、实践经验，都是我们企业当前所面临的，正在经历的，通过王老师深入浅出的讲解，我们都受益匪浅，后续继续深入合作，与王老师团队开展内训及项目咨询，为我们切企业更好赋能。
——成都通贯物流董事长 李芳东
| 『对标华为系列』 - 坚持“系统化学习”，拒绝“碎片化知识” | ||||||
| 类别 | 对标华为系统专题课程 （系统课-训练营） | 时长 | 对标华为- 分项专题课程 （专题课-拆分课） | 时长 | ||
| 一 | 战略 | 对标华为 - 构建“ 力出一孔、利出一孔 ”的战略经营体系 | 6天5晚 | 1 | 向华为学习战略变革，VUCA时代下如何持续有效增长 | 1天 |
| 2 | 向华为学习战略转型，华为消费者业务如何从0-1成为全球一流品牌 | 1天 | ||||
| 3 | 向华为学战略思维，构建管理者必备的战略认知和黄金战略思维 | 1-2天 | ||||
| 4 | 向华为学战略落地，通过优秀的经营内控达成优秀的结果 | 1天 | ||||
| 5 | 从战略到执行 - 华为DSTE让每个业务单元都成为有效增长的发动机 | 2天 | ||||
| 6 | 向华为学习战略危机管理 - 不确定性环境的如何持续引领行业发展 | 1天 | ||||
| 7 | 向华为学习战略创新，持续构建一流行业领导者地位 | 1天 | ||||
| 8 | 向华为学习战略解码，BEM+五看三定战略解码流程 | 1-2天 | ||||
| 二 | 经营 | 对标华为 - 构建“ 一流行业领导者 ”的经营管理体系 | 4天3晚 | 1 | 向华为学习经营之道，通过管理的确定性来面对未来的不确定性 | 1天 |
| 2 | 向华为学习经营理念，聚焦以客户为中心成就一流行业领导者 | 1天 | ||||
| 3 | 向华为学习文化经营，构建以奋斗者为本的企业文化与实践 | 1-2天 | ||||
| 4 | 向华为学习目标导向，不断突破瓶颈，保证企业永续经营 | 1天 | ||||
| 5 | 向华为学习极限生存法则，洞察趋势运筹帷幄，精准拥抱未来 | 2天 | ||||
| 6 | 向华为学习经营落地，全面对标，深度复盘，构建一流经营内控 | 1天 | ||||
| 7 | 向华为学习动态经营，迭代的经营策略确保不同阶段的经营密码 | 1天 | ||||
| 8 | 对标华为，构建以客户为中心的价值创造管理体系 | 2天 | ||||
| 9 | 对标华为，构建以DTSE为核心的经营战略流程及部署 | 1-2天 | ||||
| 10 | 突破认知边界，掌握企业永续经营及经营者必备的管理认知密码 | 1天 | ||||
| 11 | 对标华为，系统学习华为的7大核心经营能力 | 1-2天 | ||||
| 12 | 塑造商业思维，培养商业领袖，管理者必须掌握的10大黄金经营思维 | 1-2天 | ||||
| 三 | 品牌 | 对标华为 - 构建“ 以业务为导向 ”的品牌经营体系 | 3天2晚 | 1 | 向华为系统学习企业全球化品牌经营成功密码 | 1天 |
| 2 | 突破边界，掌握品牌经营者及核心管理者必备的品牌经营认知 | 1天 | ||||
| 3 | 向华为全方位学习品牌经营策略及品牌经营全流程 | 1-2天 | ||||
| 4 | 对标华为，向华为全面学习运营商2B业务品牌营销策略及2B黄金品牌思维 | 1天 | ||||
| 5 | 对标华为，向华为全面学习消费者2C业务品牌营销策略及2C黄金品牌思维 | 2天 | ||||
| 6 | 突破性思维，向华为学习品牌经营者必须掌握的12大黄金品牌思维 | 1天 | ||||
| 四 | 营销 | 对标华为 - 构建“ 以客户为中心 ”的品牌经营体系 | 6天5晚 | 1 | 对标华为，向华为系统学习以客户为中心的营销体系与管理 | 1天 |
| 2 | 对标华为，向华为系统学习集团型多元化业务的营销策略 | 1天 | ||||
| 3 | 对标华为，向华为学习消费者手机业务如何从0-1构建一流的全球化营销渠道 | 1天 | ||||
| 4 | 营销铁军 – 打造面向客户的无敌铁军及营销管理者系统能力构建 | 1天 | ||||
| 5 | 对标华为，向华为学习全面需求管理及GTM商业成功 | 1天 | ||||
| 6 | 营销流程 – 构建一线呼唤炮火和体系作战的LTC流程 | 1天 | ||||
| 7 | 营销项目 – 向华为学习如何攻下一座座山头 | 1天 | ||||
| 8 | 对标华为，向华为学习大客户营销六脉神剑 | 1天 | ||||
| 9 | 对标华为，向华为学习如何从0-1构建一流的业务 | 1天 | ||||
| 10 | 铁三角组织 – 让听得见炮声的人呼唤炮火的铁三角组织构建 | 1天 | ||||
| 11 | 营销关系 – 构建立体式客户关系管理体系 | 1-2天 | ||||
| 12 | 向华为学习如何做好大客户营销 | 1天 | ||||
| 13 | 向华为学习营销管控 ，通过优秀过程达成优秀的结果 | 2天 | ||||
| 14 | 华为管理之道和华为基本法——从体系建设到项目运作和管理 | 1天 | ||||
| 15 | 华为狼性营销管理之道——从体系建设到项目运作和管理 | 1天 | ||||
| 16 | 新常态下的营销模式创新—从体系建设到项目运作和管理 | 2天 | ||||
| 17 | 华为销售项目运作与管理 | 1天 | ||||
| 18 | 成功销售人员的修炼方法 | 1-2天 | ||||
企业系统营销变革与实践
迭代营销思维 · 玩转营销模式 · 开启利润金钥匙
主讲： 王程老师
【课程背景】
中国的经济与市场正经历增速换挡、产业升级、渠道变革和消费升级等各种纷繁复杂的变化，传统营销模式已不能当前的市场形势。营销是经营管理的核心环节，是企业的大动脉，某种程度上营销的成败决定了企业的成败。
您在企业营销工作开展过程中，您是否遇到以下“痛”：多年来业绩停滞不前，利润下滑？产品无论怎么降价，都卖不出去？营销业务找不到新的业务增长点？营销人员看起来总是很忙，就是没业绩？无法建立有效的营销模式，无法快速爆发性增长？营销业绩总是不可预测，偶然性远远高于必然性？与高层客户见面，总是不知道如何快速建立信任？缺乏系统的营销团队打造方法，无法形成合力？面对新业务，缺乏具体可行的开发思路与方法？核心管理层营销视角受限，不能理解一线业务？营销管理内控不到位，内部监管不力？
当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇，企业如何进行有效的营销管理？如何打造战无不胜的营销团队？如何搭建自我驱动的团队模式，全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？如何突破传统模式的瓶颈，找到快速突破的营销模式，实现业绩暴涨？如何通过有效可行的营销方法提升营销效率，实现高效能？如何制定前瞻可控的营销战略？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何提高核心管理层的营销思维？如何精准的提升企业的品牌，引爆市场？如何借助互联网的手段，给传统企业插上互联网的翅膀，借力高飞？面对这一系列课题，企业要想突出重围唯有变革与创新，必须从营销思维、竞争战略、营销战术到整个营销系统进行全面升级，最核心的就是系统性营销思维的突破，打造”一线呼唤炮火”的营销全流程管理体系，实现营销团队自动运转。
【课程对象】
本课程专为企业核心管理层而设置，包括董事长、总裁、副总裁、总经理、营销总监、市场总监、分公司经理、各职能部门负责人等企业核心中高决策层开设。课程招生对象为企业中具有3年以上管理经验的中层管理人员，并已掌握了基本的营销知识。建议一家企业派出不同部门不同背景的多位高潜质员工参加本课程，确保企业通过学习能够同频的系统性提升企业的整体营销能力，上下同频打造以业务为导向的营销思维体系。
【课程收益】
本课程帮助学员：
l 系统理解营销的10大核心秘诀，掌握营销的本质
l 系统掌握营销的基础核心理论，掌握基础营销理论框架
l 系统掌握需求的本质，建立以客户需求为导向的营销思维模式
l 系统学会自我驱动型金牌高效能团队的搭建
l 系统学会快速实现业绩暴增的营销模式
l 系统学会超过10种以上的黄金营销方法
l 系统掌握并应用营销内控，通过优秀过程达成优秀结果
l 系统掌握营销管理的核心，规避内部贪污、保障客户资源
l 系统掌握8种以上黄金营销思维，突破营销认知边界
l 系统掌握如何为传统企业插上互联网的翅膀，借力腾飞
l 系统掌握不同企业不同类型的业务的市场品牌推广方法
【课程特色】
l 强基础，建体系，塑思维
l 不系统落地，一切都等于零
l 六位一体的课程体系：理论+思维+方法+工具+案例+研讨
l 干货，没有废话；完全基于实践的总结，案例式交流
l “必须上、上得起、听得懂、学得会、用得上”的营销思维实践型课程
【教学方式】
l 课程逻辑：差距（目标-现状）、理论、思维（why）、方法（what）、工具（how）、案例分析、企业案例研讨
l 呈现方式：小组讨论、技能演练、案例分析、实操练习、课堂测试
【课程时间】
l 12 - 48小时
【课程提纲】
一、营销模式 – 模式致胜业绩暴增密码（共10案例）
1. 营销模式致胜核心要素阐述
2. B2B营销模式的方法论
3. B2G营销模式的方法论
4. 10大精彩案例模式分享
二、营销内涵 – 7大认知正确理解营销 （共8案例）
1. 营销的商业逻辑图
2. 哪些人及部门需懂业务
3. 营销的本质与内涵
4. 有效客户的四大标准
5. 营销到底卖的是什么
6. 营销管理时间管理及分配原则
7. 核心营销理论及框架
三、营销方法 – 方法助力效率效益倍增（共22案例）
1. 大项目决策关键人识别六要素
2. 大客户分析五星法
3. 大客户营销-六脉神剑
4. 新业务决策与部署 · 营销金四角
5. 新业务从0到1突破 · 奇迹营销9部曲
四、营销管理 – 优秀过程达成优秀结果（共6案例）
1. 营销费用管控
2. 营销项目管控
3. 营销客户管控
4. 营销内控体系
五、营销团队 – 搭建自我驱动狼性团队（共10案例）
1. 营销团队的定义及要素
2. 员工工作行为2维度阐述
3. 员工工作阶段4维度阐述
4. 营销领导力4维度阐述
5. “赢”在营销思维罗盘（8维度）
六、营销误区– 营销业务常见5大误区 （共10案例）
1. 公司产品不如别人家的好
2. 过于期待引入外部资源来实现营销突破及增长
3. 头痛医头脚痛医脚，关注现象忽略本质问题
4. 明明可以依靠制度，却依靠人情
5. 企业发展阶段定义不清晰导致及团队错配
时间 | 上午 | 下午 | 晚上 |
第一天 | 营销模式 | 营销内涵 | 营销模式研讨 营销内涵研讨 |
第二天 | 营销方法 营销管理 | 营销团队 营销误区 |
