商业银行对公实战专家：宁书幸
【专家简介】：
Ø 商业银行对公业务实战专家
Ø 连续从事信贷工作32年
Ø 农发行总行《供应链金融原理与实务》特聘专家老师
Ø 北京银行、齐鲁银行、杭州银行、威海农商银行、平顶山银行、天津农商银行总行，中国农业银行上海市分行、中国邮储银行银行江苏省分行特邀对公业务授课专家老师
Ø 全国商业银行风险总监公开课 授信风险分析特邀专家老师
Ø 全国商业银行信贷专审公开课（青岛）《交易银行业务授信与审批》特邀专家老师
Ø 中国人民银行郑州培训学院《商业银行授信流程及其操作》特邀授课老师
Ø 中国人民银行郑州培训学院兼职讲师
Ø 河南省金融创新委员会常务理事
Ø 河南财经政法大学经济法专业特聘专家讲师
Ø 上海邦德职业技术学院行业特聘专家导师
Ø 郑州大学商学院特聘授课专家讲师
Ø 河南省工信委中小企业成长大赛常任评委
Ø 河南省中小企业担保集团股份有限公司授信项目外部审批专家
Ø 郑州市中原区人民政府投资项目评审专家
Ø 河南省企业维权协会专家顾问
Ø 中原再担保集团科技担保有限公司外部审批专家
【专业背景】：
曾任某国有大型银行二级分行信贷科副科长、营业部主任、信贷经营管理部主任、信贷审批中心主任、公司业务管理部主任，国有大型商业银行省分行资产保全部副主任、二级分行副行长，全国股份制商业银行省会同城支行副行长、行长，国股一级分行公司业务经营部总经理、授信管理部总经理。2008年至2019年，连续担任国有股份制商业银行经营单位第一负责人11年，累计发放授信敞口400多亿元（含个人贷款20多亿元），没有发生不良贷款，始终保持零不良纪录。
【主讲课程】：
《供应链金融原理与实务》
《交易银行授信业务解析》
《中小企业授信财务分析》
《授信方案设计与风险控制》
《银行客户经理炼金术——综合能力提升》
《中小企业的银行融资之道》
《财务总监必修课——财报风险舞弊识别》
《如何当好支行行长》
【授课特点】
Ø 实战性强：讲师连续从事信贷工作32年，实践经验丰富，案例随手拈来，真实丰富。
Ø 交互性强：讲师一直从事信贷业务，教学相长，坚持问题导向，互动式授课，提问与讨论、启发与总结相结合。
Ø 重点突出：不面面俱到，紧抓重点、难点与热点。
【服务过的客户但不仅限于】：
Ø 全国商业银行风险总监公开课：授信风险分析
Ø 中国农业银行上海市分行：支行行长全流程工作导引
Ø 全国商业银行信贷专审公开课（青岛）：交易银行业务 的授信与审批
Ø 中国人民银行郑州培训学院:商业银行授信流程及其操作
Ø 中国农业发展银行总行：供应链金融原理与实务
Ø 中国农业发展银行重庆市分行：供应链金融原理与实务
Ø 北京银行总行：中小企业授信财务分析
Ø 齐鲁银行总行：供应链金融原理与实务
Ø 杭州银行总行：交易银行业务的授信与审批
Ø 嘉兴银行总行：供应链金融原理与实务
Ø 桂林银行总行：供应链金融原理与实务
Ø 河南省中小企业担保集团股份有限公司：银行授信产品、 授信方案与风险控制
Ø 平顶山银行：商业银行公司客户经理炼金术
Ø 中国邮储银行江苏省分行：供应链金融原理与实务
Ø 天津农商行：授信方案分析与不良贷款管理
Ø 农信社郑州郊区联社：“三个办法一个指引”解读
Ø 威海农商行：供应链金融原理与实务
Ø 河南省家具协会:中小企业融资方案设计
Ø 河南省维权协会（线上）:小微企业如何与银行打交道
Ø 河南财经政法大学经济法研究生班:融资担保与非融资担保
Ø 郑州大学商学院研究生班:宏观经济与货币政策应用
Ø 兰考县工信委:走出困境--小微企业的多种融资途径解析
Ø 上海智巢财务咨询会员（线上）:中小企业融资技巧
Ø 唐山银行：《供应链金融与中小企业创新服务》
主讲：宁书幸老师6课时
课程大纲：
一、工欲善其事，必先利其器
1. 宏观经济形势与政策解读
1) 国际经济形势
2) 国内经济形势
3) 当前的金融政策趋势
2. 本行信贷投资政策把握
1) 行业维度
2) 客户维度
3) 区域维度
4) 产品维度
3. 目标客群构建
1) 从政策维度构建
2) 从行业维度构建
3) 从地区维度构建
4) 从规模维度构建
5) 从产品维度构建
6) 从资源禀赋维度构建
7) 从营销平台维度构建
8) 从联动营销维度构建
4. 主要金融产品与模式的适用
1) 信贷产品
2) 资管产品
3) 投行产品
4) 网上银行与现金管理
5) 供应链金融与交易银行
二、知己知彼，百战不殆
1. 找到你的客户
1) 拓客渠道
2) 客户营销技术与流程
3) 客户拜访
2. 了解你的客户
1) 产品与市场
2) 工艺与技术
3) 优势与劣势
4) 资金与缺口
5) 同业与其他
6) 财务分析与非财务分析
3. 搞定你的客户
1) 金融服务方案
2) 拳头产品
3) 产品组合与创新
三、未雨绸缪，有备无患
1. 别人的资产荒
2. 项目储备与筛选
3. 团队协作与客户关系管理
4. 场景化、批量化、标准化营销
5. “三三三”制作业法
四、行云流水，初无定质
1. 尽职调查与调查报告
2. 平行作业
3. 授信方案与产品定价
4. 银企沟通与行内上下协调
5. 主协办与效率管理
6. 上会审批与用信额度管理
五、居安思危，明察秋毫
1. 授信后管理
1) 核保
2) 出账
3) 跟踪检查
4) 常规与非常规手段检查
5) 财务报表与企业内部资料
6) 风险预警管理
2. 主要风险的识别与控制方法
1) 信用风险
2) 操作风险
3) 市场风险
4) 政策风险
5) 道德风险
