目标与绩效管理          【培训对象】 部门负责人 【培训时长】1-2天 【课程大纲】 一、量化绩效的基本概念 1、绩效激励在企业管理中的遇到的困惑 1）绩效激励失败的N种表现 2）员工为什么反对绩效 3）绩效激励失败的N种做法 案例：两家企业的绩效考核结果 2、绩效管理的基本知识 1）绩效管理的目的 2）绩效管理的四大步骤 3）绩效合同的...

国企薪酬绩效改革 【培训前言】 国企效率低下的主要原因是分配机制不合理，大锅饭现象严重，大锅饭带来最大的问题就是员工人浮于事，积极性低，企业竞争力差。 如果要提高员工积极性，在人力资源管理上必须从两方面解决： 体制上进行调整 机制上进行改善 【培训收益】 1、全面了解现代企业薪酬体系设计的常用方法与流程 2、国企薪酬改革的大环境 3、岗位设计以及人员定编 4、学习如何处理国企薪酬改革过程中...

国企薪酬改革 【培训前言】 国企效率低下的主要原因是分配机制不合理，大锅饭现象严重，大锅饭带来最大的问题就是员工人浮于事，积极性低，企业竞争力差。 如果要提高员工积极性，在人力资源管理上必须从两方面解决： 体制上进行调整 机制上进行改善 【培训收益】 1、全面了解现代企业薪酬体系设计的常用方法与流程 2、国企薪酬改革的大环境 3、岗位设计以及人员定编 4、学习如何处理国企薪酬改革过程中的具...

版权课程：量化绩效3×3 ——用经营思维做绩效激励          【课前思考】 上课之前请思考以下八个问题，上课之后再思考这八个问题，看看答案是不是一样的？ 绩效考核在期末打分时，新员工和老员工的绩效成绩一般谁高些？为什么？ 合理制定目标的原则是什么？ 什么样的企业适合用战略地图？ 部门绩效和部门经...

版权课程：薪酬设计“6+1”    【课前思考】 上课之前请思考以下问题，上课之后再思考这些问题，看看答案是不是一样的？ 1、能力、资历、阅历等各方面条件都一样的新员工和老员工，谁的工资应该高一些？你们公司的情况又是什么样的？如何解决？ 2、国企、央企的工资总额是固定的，如何在这种条件下通过薪酬激励员工？ 3、做岗位价值评估时，每个人都想给自己的岗位打高...

战略绩效管理工作坊 【培训前言】 中国经济从快速增长降为6.5%的中速增长，并且这一增长速度将成为此后中国经济长期的新常态。许多企业前几年得益于中国经济的高速增长和中国的人口红利，只要能抢占市场，就有不俗的盈利，即所谓的野蛮生长。但现在许多老板却发现以前获得的市场，不仅不能给企业带来效益，有时候却反成了拖累，造成企业的严重亏损，尤其是在宏观环境收紧再叠加新冠疫情的严峻背景下，收缩俨然成为一道亮丽的...

《深度讲解十九届六中全会精神——大变局与新征程》 主讲：王兴旺 博士 【课程背景】 2021年11月8日至11日我党召开第十九届中央委员会第六次全体会议（十九届六中全会），会议审议了《中共中央关于党的百年奋斗重大成就和历史经验的决议》。 改革开放以来，历次六中全会都开启了时代发展的新篇章，那么本次六中全会有哪些政策亮点？中国经济又会出现怎样的新变化？如何应对国际局势百年未有...

《党的百年奋斗重大成就和历史经验》 ——学习十九届六中全会精神 主讲人：李双套 一、六中全会何以聚焦成就和经验总结 1、党的中央全会主题 2、第三个历史决议 3、重大历史节点：三个需要 二、中国共产党百年奋斗的重大成就 1、创造了新民主主义革命的伟大成就 2、创造了社会主义革命和建设的伟大成就 3、创造了改革开放和社会主义现代化建设的伟大成就 4、中华民族迎来了从站起来、富...

《数字化转型系列：怎样打造智慧物流？》 ——数字化物流实战指南 主讲：黄国安 【课程背景】 近年来，随着我国经济由粗放型向质量型转型，同时移动互联网、5G、云计算、大数据、人工智能等技术迅速发展，数字技术将全面渗透各个行业和领域。在数字经济时代，物流环境随之改变，降本增效将成为企业持续发展的核心，传统物流方式效果不佳。企业该如何重新审视，在数字化的环境中，快速转变思维、主...

《数字化转型系列：如何深耕数字化运营？》 ——数字化运营实战指南 主讲：黄国安 【课程背景】 近年来，随着移动互联网、5G、云计算、大数据、人工智能等技术迅速发展，用户消费行为发生了根本改变，数字技术将全面渗透各个行业和领域。在数字经济时代，运营环境随之改变，用户体验将成为企业持续发展的核心，传统运营方式效果不佳。企业该如何重新审视，在数字化的环境中，快速转变思维、主动转...

            《数字化转型系列：如何深耕数字化营销？》 ——数字化营销实战指南 主讲：黄国安 【课程背景】 近年来，随着移动互联网、5G、云计算、大数据、人工智能等技术迅速发展，用户消费行为发生了根本改变，数字技术将全面渗透各个行业和领域。在数字经济时代，...

《新基建与工业互联:关键技术与发展趋势》课程大纲 主讲人：谭建荣 1. 新基建的产生背景 2. 新基建的基本内容 3. 智能IP网络和工业互联 4. 工业互联网与数字孪生 5. 新基建下IP网络未来的发展方向 6. 杭州在新时代、新基建下的发展建议

以终为始、聚焦过程 《销售队伍目标与业绩管控》 主讲老师：杜林枫 【课程背景】 作为一名销售管理者，您是否经常遇到以下问题： ——工作一天忙到晚，自己连喝水的时间都没有，但工作产出仍然一般； ——自己和团队的工作已经完成的很好了，但是领导却仍不满意； ——团队成员非常努力了，但是结果却不尽人意，大家只有苦劳没有功劳，非常泄气；...

大客户销售战术 《建设性拜访与顾问式技巧》 主讲老师：杜林枫 【课程背景】 市场竞争日益激烈，产品本身同质化严重，营销环境越来越复杂，特别是在移动互联网浪潮的冲击下，买方可以轻松获得需要的信息，不仅销售很难再靠握有信息赢得先机，甚至客户掌握的信息可能比销售更多，也更专业。因此以产品为中心的传统销售技巧便会遇到艰难挑战，深陷到价格大战中。然而同样的产品不同的人在卖，结果却完全不同，优秀的销售人员如同...

大客户销售策略 《客户决策分析与对应策略》 主讲老师：杜林枫 【课程背景】 ——该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法； ——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会； ——客户内部各方面关系都公关了，最后竟然买了竞争对手的产品； ——精心培养的内线，竟然和我玩起了无间道...

大客户销售策略 《客户决策分析与应对策略》 主讲老师：杜林枫 【课程背景】 ——该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法； ——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会； ——客户内部各方面关系都公关了，最后竟然买了竞争对手的产品； ——精心培养的内线，竟然和我玩起了无间道...

打造销售铁军 《销售队伍建设与业绩提升》 主讲老师：杜林枫 【课程背景】 销售队伍如何在激烈的市场竞争中脱颖而出？关键在于，管理者需要打造出一支有强大执行力、战斗力、凝聚力的销售铁军。俗话说的好：“三军易得，一将难求”，可见销售队伍的管理者起决定性的作用。那如何打造出一支强大的销售铁军？这就需要管理者依靠一套卓有成效方法，构建一套高效的销售流程体系、招募和训练出一批优秀的销...

SPIN Selling 《顾问式销售技巧》 主讲老师：杜林枫 【课程背景】 市场竞争日益激烈，产品本身同质化严重，营销环境越来越复杂，特别是在移动互联网浪潮的冲击下，买方可以轻松获得需要的信息，不仅销售很难再靠握有信息赢得先机，甚至客户掌握的信息可能比销售更多，也更专业。因此以产品为中心的传统销售技巧便会遇到艰难挑战，深陷到价格大战中。然而同样的产品不同的人在卖，结果却完全不同，优秀的销售人员如...

《国有企业混合所有制改革》 谢纪刚 【课程背景】 党的十八届三中全会和十九大报告鼓励发展混合所有制经济，旨在通过混改，提高国有资本配置效率，同时大力支持和带动非公有制经济发展，实现各种所有制资本取长补短、相互促进、共同发展。混合所有制企业的主体地位虽然已确立，但在混改试点过程中，进度和效果远不及预期。 混改主要问题：一是公司治理，在国资一股独大的混合所有制企业中，常有大股东挤占小股东利益现象的发生...

《企业估值》课程大纲 谢纪刚 随着市场经济的深入发展，我国经济活动和经济行为也日益多样化、复杂化，在诸如企业并购与重组、企业改制、VC/PE投资、股权抵押、租赁、保险以及业绩考核等众多经济活动中，越来越需要对企业价值进行客观的衡量，企业价值评估已经成为我国国有企业和资本市场监管的重要环节。 我国涉及企业估值的实践非常丰富，但是理论和准则等起步较晚，监管也有自身特色，再加上互联网等新技术与新商业模式...