《经销商的管理与激励》 主讲：吴兴波 课程背景 如何“管”“理”好市场提升销售业绩？如何增强市场占有率覆盖？ 如何做好市场布局撬动渠道？加强经销商的满意度与忠诚度？ 如何提升公司产品在经销商市场中的主动性？如何建立良好的客情关系？ 如何建立经销商的管理系统做好重点市场的定点激励？ 如何设计销售与管理制度？如何构建合作机制实...

《高效渠道开发与管理》 主讲：吴兴波 课程背景 面对“硝烟弥漫”的渠道市场，您是否有一整套完善的开发策略？ 市场渠道下沉，要求精细化规范化，渠道商该怎么开发？ 在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，渠道关系该怎么管控？ 每月销量上不去，渠道商信心起不来；销量上来了又不听话，该怎么办？ 大多销售经理无法与客户平等沟通，压销售任务方法笨...

《经销商的开发与管理》 主讲：吴兴波 课程背景 面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？ 市场渠道下沉，要求精细化规范化，经销商该怎么开发？ 在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，经销商关系该怎么管控？ 问题不能快速有效解决，客户怨声四起，经销商该怎么维护？ 《经销商的开发与管理》为你提供新形势下市场开发营销策略与...

《经销商的开发与管理》 主讲：吴兴波 课程背景 面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？ 市场渠道下沉，要求精细化规范化，经销商该怎么开发？ 在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，经销商关系该怎么管控？ 每月销量上不去，经销商信心起不来；销量上来了又不听话，该怎么办？ 大多销售经理无法与客户平等沟通，压销售任务方法...

《店面销售实战技能提升》 主讲：吴兴波 课程背景 销售是店面的生命线，是店面的命脉，是店面的重中之重，直接关系着店面的生死存亡！ 为什么店面客流量不大？客户在哪里？为什么没有人进店？ 为什么客户进店留不住？留住了又不能成交？轻轻的来又轻轻的走，没有留下一块钱？ 为什么店面总是搞活动赚吆喝，搞了没效果，有效果没利润，不搞没人气，该怎么办？ 为什么店面做了很多年，却总是踏步...

《关系营销-中国式客情关系的建立与维护》 主讲：吴兴波 课程背景 中国是一个关系型的社会结构，如何建立关系？借用关系？决定了销售的成败！ 为什么销售人员总是不能同客户建立良好的客情关系? 为什么销售人员跟单到最后总差一步之遥？ 为什么销售人员耗费了大量的时间却没有合作？ 都有可能是你的客情“关系”出现了问题！ 在中国做销售做的是顾客，是竞争，...

《账款催收实战技能提升》 主讲：吴兴波 课程背景 为什么不回款？为什么不完款？为什么给别人回了没有给你回？ 如何有效的回款还不伤及客情关系？如何缩短完款周期？如何杜绝呆账死账？ 如何构建防火墙制定应收账款管理办法未雨绸缪杜绝账款漏洞？ 如何针对大型企事业单位、中小企业公司、微型公司等，不同的客户群体进行催收？ 如何安全的收回百催不回的客户账款？ 如何在账款催收后继续...

《价值型销售实战技能提升》 主讲：吴兴波 课程背景 在竞争日益激烈的环境下，客户变得更加理性，决策的过程也更为复杂和漫长。 销售不是以产品为中心，也不仅仅是以客户为中心，而是以客户价值为导向。 站在客户的角度分析客户存在的问题并提供系统的解决方案，让客户真正感受到“价值”，转变销售产品的观念，把握客户的合作心理，分析把控客户的心理走向，灵活运用掌握销售的...

《商务谈判技能提升》 主讲：吴兴波 课程背景 一人辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万雄狮。 专业的谈判团队，详细的谈判方案，充分的谈判准备，丰富的谈判工具，有效的谈判策略，抢占开局优势，欲擒故纵，釜底抽薪，顺水推舟，巧妙收盘…… 知己知彼，笑语中谈定天下，谈判不仅仅是一门科学，更是一门技术。 课程对象  全体销售精英/销售主管/销售...

《B2B大客户销售实战技能提升》 主讲：吴兴波 课程背景 为什么相同的政策，相同的产品，相同的市场情况，销售人员的业绩却天壤之别？ 为什么销售人员总是不能建立良好的客情“关系”?为什么不能深刻理解客户的意思？ 为什么销售人员跟单到最后总差一步之遥？为什么耗费了大量的时间却没有合作？ 本课程就是根据以上问题，从销售实战的角度，教会销售人员分析客户心理、...

用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖 《顶尖销售高手实战技能提升》 主讲：吴兴波 课程背景 为什么相同的产品销售人员的业绩却天壤之别？为什么总是找不到对的客户？ 为什么销售人员总会被客户“摸底”？为什么销售人员跟单到最后总差一步之遥？ 为什么总是不能深刻理解客户的意思？为什么耗费了大量的时间却无法签单？ 为什么不能有...

《微利时代的战略营销创新》 主讲：诸强新                    课程意义：     营销的目的既要获得销量的持续增长，更要实现利润的最大化！ 在世界经济风云变幻的今天，中国企业正面临前所未有的压力,原料上涨!劳动力成本上涨!人民币波动加大&he...

《打造销冠团队的十大武器特训营》 主讲：诸强新 课程意义： 因疫情引发的经济危机让中国企业面临前所未有的生存压力！在运营成本居高不下的今天，究竟靠什么取得效益？一个恒古不变的真理就是：向管理要效益！ 据统计中国企业的平均寿命是3-5岁，民营企业的寿命为2.9岁，而《财富》500强的企业，平均寿命也只有40-50岁，企业生存1年靠机遇，3年靠制度，5年靠系统，做销售管理远比单纯做销售难！ ...

企业投融资与资本运营 企业资本运营的核心要素 1.企业管理者的资本理念和金融意识 2资本战略 3措施选择 4资本平台 目前经济形势与资本运营的重要意义 1.中国经济高增长已经结束 2.人口红利土地红利已不存在 3制度红利和资本红利成为未来增长的新基石 4.资本运营是把握未来机会的重要基础 流动性充裕:企业资源整合的机遇 1 保证经济增长政策宽松货币政策启动 2&...

【课程收益】 ● 如何使集团管理既有灵活性，又能保证监控的有效性； 下属机构有什么自主权，如何行使； ● 如何建立分（子）公司有挑战性的业绩目标体系、有效的业绩反馈和沟通系统； 如何科学评价分（子）公司的经营业绩，充分实现考核与激励； ● 如何选择组织模式和设计组织架构； 如何建立扁平化组织、科学的内部沟通机制、经营决策机制、决策体系与严密的管理控制体系； ● 如何建立高效的业务流程和管理流程并合...

第一讲 中国资本市场的投资机会回顾与展望 第二讲 如何创新商业模式（上） 第三讲 如何创新商业模式（下） 第四讲 风险投资的运作机制 第五讲 如何吸引风险投资 第六讲 商业模式创新与行业整合（上） 第七讲 商业模式创新与行业整合（下） 第八讲 案例分析：如何通过细分市场选择创新思路 第九讲 如何与战略资本进行溢价谈判 第十讲 风险投资的投资技巧与退出渠道设计 第十一讲 如何进入创业板 第十二讲 解...

1 今明两年国内外疫情经济新形势对于公路建设的巨大影响 1.1国际形势的逼迫：大爆发、大衰退与中美大对峙 1.2IMF对于今明两年全球经济预测及对中国的最乐观评价 1.3中央通过两会决议：底线思维将与常态化抗疫经济双并举 1.4一锤定音：扩内需多策融资拉动GDP已深刻影响公路基建投资方向 1.5六稳六保中扩就业靠老基建+新基建 1.6要素市场化配置及城市化和土地改革直接拉动公路基建需求 1.7新基...

课程背景： 最近在服务几个大型设计院的项目管理咨询，都是业内赫赫有名的单位，在各自的细分行业里面都可以排进前三名，技术领先、人才济济、业务不断，似乎没有什么可焦虑的。但其实领导心里明白，市场环境已经发生巨变，再不在管理上下功夫恐怕很难应对未来的挑战。 2018年中国经济增速为6.6%，创近十年来新低。固定资产投资增速为5.9%，基建投资（不含电力等）同比增长3.8%，成为主要拖累因素。居民消费是稳...

TOD的特点和趋势3小时 一 城市更新中的TOD理念： 1.1旧城改造与交通枢纽的通病： 1.1.1历史上的规划缺陷（案例） 1.1.2车站设施老旧 庞大，不便；转乘复杂（案例） 1.1.3车站周边老商圈 （案例） 设施老旧， 绿色违规，无障碍通道缺失 防灾能力不足、 新科技运用困难 1.1.4商业定位不准，客户群单一（案例）， 1.1.5国际化程度低下（案例） 1.2后果： 1.2.1...

《国企创新：国企改革市场洞察与商业模式创新》  主讲：金超老师|1天 一、学员收益 关键词：创新思维、双百行动、国企改革、市场洞察、转型升级、商业模式、国企创新 通过深入探讨，国企央企管理层可以掌握并了解： “双百行动”中国企央企改革直面的挑战； 国企改革市场创新之趋势——趋势洞察与方向选择； 国企改革市场创新之价值—...